從千億市值看中國未來十年新消費新國貨的崛起
2020年,新消費張力大開,品牌迎來了風起云涌的黃金時代。
3月,喜茶獲得融資,新輪融資后估值超過160億元。
9月,農夫山泉在港上市,讓創始人鐘睒睒拿下亞洲首富和中國首富稱號。
10月,主打平價新消費的名創優品登陸紐交所,市值超過國內大多數線下零售企業;
11月,完美日記母公司逸仙電商登陸納斯達克,市值超過150億美元;
12月,泡泡瑪特登陸港交所,上市當天市值即超過1000億港元。
伴隨著完美日記與泡泡瑪特的上市,2020年似乎標志著一個新商業歷史的開端。人們不僅持續地熱議互聯網公司的用戶增長和私域流量,也悄然關注著2C端消費品類的成長路徑,那些能夠穿越周期性且在新消費、新領域當中擁有一批簇擁者的新消費品牌,開始成為資本和投資機構的新寵。
新消費來勢洶涌長期主義才是解鎖未來新形態的密匙
新消費時代下購物的消費決策主體發生了變化,從以家庭為主體,過渡到個人為主體,再演變成以個人標簽為主體。擁有個性化標簽的消費者,其購物認知也趨于理性,“把錢花在刀刃上”不僅體現在日常消費層面,也體現在理財和風險管理上。根據《2020中國互聯網消費生態大數據報告》,超七成消費者表示疫情后會減少不必要支出。中國新消費時代的到來,讓新的技術,新的需求,新的用戶,新的渠道,發生了巨大變化。受疫情影響,經濟放緩情況下,部分新品牌的增長,依然是爆發式的,疫情加快了直播產業的發展,Z世代也逐步成為消費主流,長遠看,市場還存在廣闊的發展空間。
在政府的鼓勵下,供應鏈和新基建的完善使得中國內需市場愈發成熟。傳統品牌也在不斷探尋品牌的年輕化。不斷孵化新品,爭取線上線下同發展。“疫情后時代”下的消費市場,我國的“世界工廠”優勢更為明顯。憑借優質并高效率的供應鏈支撐,品牌在應對快速變化的市場時候,產品推陳出新的反應更為迅速。這為國貨品牌的誕生提供了優質的生長環境。因此,從整體產業鏈條來討論,在生產端、營銷端、渠道端等目前來看,中國都是一個高效且基建完善的國家。給新品牌誕生打下了堅實基礎,國產品牌有集中爆發的趨勢。
大環境如此,新商業模式的整合成為了新消費品牌的催化劑。敏銳的資本也從中看到了新品牌的未來,對初創品牌展開了極大的熱情與扶持態度。
直播+社交電商為新品牌帶來了大量流量,從快手、抖音、小紅書、淘寶直播、拼多多等平臺聚集了大量年輕用戶。后疫情時代讓健康需求更為集中的爆發,消費者的健康觀念不斷升級,追求低脂低卡的健康生活方式;滋補保健品市場,90后、95后的消費增速比較亮眼,兼具輕便和營養特質的燕窩、阿膠等產品讓年輕人可以“隨手養生”。
頻上熱搜的“內卷”打工人們最繞不開的——健康養生系列,在2020年的直播間異常火爆,網易嚴選的“熬夜茶”,在薇婭直播間售出3萬份;元氣森林氣泡水、鐘薛高、拉面說、王飽飽麥片、WonderLab代餐、鯊魚菲特雞胸肉............也已經是當下熱門的新消費品牌,占據著雙11、618等節日大促的榜單前列。
2016年成立的拉面說,通過頭部主播李佳琦等新型商業渠道,開始更大規模的成長。消費者市場帶來的反饋不僅在口碑上獲得成績,且在銷售上獲了豐收,也吸引了大量的投資者,從2016年到現在,拉面說在5年時間完成了6輪融資。
成立于2018年的王飽飽,在2020年初,完成近億元B輪融資,到了2020年底,近億元的C輪融資也完成。
在同樣的新消費浪潮下,還有花西子,三頓半,奶糖派,鐘薛高等一眾新品牌獲得融資,這些抓住消費主力的新品牌,在未來5-10年內,更有可能勝出。
巴菲特說過:“人生就像滾雪球,最重要之事是發現厚雪和長長的山坡。”
這是指通過時間積累的復利作用,在長期內完成巨額財富累積的形象表述。換言之,資本青睞的企業和新品牌也正是當下市場里消費者所需要的,這些新品牌能夠快速崛起,也因此選對了賽道,洞悉到了消費者的痛點,在藍海中挖掘更為巨大的潛能。
新時代浪潮定義下的新消費讓品牌“活”起來
諸多新銳品牌正在經歷從0到1的現象級崛起,而崛起的背后,不僅踩中了消費者的需求,更搭上了“新渠道”的快車。短視頻和直播重構了消費鏈路,加速了產品和品牌的傳播,選中一個具備增量的新渠道,就有可能誕生一個“新品牌”。
根據《2020-2021年中國短視頻頭部市場競爭狀況專題研究報告》顯示,2020年短視頻用戶規模增長率為15.2%,相較于前兩年而言增速明顯放緩。截至2020年6月,短視頻用戶規模達8.18億。
2020年,2月5日,快手在港交所正式掛牌上市。作為國內“短視頻第一股”,公開數據顯示,截至2020年6月,近3億用戶在快手上發布作品,截至2020年11月,快手日活為2.63億。快手不僅在用戶數據上表現亮眼,在品牌營銷板塊,更是起著不容忽視的作用。直播的購物形式,讓消費者的購物鏈路變短,達到“種草即拔草”的效果。而快手的老鐵文化,更容易幫助品牌沉淀忠實顧客,快手和品牌的聯合,是可以達到雙贏的結果。
另外一個值得關注的是,B站憑借出圈的跨年晚會以及和KOL合作的《后浪》一次又一次刷屏出圈的品牌營銷事件,讓這個只有原本只有180萬內容創作者的“小破站”,乘風破浪地在去年Q1季高產了接近490萬個視頻內容。不同于段視頻方向的短平快,B站的中場視頻本質的核心是分享,是觸及,是圈層內的社交貨幣。其內容方面覆蓋方方面面,包括生活、娛樂、科技、知識等多個內容板塊,這是一次雨后春筍般的內容爆發。
為此,為揭秘品牌與快手間的合作,海豚社在3月27日舉辦《2021新消費新國貨大會》,特別邀請了快手電商營銷中心總經理張一鵬,現場以《快手電商:賦能新品牌開啟直播2.0時代》為主題的分享。
勢能正當時海豚社與新消費新國貨時代并肩同行
消費的機遇在哪里?
