11月12日，水產食品龍頭國聯水產(300094)公布雙11戰報，整體表現極其搶眼，全網全品類銷售額已經超過去年同期，再創新高。
具體來看，線上總銷額超過1000萬。其中，京東蝦類品牌榜第一，京東生鮮蝦類店鋪榜第一，全平臺共售出水產品超過80噸;天貓商城的成交總額同比去年增長400%;爆款產品——翡翠生蝦仁瘋狂熱賣超50噸。
據悉，公司在雙十一期間進行了多渠道聯合營銷，在淘寶，快手，抖音等平臺，同雪梨、林珊珊、李湘小助理、貓妹妹、胡可、奶油媽、搭搭夫婦等多位達人進行了直播合作，產品累計曝光量達3千多萬次。
可以說，雙十一期間，公司設計了多種誘人的促銷活動，勾勒了營銷的豐富內容場景，全鏈路多觸點激活國聯水產的千萬粉絲，以豐富的水產內容素材，通過精準營銷喚醒粉絲的購買欲望。本次成績單也表明國聯水產在C端消費者的影響力在持續增強，品牌活力和張力日漸提升，消費者的客戶粘性及復購意愿在不斷得到強化，業績彈性不斷釋放。
整體業績逆勢增長 第三季度實現盈利
今年以來，受到新冠疫情的影響全球經濟表現糟糕，國內經濟全面放緩。在不利的經濟大環境下，國聯水產卻表現良好，業績逆勢增長。
公司前三季度實現總營業收入34.6億元，比去年同期上漲7.64%。其中第三季度營業收入13.61億，環比二季度增長17.33%，同比去年同期增長14.04 %。第三季度實現歸屬上市公司凈利潤383.52萬元。
分析來看，國聯水產能夠在宏觀經濟不景氣的情況下保持自身基本面良好，業績充滿彈性，與渠道下沉取得豐碩成果，帶來巨大的增量空間不無助益。
公開信息梳理來看，近一年來，國聯水產在渠道的快速下沉效果顯著，營收實現大幅增長，已經成為公司業績新的重要增長點。此次雙十一購物節，公司的電商業務全面開花，也再次證明了公司渠道運營的正確性，顯示公司渠道下沉策略獲得了巨大成功。
渠道下沉之道 線上+線下雙結合
今年3月2日，國聯水產在湛江本地試水社區團購，采用“線上下單+線下無接觸自提”的模式，向社區居民推廣公司產品;3月16日，國聯水產以中石化廣東公司的2200多家易捷便利店及線上APP作為終端平臺，通過線上+線下雙渠道向居民提供優質水產品;4月30日，知名主播薇婭、著名籃球運動員易建聯在人民日報直播間化身好貨推薦官，帶貨國聯的小霸龍小龍蝦;5月2日，公司與第二大股東永輝超市在網上開啟了線上專場直播活動，6月份的公司周年慶期間，董事長李忠更是親自上陣，貢獻了直播首秀……
在不斷覆蓋電商的C端的渠道的同時，公司在餐飲渠道的食材供應客戶開發和生鮮商超的供應等渠道下沉銷售策略也在積極推進。
自2016年以來，國聯水產便同良之隆、外婆家、海底撈、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等多家大型餐飲類優質客戶建立合作關系。
今年10月14日，國內首個火鍋燒烤食材連鎖便利超市——河南火鍋食材連鎖巨頭鍋圈食匯董事長一行到國聯水產調研，旨在尋求雙方進一步合作契機。鍋圈食匯在國內擁有門店4000家，覆蓋15個省、3個直轄市、200個地市、1000個縣城，累計服務超過1.3億個家庭，是當下流行餐飲市場最熱門的行業黑馬。
11月3日，聯合利華飲食策劃攜優秀合作伙伴抵達國聯水產集團進行考察，對國聯水產海鮮產品和全產業鏈解決方案給予了充分肯定和高度評價。聯合利華飲食策劃是聯合利華集團旗下成員，主要為包含獨立餐廳、大型酒店及連鎖快餐等各種類型與規模的客戶，提供高品質專業用料與專業餐飲解決方案，其擁有強大的終端餐飲客戶，客戶遍布全球76個國家。
