文圖/半島全媒體首席記者 陳邵華
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十五大街古玩城作為島城六大古玩市場的“后起之秀”，曾多次舉辦大規模高規格奇石展，引來全國乃至外國石商石友匯聚至此。隨著，青島文旅市場迎來強勁復蘇，奇石文化作為傳統文化的重要組成部分，如今再次站上新的起點，島城玩石人也在鉚足全力為提振市場行情。
一位50后石商十余年如一日寧降身價不減熱愛，一位80后“女主播”靠“講故事”銷量躋身全國第四……他們只是青島玩石人的圍觀縮影。4月3日，記者走進十五大街古玩城，目之所及，皆可見各色奇石陳列于展臺之上。斑駁或光滑的石上，掩映出生于不同年代青島玩石人的勵志故事。
>>島上玩石人<<
60后“石商”
海邊淘石，撿到價值百萬“觀音送子”
小到拳頭大小的把件石、標準石，大到數百斤重的擺件石，形態各異帶有精致底座的奇石把十五大街古玩城A座一樓襯托出石展現場的氛圍，錦石軒就是蟄居于此的一家精品奇石館。推門而入，各種精品奇石令人目不暇接，嶗山綠石、內蒙古戈壁石、新疆戈壁石……來自全國各地的上千塊石頭整齊陳列在這個40多平方米的店鋪里，種類應有竟有，而且每塊石頭都取了名字，賦予了不同的寓意。
“石商的進階之路，都是從一個奇石愛好者起步。”錦石軒館主戴先生是青島人，2010年游走昌樂路文化市場，結緣奇石，開始了收藏之路，“這條路一走就是十三年，因為奇石有一種‘魔性’，質、紋、色、形、韻五大藝術魅力中，總有一點可以讓你找到與它的共性。”戴先生告訴記者，“魔性”驅使下，他的收藏逐漸起量，之后，為了尋找好的石頭，戴先生尋石的足跡踏遍了大江南北，不管是遙遠的新疆戈壁，還是內蒙古大草原，西南大峽谷，只要有好石頭的地方，都有他的身影。此后，在與石友交流（石圈行話，釋義：交易）的過程中，他不斷將更多精品奇石收入囊中。2015年，青島的奇石市場迎來頂峰行情，戴先生瞅準時機進階成為了十五大街古玩城最早開店的石商之一。彼時，青島正經歷著炒石熱，“很多奇石店鋪的年營業額少則幾十萬，多則數百萬，越來越多的收藏者開始以石為生。”在戴先生看來，如他，從喜歡、收藏轉而營商，是絕大多數石商的必經之路。
店鋪里的上千塊石頭，價值從數百塊到十幾萬，只是戴先生收藏的冰山一角，“很多價值過百萬的精品奇石都擺在家里，不做交流。”他說，在所有藏品中，最為其津津樂道的，是一塊海淘石。幾年前，戴先生作為中國奇石網齊魯俱樂部的會員，在一次參與俱樂部組織的到即墨夢幻海灘淘石的過程中，無意間發現了一塊石頭，石頭畫面清晰，形態酷似“觀音送子”，而且內容豐富，戴先生隨即將其請回家，為為其配上底座，“不參與石友交流，若有石友誠意收購，價值肯定在百萬以上。”戴先生篤定地說：“定高價的目的，就是不想參與交易，這塊石頭是對自己多年玩石的獎賞。”
網絡和電子經濟的普及，實體銷售受到沖擊，奇石館的生意沒有了往年的火爆。雖然是個60后，戴先生仍抱著勇于嘗試的心態尋找奇石經營的更多可能。他在抖音、快手等多個直播平臺開啟了直播帶貨，“精品奇石價格較高，加之運輸風險，導致線上交易受限，三千以上的就不大好賣了，但值得高興的是，試水三個月就已經成交過萬。”
80后“主播”