首席經濟學家管清友認為:“后疫情時代下,資本市場大家能看得比較清楚的,能確定的就是兩大賽道:一個是消費,一個是科技。”
盡管2019年資本寒冬,2020年又遇疫情,但危機也是轉機,特殊的時機形成了特殊的經濟市場,盡管資本市場困難重重,但依舊有大批新品牌憑借著良好的表現力脫穎而出。在過去的一年,新品牌快速崛起,完美日記3年估值暴漲40倍,并最終在紐交所上市,而隨著短視頻平臺抖音、快手的崛起,社交電商和直播電商火熱,為更多新品牌的涌現提供機會。
消費是什么?
一個新品牌的創立和發展要經歷什么?
如何選對賽道和瞄準細分人群?
如何整合資源?
如何與Z世代為友?
為了理清“新消費”的內涵和外延,在這樣一個新消費時代里,海豚社特別與峰瑞資本,挑戰者資本等新消費創投領域的“明星”創投機構一齊聯合,籌備了第一屆《2021中國新消費新國貨大會暨海豚社百億獨角獸閉門會議》。此次會議于2021年3月27日在杭州召開。
大會將以“新”為主題,特邀30位行業領袖登臺分享,從不同視角深度解讀新時代的新品牌怎么做!同時近300位近兩年來在互聯網上迅速崛起的新消費新國貨創始人/操盤手,也集體到場。專業嘉賓加上專業參會者,在現場,深度交流,高效鏈接,海豚社新消費新國貨大會將迸發出強大的推動力。
在本次的新消費國貨大會現場上,不僅為你揭開新品牌快速增長的密碼,還將發布《2021最具成長性的中國新消費新國貨品牌TOP100排行榜》最終版。榜單數據經由海豚社根據上市公司財報、行業調研整理。部分數據經過“東哥電商投資群”、“海豚社”的上千位投資機構合伙人,電商平臺、品牌創始人溝通核實修正。
不僅如此海豚社創始人李成東還將啟動2021金海豚獎預發布會,重磅推出了「2021金海豚獎」。為找到中國新消費新國貨的代表,助其加速成為行業新標桿,海豚社即將推出「2021金海豚獎」——「年度新品牌榜」、「最具潛力新品牌榜」、「最佳新消費服務商」、「最佳早期新品牌投資人」,認可它們在行業的地位并鼓勵它們持續為中國品牌發展作出貢獻。
有來自騰訊廣告、寺庫、快手、嗶哩嗶哩等孵化了眾多新品牌的新營銷陣地平臺負責人,為你解讀“新營銷”,感受與大平臺一起飛速增長的能量;
有來自空刻意面,瘋狂小狗,藍氏、鐘薛高,安克創新,AEP等新消費新國貨標桿企業創始人,為你揭開新品牌強大自驅力的內核,感受“新產品”的火爆與力量。
還有來自每日優鮮,寺庫,什么值得買,億滋中國、有贊等擅長新品牌從1到10加速增長的企業創始人,為你創造“新渠道”鏈接機會,現場高效人脈鏈接。
除此之外,大會還邀請了新消費投資一線的頂級投資機構創始人和研究專家,峰瑞資本李豐(投資新品牌:三只松鼠、三頓半、鐘薛高),金沙江創投主管合伙人朱嘯虎(滴滴出行、餓了么、映客、大智慧)、挑戰者資本(元気森林、拉面說),為你揭開“資本”加速新品牌快速增長的密碼。
屆時大咖們將圍繞“新消費”、“新營銷”、“新產品”、“新渠道”、“資本"、“新場景”、“新技術"、“供應鏈"等關鍵詞展開,探討關鍵詞背后的“新”,呈現一場話題碰撞的思想盛宴。
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