20多年的職場拼搏和奮斗并沒有在莎雯國際CEO李強的臉上留下多少歲月的痕跡,笑起來依舊是陽光大男孩般的俏皮。
在耳熟能詳的國際護膚品牌對比之下,小眾品牌Sal-Vento顯得低調很多。實際上Sal-Vento已經是擁有近七十多年歷史的以色列護膚品牌,以其優良的配方和精湛的工藝,最大程度利用死海的資源,同時配合多種天然植物精華,使得其快速成長為以色列獨特而珍貴的國寶級高科技產品。
2014年初Sal-Vento產品首入國內市場,并注冊為莎雯后,李強就不曾懈怠過,莎雯產品起先一直活躍在各大社交聚會場所,并在高端人群中迅速擴展開來,本蜜(上海)科技有限公司力于通過猶太人的醫學美容,將美帶給萬千女性。
Sal-Vento(莎雯)品牌貌似一路順風順水,實則歷經了美妝市場競爭的腥風血雨。如何順應中國消費市場的不斷變革,如何利用以色列在生命科技領域全球領先的基因構建核心競爭力,如何在“全球化”和“本地化”戰略中尋求發展的平衡點?也正是在這幾個命題中找到了答案,才讓Sal-Vento(莎雯)在中國市場小眾人群中成功俘獲一大批粉絲,也吸引了更多的注重肌膚安全健康的中產階級消費群體。
Sal-Vento(莎雯)的前世今生
早在西元前,埃及艷后就已經把死海當成她的私人SPA。
據古相傳,埃及艷后(Cleopatra)因為要霸占死海的天然寶庫而鼓動馬克·安東尼(Mark Anthony)攻打以色列,她想擁有死海的礦物質和留存在水中的微量元素來保存她永遠年輕的容顏。直至今天,每年都有很多的游客慕名而至,在死海岸旁住上數星期,讓死海天然的礦物舒解身心的疲勞。其中更有不少人身患皮膚病,在死海泡上兩至三星期的海浴,皮膚病不治而愈。
SAL-VENTO品牌護膚品系列最初都是走國際高端奢侈路線,SAL-VENTO最初是為歐洲王室使用而研發。
SAL-VENTO產品是由MR Kikozashvili和法國學醫的兒子,聯合猶太醫生MR RAMBON的第 75代傳人, 大膽嘗試把土方和死海海水提煉物一起, 成功研制出的系列護膚品,并創立了Sal-Vento品牌。Sal在希伯來語中意為“鹽”, Vento是希伯來語意為“空氣”。Sal-Vento所有產品都是含有純天然死海礦物精華及珍貴的植物精華,包含一些生命力極強的沙漠植物及珍稀的藻類,能夠活化、修復肌膚,激活皮膚細胞的自我調節能力,提升肌膚對大氣污染物和紫外線的抵抗能力。同時,確保細胞與細胞間的水分自動分布,把水分和養分從深層肌膚帶到最需要滋潤的表皮層,令肌膚 24小時持續保濕。
1995年, MR Kikozashvili 舉家遷到匈牙利,一個偶然的機會,Sal-Vento產品被匈牙利王妃接觸到,王妃用了一次就深深的喜歡上了這些產品。很快Sal-Vento系列產品就在東西歐的王室里廣為流傳,并被指定為王室御用護膚品,成為王室之間互贈的小禮物,在當時,使用Sal-Vento產品是一種身份的象征。
隨著歐洲君主立憲制國家王室的衰落,王室和貴族的生意急速下滑。2014年初Sal-Vento產品首入中國市場,并注冊為莎雯。SAL-VENTO(莎雯)作為以色列國禮化妝品,是目前擁有以色列死海資源開采權的公司。本蜜(上海)科技有限公司致力于通過猶太人的醫學美容,將美帶給萬千愛美的女性。
1999年商務部張姓女士隨訪人員在匈牙利收到王妃饋贈的禮品就是Sal-Vento(莎雯)死海護膚品。時隔15年,即將退休的張女士竟然在廣交會中邂逅莎雯產品,她毫不猶豫的買了20套,她說當年王妃給他的禮物,用完的空罐還在家里珍藏著呢。