9塊9線上直播銷量排行全國第四
十五大街B座，有一家大漠奇石館，門玻璃上貼著“直播中，請勿打擾”的字樣，很多石頭被打包成包裝盒，堆積在門外的貨架上。記者走進館內發現，這家店鋪面積只有二十平方米左右，不同于錦石軒，貨架上陳列著的都是零散小石塊。九十九元區、二十元區、五十元區……一個貨架上還用價格劃分了展區。“這些都是組合擺件，有更便宜的，基礎價是九塊九。”館店石女士介紹，店里都是來自她的家鄉阿拉善的貨源，不經二道販之手，原產地進貨，所以定價便宜。“我們主要是做直播帶貨。店外打包盒就是當天的成交品。”說罷，石女士拿出手機向記者展示了她在某平臺的線上店面，阿拉善昀祺大漠奇石館的店鋪名下，醒目標注著“奇石店鋪暢銷榜第6名”的字樣。“前幾天還排到全國第4名。”談起銷量排名，石女士難掩驕傲。
石女士在青島經商多年，前幾年炒石熱的大潮下，考慮到家鄉資源優勢，毅然決然投身奇石行業。“十八羅漢”，“四大才子”、“四大美女”……她善于在不改變原石的基礎上，通過創意設計，給原石植入豐富的故事色彩，既有趣味，又保留了原石的特征，加之價格優勢，得到了粉絲的普遍認可。“青島有幾個忠實的粉絲，她們不僅常駐直播間，而且還經常發私信催播，只要上線，一定會拍幾件心意的石頭。”
“如果兩年前不改變營銷思路，即便店鋪年租只有兩萬多，可能也難以為繼。”十五大街古玩城做線上直播的奇石館并不多，善于用創意講故事的石女士，通過向線上直播的轉型，把一個二十平方米的小店經營成了古玩城的聚財寶地，她也成了古玩城里每天最早到最晚歸的成功玩石人。雖然線下生意仍舊不景氣，但談及現狀，她仍倍感知足：“目前直播的粉絲量已近萬，而且都是實粉兒，每天早中晚各兩小時的三場直播下來，銷售額少則一千，多則三千。”她還謙虛道：“雖然賣得不算太多，好在每天都有收益。”
用故事包裝的組合擺件如何定價呢？“石遇有緣人，一塊石頭今天20沒能賣出，第二天可能60塊錢出手了。”石女士告訴記者，小擺件的價格也要參考主播的喜好和認知定價，價格相對較為隨機，但整體浮動不大。談及未來打算，石女士信心滿滿：“除了拼多多，我準備在抖音、快手、淘寶上也開設直播，整體追加到四條線。”
70后“石癡”
家里藏著一個“奇石博物館”
在石界，自古就不乏“石癡”。他們對奇石有近乎瘋狂的熱愛，有的甚至只進不出，王凱就是其中一位。為了玩石，他在西海岸新區購買了一套上下總面積180平米的復試庭院。負一樓被他裝成了一間“奇石博物館”。
他給“博物館”取名石緣居，記者看到，林林總總近千方石頭陳列在其間的各個角落，展柜、展臺、擺盤……室內的家具也是極盡奇石收藏所需。各色藏品中，隨便拿出一件，王凱都能隨口說出其背后的故事。
王凱是淄博人，喜歡接觸新事物的他在奇石上找到了精神層面的契合點。收藏奇石十來年間，他通過展會，店鋪以及網絡等各種渠道購石淘石，憑借獨到的審美角度和眼光，把很多奇石藏品都做成了系列，之后通過在微博、貼吧及朋友圈等線上平臺進行公開展示，招致很多外地石友前來詢價。同時，他也敏銳地捕捉到奇石市場的細微變化：“早在幾年前，南方就有部分企業家已默默介入到了奇石行業，他們聘用了專業團隊在全國物色精品，最后還有專家團隊進行品質把關。”
