無論任何季節(jié)，當(dāng)你走進(jìn)孟州桑坡村，都能聞到空氣中不時(shí)飄過的羊膻味，見到工廠里成垛的羊皮、成排的雪地靴。桑坡村是“兩頭在外”，一頭從澳大利亞、新西蘭等國(guó)進(jìn)口羊皮，一頭把成品出口到俄羅斯、日本等國(guó)。

2020“外貿(mào)精品惠購(gòu)中原”活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，一批河南外貿(mào)加工型企業(yè)閃亮登場(chǎng)，其中就有給國(guó)際頂端奢侈品牌提供皮料的孟州企業(yè)，也有給雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等做代加工的化妝品企業(yè)。每一個(gè)商家都在用實(shí)力、用產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳遞一個(gè)信息：我們本身就生產(chǎn)國(guó)際大牌，也有優(yōu)質(zhì)技術(shù)和產(chǎn)品，而且價(jià)格低得多。這些企業(yè)長(zhǎng)期做代加工生意，今年受全球疫情影響，面臨海外訂單減少、物流成本增加等棘手問題。但再大的危機(jī)中也孕育著新機(jī)，它們沒有坐以待斃，而是紛紛推開大門，走向前臺(tái)，找尋新機(jī)。

雖說我省擁有1億人口的龐大市場(chǎng)，但是，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不簡(jiǎn)單意味著把目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)省內(nèi)，絕非一朝一夕之功，至少有三大難點(diǎn)：一是市場(chǎng)環(huán)境不同，拓展銷售渠道難、形成品牌效應(yīng)難、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)難;二是生產(chǎn)模式不同，外貿(mào)出口主要是訂單式銷售，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后相當(dāng)于整單變零售，供貨商變銷售商;三是可能受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)影響，一些外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)、款式屬于國(guó)外客戶，在國(guó)內(nèi)銷售需要取得許可授權(quán)。

橫在外貿(mào)企業(yè)面前的難題，還得在政策支持、機(jī)制轉(zhuǎn)換、平臺(tái)賦能等方面加把勁去克服。從中央到地方政府都在持續(xù)發(fā)力，特別是國(guó)務(wù)院辦公廳日前印發(fā)的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，提出加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入、做好融資服務(wù)和支持、促進(jìn)線上線下融合發(fā)展等措施，政策組合拳將產(chǎn)生積極的拉動(dòng)作用。以我省為例，“外貿(mào)精品惠購(gòu)中原”活動(dòng)亮點(diǎn)紛呈，加強(qiáng)與阿里巴巴等企業(yè)的合作，開辟精品外貿(mào)商品專區(qū)，邀請(qǐng)名牌名品外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)入駐，推動(dòng)內(nèi)銷規(guī)模化、品牌化，都是提振豫企出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷信心的亮點(diǎn)。

對(duì)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)內(nèi)銷背后是多元化布局、品牌化探索、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)等市場(chǎng)主體的主動(dòng)作為，指向的是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)拐點(diǎn)。這個(gè)“點(diǎn)”即質(zhì)變、飛躍、轉(zhuǎn)折，比如河南舒萊衛(wèi)生用品有限公司受全球疫情影響，外貿(mào)訂單大幅下滑，卻在淘寶C2M(消費(fèi)者反向定制)模式指引下及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線，研發(fā)出首款國(guó)產(chǎn)清涼口罩，一小時(shí)在淘寶直播賣出7000萬只。無論外銷內(nèi)銷，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)產(chǎn)品才能暢銷天下。企業(yè)把從事外貿(mào)積累下來的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的有力支撐，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，利用好兩種資源，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這篇文章，一定能書寫得更精彩。