日前，富德生命人壽發布《2022年客戶服務白皮書》（以下簡稱《白皮書》）。截至2022年底，該公司服務客戶數累計達3792萬。《白皮書》還同時顯示，保險越來越受到國人的認可，特別是年輕群體保險意識顯著提升，人均保費及人均保額上升明顯，2022年，該公司45歲以下客戶人均保額同比翻番。

保險意識顯著提升 45歲以下客均保額同比翻番

近年來，富德生命人壽不斷通過創新產品和優質服務，贏得新老客戶的廣泛信賴，在3792萬服務客戶中，年齡最小的為出生僅16天的一位深圳女寶，年齡最大的為位居河南鄭州的一名103歲的男性長者。在2022年，有105萬客戶與富德生命人壽首次相遇，同時也有多達86萬客戶再次選擇該公司。

互聯網時代，人們的消費習慣在逐步改變，更傾向于通過線上消費保險服務。從購買渠道看，線上購買仍是保險消費者的主要購買方式，線上消費占比達77.1%。

從客戶年齡以及性別來看，新單承保客戶以中青年女性為主，其中31-45歲女性客戶占比23.0%，46-60歲女性客戶占比26.8%。年輕客戶對于健康險的購買比重越來越高，30歲以下客戶購買健康險占比明顯增加。2021年，26歲及以下購買健康險占比為15.1%，26至30歲占比為21.2%，到2022年，26歲及以下購買健康險占比提升至28.8%，26至30歲占比提升至35.8%。

近幾年，人們對保險關注度逐步增加，保險保障意識顯著上升，人均保費及人均保額上升明顯。《白皮書》顯示，2021年富德生命人壽客戶人均保費2.2萬元/人，人均保額為18.8萬元/人，而2022年人均保費則上升至3.3萬元/人，人均保額上升為32.3萬元/人。其中，45歲以下客戶人均保額同比翻番。在新客戶增長方面，2022年，華南和華中地區保險需求旺盛，新增客戶量占比上升較為明顯。

以“心”服務打造極致體體驗，持續深化服務品牌價值

《白皮書》顯示，2022年，在富德生命人壽成立二十周年之際，為感恩回饋客戶，該公司還開展了以“家·戀”為主題的優質服務和品質活動超500場，線上線下累計參與人次177.3萬。 在VIP藝術季期間，通過28場主題音樂會、舞臺劇、特色歌舞表演，為客戶持續送上高端典雅藝術盛宴。與此同時，線上精心推出“聲樂課堂”，在疫情之下與客戶云陪伴。第十六屆客戶節圍繞青春華彩、健康守護、幸福之家三大主題，打造了“名家健康大講堂”、“競答20，共達未來”周年慶專題線上活動。溫情回饋季精心策劃“二十共青春”攝影大賽，超百場精彩現場活動邀客戶親近自然、體驗傳統文化，尋覓秋日韻味。健康感恩季，傳遞冬日溫情，邀約客戶領略靜心之美。

另一方面，富德生命人壽的“心”級服務還體現在整合貴賓客戶服務、健康增值服務等方面。該公司面向VIP客戶提供四大系列37項服務，使VIP客戶體驗到悉心關愛，盡享尊貴。

43歲的曹女士（化名）購買了產品“富德生命康健無憂重大疾病保險（尊享版）”，2022年初，曹女士被診斷疑似患有動脈瘤，向富德生命人壽提交“特定健康險重疾綠通”服務申請，希望前往北京大型醫院就醫。富德生命人壽審核通過后第一時間啟動服務，為其成功協調首都醫科大學附屬北京天壇醫院的專家門診，住院手術期間，陪診人員全程陪同。

未來，富德生命人壽將進一步深化客戶經營管理，提升客戶服務質效，以優質的服務、精彩的活動，感恩回饋客戶的真情相伴，守護好客戶的希望與未來。

（富德生命人壽福建分公司）

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