王凱與很多石友的不同之處在于他玩得更純粹，奇石于他只是熱愛。多年沉浸其中，他也玩出了自己的心得：“奇石是一門綜合的藝術，寬泛的價格區間跨度讓其看似門檻不高，但想要玩到一定高度，需要玩石人不斷豐富知識儲備，增進藝術審美。”在王凱看來，玩石的歷程是一個不斷優化的過程，曾經滿意的石頭，十年后回頭看，會發現不盡人意。所以，就需要與石友進行交流，從而不斷優化儲備。”
記者留意到，石緣居的藏品中，有各色景觀的山形系列，也有幾百道“菜品”擺成的“奇石宴”，還有一組酷似油畫、水彩的畫面石……王凱坦言，這也是他的玩石特點，因為每個石種都有自己的特色，所以不限石種，喜歡就好。而且隨著收藏的深入，開始有意識地挑選石頭，以期豐富充實自己的收藏系列。“對比泛泛而藏，如此玩石不僅可以降低投入成本，還能把低價單品包裝成系列精品，從而實現價值提升。”此外，他還特別強調，奇石收藏重在過程。因為淘的過程很多樂趣，賞玩認識也是自我提升的過程。基于奇石收藏的個性化，個人喜好不一定能得到公認，但在此過程中，收獲的審美愉悅和境界提升本身就是最好的回報。
>>市場深觀察<<
人才斷代成市場痛點
制定行業規范成當務之急
青島市根石盆景藝術協會會長崔周村告訴記者，據不完全統計，目前青島的奇石店鋪有數百家，其中，嶗山就有近百家。知名藏石家也有很多，在全國也有一定的知名度。作為國內最早掀起玩石熱潮的城市之一，幾年前，青島一年的奇石交易額能達到5000萬元，石頭多以幾萬元成交。如今正處市場復蘇起點，如何快速點燃玩石熱情，重振市場行情，已成當務之急。
錦石軒館主戴先生在青島奇石圈摸爬十余年，對于這個行業了如指掌，誰家有好石頭，來歷如何，價值多少，他都一清二楚，談及市場痛點，他也深有感觸。“老齡化、人才斷代就是其中之一。”戴先生告訴記者，經過幾年的發展，青島玩石人仍以60后居多，當年嶗山綠石的大熱引發第一代玩家介入，此后各個石種持續涌入市場，奇石逐漸商品化，2015年之前，青島的賞識市場就迎來了跨越式發展。而隨后幾年時間里，年輕人對傳統藝術認識不足，加之信息科技的發展導致收藏品類愈發豐富，很大程度上造成了人才分流。“這就需要加強對奇石文化、歷史、藝術價值等方面的宣傳和普及，增加市場需求，提高市場活力。”
“缺乏規范的標準，也是痛點之一。”在戴先生看來，奇石市場缺乏一套統一的規范和標準，導致市場參與者無法進行準確的估值和交易，時至今日，現代賞識始終未能引入拍賣市場也是佐證之一。他建議，應該盡快建立科學、公正、可信的奇石估價體系，使價格評估更加客觀、準確，防止價格虛高或虛低的情況出現。
“引來大玩家也是快速提振市場的必要手段。”青島市根石盆景藝術協會會長崔周村告訴記者，他擔任會長30年，玩石已四十余年，收藏國內外石根藝千余件，已成為圈內收藏家。他曾率青島賞石文化萬里行，到過27個國家及國內多個城市，積極推動奇石市場國際化進程。記者采訪中，崔會長表示，未來他會繼續加大力度拓展國際市場，吸引更多的海外藏家和投資者參與，促進市場繁榮發展。
奇石展蜂擁將至
二級市場迎抄底行情