商超方面也是捷報頻傳。今年9月份，國聯水產與河南大張集團成功互訪，雙方開啟戰略合作。憑借與大張集團的戰略合作，國聯水產有望與區域商超聯盟——保亭會進行對接。一旦同保亭會形成戰略合作關系，那么國聯的產品將進一步打開國內縣城及鄉鎮市場。
據三季度報顯示，國聯水產在市場方面表現良好，公司持續深化渠道下沉戰略，取得了不錯的成果。精耕八大區七省三市121個地級市場，已完成152個品牌服務商開發;在永輝超市、沃爾瑪、中百超市、永旺超市、物美超市等全國性超市基礎上，開拓了以河南大張、胖東來、鄭州丹尼斯百貨、西亞超市為代表的明星區域型超市。
市場渠道版圖初成 未來業績增長可期
國聯水產在營銷渠道上取得了巨大的進展的同時，在多品類運營、深水網箱以及沙特白蝦代理等方面也均獲得突破。
作為國內水產行業的龍頭企業，國聯水產的兩大拳頭產品對蝦、羅非魚遠銷海內外，遍及全球40多個國家和地區。2019年，公司將小龍蝦確認為第三大產業種類，去年全年小龍蝦單品營收近2.7億，增幅100%以上。
目前公司有鮮蝦、活魚、預制、裹粉和珍品五大系列，二十多類細分產品。近年來，公司持續加強研發驅動，積極進行產品種類拓展。目前已經開發了蝦餃米面類、蝦滑類、調理類、火鍋類、魚類、裹粉類、休閑食品類等七大類產品。未來，國聯水產有望形成以對蝦，羅非魚和小龍蝦三大支柱產品為主，多種小類為輔的產品體系局面，逐步轉型成為一家水產品深加工企業。
今年3月份，國聯水產披露，計劃五年內分期投資約20億元建設的深水網箱產業鏈項目。目前，已經取得階段性突破。
今年上半年，深水網箱業務已取得5202萬營業收入，凈利潤705萬，凈利率達到了13.5%。截止9月，公司南三深水網箱項目數量已達210多個，徐聞深水網箱項目短期規劃100個正在實施中，已投入使用11個。徐聞縣深水網箱項目中長期規劃在2000個以上。10月30日，中集海工總裁王建中一行到訪國聯水產，重點調研了國聯水產的深水網箱業務，對于公司的實力給予了高度評價。
近日，國聯水產與沙特蝦的龍頭養殖企業——沙特國家水產養殖集團(NAQUA)簽訂深度合作協議，正式成為沙特蝦全國經銷商。
沙特白蝦品質完美，它味道鮮甜、口感脆爽鮮嫩，顏色更加飽滿有光澤，煮熟之后色澤更紅潤，國內廣大消費者對其高度認可和喜愛，銷量增長迅速。因為地理上的優勢，沙特到中國主港的船運周期短。時間優勢將使國聯水產在市場競爭中具有更大的靈活性，從而獲得具有巨大的價格優勢，為公司帶來巨大的營收。
海鮮消費市場前景廣闊 得科技、服務者得天下
據聯合國糧農組織的預測，到2030年，中國市場海鮮消費將占到全球消費總量的38%。這也就意味著，我國市場的水產品需求仍將會有巨大的增長，需求增長旺盛。
當前我國正處在消費升級大趨勢下，隨著國民消費水平的提高，健康海洋食品的消費需求將會越發明顯。未來，中國市場上誰能提供健康的、充足的海洋食品，誰就將牢牢的獲得國內市場的話語權，也將獲得巨大的利潤。
可持續的、健康的海洋產品將有賴于先進的科技，消費升級的需求則提高了對未來服務的要求;科技和服務將是海洋水產行業的兩大主旋律。
相關分析人士指出，國聯水產目前在科技和服務兩方面已經具有明顯的領先優勢?？萍忌?，公司以高效、環保和健康的深水網箱為強大依托，將持續提供大量健康的海洋產品。服務上，公司堅持渠道下沉策略，充分利用互聯網電商平臺，通過優質產品、營銷渠道、服務體驗、售后保障等多重服務保障，讓消費者真正體驗到線上+線下一體化為生活帶來的便捷。
未來國聯水產將持續不斷提升科技和服務，保持并擴大領先優勢，形成強大的產業壁壘。預計未來公司的市場份額將得到持續提升，公司未來成長空間巨大。
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