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今年以來，包鋼股份通過優化產品結構、銷售區域、用戶結構，大力開發直供渠道，實現增收增效。截至目前，包鋼鋼材產品銷量達到700余萬噸，其中高效產品銷量達到300余萬噸，周邊500公里內的重點工程和重點企業輻射能力持續增強，銷量達到260余萬噸，各項指標較去年同期都有一定幅度的增長。

“目前包鋼股份營銷中心已經在全國形成了‘6+1’銷售網絡布局，即華北、華東、華南、華中、西北和本地商務中心。通過銷售區域的優化，周邊500公里內的重點工程和重點企業輻射能力持續增強，其中，華北地區及其周邊500公里范圍內的銷售量占到中心總銷售量的50%以上，特別是華北地區周邊500公里范圍內的銷售量達到227萬噸以上。”包鋼股份營銷中心銷售分公司副經理劉旭介紹說。

今年，應對多變的市場環境，包鋼股份營銷中心成立了“十千億”公關小組，主要針對高效產品，從產銷研方面進行公關銷售。其中制定的“雙一百”政策，從源頭到終端進行降本增效，即采購端“降一百”，銷售端“增一百”，也就是說，要努力實現銷售端增加100元利潤，采購端降低100元成本，保證完成全年利潤指標。

“今年，我們大力開發直供渠道，其中風電項目直供比例已達到80%以上，包鋼目前與各大風電塔筒廠、風電主機廠以及業主直接進行合作。”劉旭介紹，包鋼擁有品種規格齊全的風電鋼產品，借助國家新能源布局和自治區大力發展風電能源的契機，包鋼拓寬銷售渠道，加大合作力度，目前已與行業內多個龍頭企業形成了戰略合作關系，直供風電用鋼。截至目前，風電鋼銷量已達到66萬噸，較去年同期增加11萬噸左右。

作為包鋼門戶銷售網站和對外展示平臺，包鋼電商平臺今年在建材產品產量減少、交易量有所下降的情況下，積極聯絡包鋼各銷售部門，推進更多品種產品上線平臺銷售，新增鐵礦石產品平臺競價銷售，目前已實現銷售量86萬噸。同時，平臺還積極對標行業先進，加大與寶武集團歐冶云商的合作力度，推進現貨產品的雙平臺同步上線，開拓產品銷售渠道，增加產品西部區域市場占有率。

在強化包鋼優質產品對周邊500公里內的重點工程和重點企業輻射能力的同時，今年，包鋼電商平臺還積極推進營銷改革創新，持續完善服務功能，與包鋼各版塊攜手強化產品的線上銷售，按效排序，推動高效產品“即產即銷”。

“以前買鋼材都是上千噸的買賣，有了電商平臺后，包鋼的中厚板是可以一張一張地賣，建材可以是一捆一捆的賣。”包鋼股份營銷中心銷售分公司副經理張超介紹，通過電商平臺能讓客戶更多地了解包鋼的產品，了解包鋼在產品結構和服務改進等方面的變化。

包鋼電商平臺2017年正式上線以來，五年間已積累客戶3900多戶。特別是今年前8個月，平臺注冊用戶增加500戶左右，用戶結構更加豐富。

今年1-8月，包鋼電商平臺各品種產品交易量達到247.92萬噸，其中競價銷售鋼材、焦副、冶金渣等產品199.14萬噸，同比增加8%，實現加價增效7631.25萬元，單噸平均加價38.32元。

（文章來源：包頭日報）