錦石軒里有一塊出自內蒙古沙漠早期的紅碧玉。館主戴先生介紹，五年前，青島出售過一塊同一體量（指規模和重量）的奇石，當時成交價是26萬。如今，這塊石頭的合理成交價在8到10萬之間。談及奇石價格下探，戴先生告訴記者，縱觀青島奇石市場發展脈絡，價值從低谷到高峰，如今又因各種因素影響，再度回落到低估值區間，這就又形成了投資的契機。因為各地政策加強監管，保護石材開發導致資源緊缺，產地價格已然提升，隨著經濟持續復蘇，供小于需的市場行情加劇，奇石就會出現新的增值。與此同時，隨著直播帶貨的興起，擴大了奇石銷售路徑，也在無形中培育著全國的奇石行情。
記者采訪了解到，目前青島有多家與奇石相關的協會，青島市根石盆景藝術協會、青島市觀賞石協會、青島市收藏藝術家協會，這些協會下屬都設置有奇石的收藏分會，自經濟復蘇以來，這些協會也都為提振奇石行情，動了起來。5月中旬，青島觀賞石協會組織在十五大街舉辦大規模觀賞石精品展。據了解，展會將組織全國各地近四百家石商參展，為期半個月，展會面積大概有一萬平方米，是近兩年來的青島第一大展。
今年的8月30日，是中國觀賞石協會第十二個愛石日，由中國觀賞石協會、中國收藏家協會、大韓民國壽石人總聯合會聯合主辦，青島市根石盆景藝術協會等聯合承辦的“中韓第七屆賞石·壽石文化交流展”暨“青島第十七屆賞石博覽會”也將在青島紡織谷如期舉行。崔會長介紹，展會將邀約100位韓國嘉賓帶韓國壽石前來參展，他們將與國內各省市協會會長及石友一起，探討中國賞石文化的正確發展之路。
精品嶗山綠石價格依然堅挺
作為青島的特色名石，嶗山綠石曾在全國石界有著很高的知名度。這些年隨著大眾收藏熱情的消減，嶗山綠石的行情如何？山東省觀賞石協會嶗山綠石專業委員會會長宋景明告訴記者，雖然目前賞石市場整體回落，但對嶗山綠石的影響并不是很大，品高精美的嶗山綠石，價格仍舊堅挺。
“受市場整體影響，嶗山綠石的成交總量的確有些下滑，普通石頭銷售不旺，但是只要出現精品，就會被石友和藏家關注。”宋會長介紹，近年來，嶗山綠石專業委員會通過線上線下結合做了許多活動。在昌樂路文化街古玩城建立的嶗山綠石客棧，就是讓嶗山綠石收藏者進行展出和交易的平臺。去年六月以來，協會舉辦了三次線上賞石文化展。其中，舉辦的首屆嶗山綠石海淘石數字云展，線上展出了約100件石頭，線下在客棧大廳同時展出300件石頭，通過線上線下互動，這個活動得到了賞石界的廣泛關注。春節后剛結束的青島嶗山綠石文房清供數字云展，一個月的瀏覽量更是超過十萬次。通過舉辦嶗山綠石系列活動，直接帶動了市場銷售和收藏。去年下半年以來，在嶗山綠石產地仰口和市區的文化市場，嶗山綠石海淘石、文房石的成交量比過去明顯增加。
宋會長告訴記者，由于賞石資源的減少，石圈里出現了以假亂真的石頭。從上世紀末開始，隨著嶗山綠石資源瀕臨枯竭，有的人便把日照、泰安等地的綠石當做嶗山綠石銷售。其它石種的石頭，更有人在外形皮殼上蝕刻動手，使其更具象逼真。“奇石貴在天成，不假雕飾。但現在市場上甚至大型展會上，造假的石頭經常可見，這需要購買者仔細辨別。”他補充道，嶗山綠石客棧可為石友收藏嶗山綠石提供鑒別鑒賞服務。
談及今年的規劃，宋會長表示，開春以來，多家協會及文化市場找到嶗山綠石專業委員會，商討在市場轉暖的形勢下，聯合搞嶗山綠石的賞石活動。“我們正在跟幾家單位磋商、研究策劃，今年，我們希望能通過開展專題系列活動把嶗山綠石賞石文化進一步向前推進。”