以色列在生命科技領域全球領先,死海是世界療養圣地,皮膚流失礦物質很難從食物中補充,死海泥含有豐富礦物質高達82+種,這也是全球很多明星政要都會定期去死海療養度假的原因。Sal-Vento(莎雯)系列產品不含防腐劑,不含化學添加,被以色列衛生部直接納入監管企業,是以色列和死海的活名片,也是以色列駐華領館唯一推薦和邀請的化妝品牌。
莎雯國際CEO李強和以色列駐滬總領事愛德華(Edward Shapira)
高端小眾品牌破譯新中等收入群體
今天中國最具有買單能力,最愿意為美好生活、為品質、為服務買單的是新中等收入群體,面對新中等收入群體,需要反復思考的是,你能為他提供什么樣的產品。
作為全球唯一坐落在死海邊的護膚品牌,Sal-Vento的每一款產品都帶有獨特自然的“死海精華”,而且都是以色列原裝進口,是全球公認的死海海泥護膚品牌,這可追溯本源的產品成分俘獲了大批懂得理性護膚、健康護膚的女性消費者。
與其他外資品牌進入中國一樣,Sal-Vento曾以“拓荒”的方式攻城略地,李強也曾快速建立起全套護膚品類的產品線,進入了中國主要大城市的百貨店和商超渠道。
李強款款而談, Sal-Vento在多年拓展產品的摸索中,逐漸摸清了消費市場的痛點,理清了產品營銷思路。中國美妝市場正在發生巨大的變化。年輕的85后、90后消費者正在崛起,他們擁有和他們哥哥姐姐、叔叔阿姨相比完全不一樣的消費心理、消費習慣:勇于嘗試新產品、快速追逐熱點、張揚個性擁有小眾主張。而互聯網的興起也支持了這種快速化與小眾化需求。李強認為:Sal-Vento在產品檔次、護膚功效和品牌風格三個維度上將大有可為。
在這個化妝品逐漸成為剛需的年代,李強做的是摒棄傳統的定位消費群體的模式,通過Sal-Vento與消費者“隔空溝通”來尋求最貼合市場定位的布局戰略。Sal-Vento收集中產階級消費者喜好進行針對性研發,更大量快速的推出不同主題的產品,用移動端電商、私欲直播來測試消費者對新品的反應,然后選擇更受歡迎的產品進行大范圍推廣,最終打造出一款款爆品帶來銷售額與口碑的快速上升。
在李強看來,Sal-Vento的成功首先源自強大的品牌基因,由高科技、時尚元素和高端品味構建了莎雯產品不可復制的品牌價值;其次,以市場的視角創新產品,顛覆經營模式;第三,做出最正確地戰略選擇,即確定“做什么”,以及接下來應該“如何做”的問題。
公益不以救助貧困為唯一目的
李強認為,企業的社會責任,首要就是要把企業本身做好,這是企業最大的社會責任,很重要的一份力量。
Sal-Vento在發展企業本身的同時,一直注重做公益方面的贊助活動,因為莎雯產品是一個體現“愛”和注重“美”的企業,所以希望人們在對美的理解,不只是停留在對外表的美,還有心靈的愛,在文化藝術上有一定修養層次的美和愛。
李強強調,我們倡導沒有商業目的的前提下做公益,購買Sal-Vento產品的用戶讓企業收益,我們拿出一些利潤資助需要被幫助的人,讓愛和善得到傳遞。正是基于這樣的理念,李強在四川涼山資助了幾十名孩子的生活和就學,在青海澤資縣為學校的教室裝備遠程設備器材,為宋慶齡基金會腦癱患兒公益籌款,參與復旦大學教育發展基金會萌基金項目等。
李強說,公益不能僅僅停留在捐贈層面,莎雯國際的助學計劃就是激勵貧困學生積極面對生活和學業,同時富有愛心關注他人,不是一味以救助貧困為唯一目的。愛和善才可以讓一個企業走的更久!(王魯源)
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