五糧液第二十六屆12.18共商共建共享大會
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12月18日，五糧液（000858.SZ）第二十六屆12·18共商共建共享大會在宜賓舉行。會上，五糧液集團(tuán)（股份）黨委書記、董事長曾從欽表示，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體趨勢長期向好，韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，經(jīng)濟(jì)開始上行；白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進(jìn)，作為充分市場化的長周期產(chǎn)業(yè)，增長是長期性趨勢；五糧液作為中國濃香型白酒的典型代表和龍頭企業(yè)，行業(yè)地位穩(wěn)固，發(fā)展勢頭穩(wěn)健。
曾從欽還表示，2022年五糧液實現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營雙勝利；實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠(yuǎn)雙統(tǒng)籌；實現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。目前白酒行業(yè)正加速向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。
五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長曾從欽
持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣
會上，曾從欽透露了五糧液2023年的營銷方針：以實現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體。曾從欽指出，2023年，五糧液要突出抓好7項工作：
一是著力加強(qiáng)特色品牌打造，二是著力強(qiáng)化消費者的培育，三是著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，四是著力推進(jìn)營銷組織變革，五是著力優(yōu)化市場投放策略，六是著力加快倍增工程建設(shè)，七是著力強(qiáng)化底線思維意識。
會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格作《2022年度營銷工作報告》中指出，2022年五糧液圓滿完成了全年營銷目標(biāo)任務(wù)。在營銷方面表現(xiàn)尤為突出，一是市場份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化了千元價位段高端白酒市場絕對領(lǐng)先地位；二是渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)化數(shù)字化運營能力更強(qiáng)、服務(wù)消費者更多的復(fù)合型酒類渠道體系；三是消費氛圍持續(xù)提升，是消費者首選率、開瓶率、復(fù)購率極高的高端白酒品牌。
關(guān)于五糧液2023年的營銷工作重點任務(wù)，蔣文格稱，第一，講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌。一是持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵，二是持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，三是持續(xù)提升品牌價值。第二，引領(lǐng)市場消費趨勢，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。一是做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系，二是做優(yōu)濃香系列酒產(chǎn)品體系。
其中，圍繞做優(yōu)品牌，五糧液強(qiáng)調(diào)，第八代五糧液方面，堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，所有新開發(fā)產(chǎn)品出廠價體系將進(jìn)一步梳理完善，確保產(chǎn)品辨識度；經(jīng)典五糧液方面，要進(jìn)行專業(yè)化運營，擇機(jī)推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000+、5000+價格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列；501五糧液的定位是濃香白酒價值標(biāo)桿，打造成為王冠上的明珠，嚴(yán)格執(zhí)行申購審批制；文化酒方面，要按照“三高一小”原則，堅持限量生產(chǎn)、限量投放，確保開發(fā)一款、成功一款，提升客戶利潤；濃香系列酒方面，繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，并根據(jù)不同人群消費需求，細(xì)分場景、細(xì)分人群，開發(fā)區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的電商、KA渠道專屬產(chǎn)品和團(tuán)購產(chǎn)品，持續(xù)強(qiáng)化濃香酒產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)差異化、精準(zhǔn)化產(chǎn)品布局，滿足新的消費需求。
強(qiáng)化渠道利潤增效
有專家分析指出，未來五糧液規(guī)模效應(yīng)會進(jìn)一步提升，且在全國性大眾消費市場和高端消費市場的品牌勢能繼續(xù)走強(qiáng)之下，公司未來增長潛能依然很大。因此本次經(jīng)銷商大會上，圍繞做實成果，并針對“堅定向市場要效益的指導(dǎo)思想，經(jīng)銷商利潤要從價差中實現(xiàn)、從服務(wù)中實現(xiàn)、從創(chuàng)新中實現(xiàn)。”五糧液專門提出了幾條措施：
一是堅持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則，動態(tài)調(diào)減計劃配置，固化經(jīng)銷商基礎(chǔ)配額，確保市場良性發(fā)展；
二是讓第八代五糧液動銷質(zhì)量好、緊跟五糧液步伐的經(jīng)銷商獲取更多盈利，有序匹配、精準(zhǔn)限量投放高利潤產(chǎn)品，明年個性化高端高價產(chǎn)品根據(jù)市場拓展科學(xué)投放；
三是持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，按照“有進(jìn)有退、不退不進(jìn)”的原則嚴(yán)格限制投機(jī)型商家進(jìn)入，堅決清退低質(zhì)量商家；現(xiàn)有經(jīng)銷商開設(shè)專賣店從自有配額中劃撥，從嚴(yán)審核；
四是開展市場價值回歸戰(zhàn)役，廠商一體，全國一盤棋推動五糧液高質(zhì)量動銷，實現(xiàn)價值持續(xù)回歸；
五是精準(zhǔn)費用政策導(dǎo)向，市場投入要致力于第八代五糧液的競爭力提升，進(jìn)一步優(yōu)化金融支持手段。
有參會經(jīng)銷商表示，隨著元旦、春節(jié)臨近，以第八代五糧液、經(jīng)典五糧液為代表的五糧液核心產(chǎn)品動銷正在加速，自點率、開瓶率、復(fù)購率正在上升。與此同時，五糧液在渠道和市場層面出臺了眾多強(qiáng)有力的措施，切實保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，為提升渠道利潤做了大量工作。
曾從欽還認(rèn)為，當(dāng)前四川把發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，大力實施優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計劃，聚焦于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，川酒振興迎來最好的歷史窗口期。
而作為四川重要優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)地，，當(dāng)前宜賓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。今年1月-11月，宜賓白酒實現(xiàn)產(chǎn)量46.2萬千升，實現(xiàn)營收1457.5億元，實現(xiàn)利潤340.3億元。2022年全年，宜賓產(chǎn)區(qū)營收預(yù)計達(dá)到1800億元，利潤突破400億元，增長均超10%。
會上透露，五糧液將加快倍增工程建設(shè)，確保10萬噸生態(tài)釀酒一期紅壩片區(qū)2萬噸竣工投產(chǎn)，相關(guān)配套設(shè)施同步完成。不久前，五糧液發(fā)布公告稱，按照“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司釀酒產(chǎn)能將提升至20萬噸，并計劃投資48.61億元用于公司10萬噸生態(tài)釀酒項目（二期）建設(shè)。
值得注意的是，近日由世界品牌實驗室(World Brand Lab)獨家編制的2022年度(第十九屆)《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數(shù)攀升，展現(xiàn)出極強(qiáng)的品牌力。
（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 廖凱平）