8月30日晚間，中國重汽（03808.HK）公布2023年度中期業績。今年1-6月，公司實現營業收入413.9億元，同比增長42.6%；歸母凈利潤23.7億元，同比增長85%。上半年，中國重汽運營管理能力不斷增強，產品、渠道等市場競爭力全面提升，驅動公司國內、國際市場取得多項突破，為公司全年業績表現打下堅實基礎。

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多項經營指標明顯改善

回顧上半年，中國重汽深挖內部潛力，盈利、運營質量顯著提升。公司毛利率同比提升0.1個百分點達到17%。運營效率不斷加快，其中存貨周轉天數為76天，同比加快48天，應收賬款周轉天數加快14天，達到37天。此外，公司上半年經營活動現金流量為30.3億元，同比增長94.2%。

市場銷量表現是公司行業競爭地位最直觀體現。得益于重卡行業回暖，中國重汽重卡銷量同比大幅增長，跑贏行業增速。據中汽協數據，2023年上半年，中國重汽重卡銷量為12.98萬輛，同比增長46%。同時市場占有率為26.6%，較2022年末再提升3個百分點。

出口市場延續強勢

優秀的銷量數據來自公司在國內、國際雙市場的精耕細作。在海外優勢市場，中國重汽深入一線，因地施策，搶抓機遇，成效明顯。在具有傳統優勢的國際市場，公司通過深化營銷改革、布置下沉網絡等措施，將市占率進一步擴大。在海外細分市場，公司制定突破戰略，精準聚焦高端市場客戶需求，實現高端產品汕德卡在中南美、中東等歐美品牌傳統優勢市場突破。

上半年，中國重汽海外市場銷量再創歷史新高，公告顯示，中國重汽上半年出口銷量為6.52萬輛，同比增長64.1%。出口市場占有率穩居國內重卡行業第一。

細分領域全面突破

面對競爭激烈國內市場，中國重汽針對各細分領域采取差異化策略，憑借其優秀的產品性能和科技實力實現多個突破。在傳統優勢牽引車市場，公司長途干線運輸市場600馬力以上牽引車市場占有率為28.7%，穩居行業第一；在4×2快遞牽引車市場占有率排名行業第一，特別是黃河、汕德卡C9H基本實現了進口車輛的國產化替代；在危化品運輸市場占有率同比提升2.2個百分點，排名行業第一。

載貨車市場方面，打造專屬產品解決方案和售后服務體系，不斷提升產品競爭力，市場占有率同比提升3.3個百分點，達到18.8%。

攪拌車和自卸車同樣保持行業領先，上半年，中國重汽攪拌車市場占有率保持行業第一，同時在渣土自卸車市場占有率同比提升3個百分點，排名保持行業第一。

公司專用車市場市占率提升力度明顯，競爭力不斷增強。其中冷藏車市場占有率同比提升7.6個百分點，行業排名提升至第一；在消防車、泵車、油田作業等高端專用車市場持續保持行業領先，市場占有率同比提升6.8個百分點，達到50%。

此外，中國重汽重點發力新能源方向，已在6大場景打造90余款車型。今年上半年，公司新能源重卡銷量同比增長170%，市占率同比提升2.9個百分點；新能源輕卡銷量同比增長77%，市占率同比提升1.2個百分點。公司智能駕駛無人集卡已在天津、寧波、濰坊等多家港口示范運營。

下半年將持續回暖

中國重汽表示，看好商用車行業發展趨勢，認為治超治限導致單車運力下降帶來的保有量更新，疊加經濟復蘇帶來的置換型增量，商用車行業需求將進一步釋放。同時新能源商用車滲透率將隨著基礎設施的完善等因素進一步提升，預計2023年下半年重卡和輕卡市場需求將持續回暖。

在此背景下，中國重汽將進一步提升搶抓國際市場機遇，提高中東、拉美等高端市場占有率，在歐美品牌主導的高端細分市場建立競爭優勢；針對細分市場，聚焦冷鏈、快遞和煤炭等重點市場精準營銷，快速實現短板市場突破。銷售渠道方面，公司將通過快引進優質網絡和淘汰低效網絡、打造核心經銷商等手段，優化網絡渠道，打造全價值鏈營銷體系。此外，公司將新能源產品開發，推動全新長續航產品開發驗證與市場投入，打造新能源爆款產品，為公司創造新的增長點。