在迅速崛起的“直播電商之都”臨沂，有一座園區(qū)成立僅一年多，便以超乎業(yè)界想象的速度完成了臨沂、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州、廣州、南通六大基地的國(guó)內(nèi)布局;
憑借半年時(shí)間提升主播GMV(商品交易額)增量20億元的驕人戰(zhàn)績(jī)，榮登快手戰(zhàn)略服務(wù)商榜全國(guó)第一;
一周歲生日之際，其角色已完成從“投流商”到“供應(yīng)鏈”再到“戰(zhàn)略服務(wù)商”的華麗變身，快手對(duì)其進(jìn)行A輪投資，“獨(dú)角獸”之勢(shì)霸氣側(cè)漏。
(資料圖)
這個(gè)直播電商“新秀”，就是“易心優(yōu)選”!
業(yè)內(nèi)唯一贏得快手投資的服務(wù)商
6月26日，臨沂市人民政府與北京快手科技有限公司戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約暨“快贊臨沂消費(fèi)季”活動(dòng)啟動(dòng)儀式舉行。作為簽約儀式重頭戲之一，北京快手科技有限公司與臨沂易心優(yōu)選公司簽訂戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，對(duì)“易心優(yōu)選”進(jìn)行A輪投資，成為目前業(yè)內(nèi)唯一獲得快手投資的服務(wù)商。
“易心優(yōu)選”緣何能迅速崛起為行業(yè)龍頭，并贏得快手的青睞和投資?
天下武功，唯快不破!“易心優(yōu)選”能抓住瞬息萬(wàn)變的商機(jī)，迅速實(shí)現(xiàn)多次嬗變，躋身直播電商服務(wù)商界翹楚。
創(chuàng)始人李偉心坦言，取得今天成就的訣竅就是出色的團(tuán)隊(duì)組織能力，易心一直保持有強(qiáng)大的組織復(fù)制能力與敏捷性，“我們從最開始單一的投流服務(wù)到后來(lái)布局供應(yīng)鏈，直到今天轉(zhuǎn)型為快手的戰(zhàn)略服務(wù)商，賦能商家整個(gè)生命周期，我們的組織經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的迭代調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)，但我們卻能變得‘更高、更快、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)’，強(qiáng)大組織力和由此激發(fā)的創(chuàng)新力是我們成功的根本。”
破局而立，向新向生。為搶抓直播電商異軍突起的機(jī)遇，2021年4月“易心優(yōu)選”在臨沂誕生，起初核心業(yè)務(wù)仍是傳統(tǒng)的商業(yè)投流。但直播電商發(fā)展可謂一日千里，主播對(duì)商品的需求與廠家對(duì)主播的需求之間“信息不對(duì)稱”矛盾日益凸顯，“易心優(yōu)選”敏銳地把握住市場(chǎng)需求，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)第一次華麗變身，成為優(yōu)質(zhì)“供應(yīng)鏈”，為此他們布局產(chǎn)業(yè)帶，貼近原產(chǎn)地在全國(guó)設(shè)立6大基地。而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多主播陷入了業(yè)績(jī)停滯甚至下滑的瓶頸。“易心優(yōu)選”再次抓住機(jī)遇，展開第二次華麗變身，迅速成為服務(wù)商。從各維度為主播量身定制賦能，并創(chuàng)新性地從單場(chǎng)輔導(dǎo)創(chuàng)造出年框服務(wù)模式，僅半年時(shí)間就憑借提升主播GMV增量20億元的成績(jī)，斬獲了快手戰(zhàn)略服務(wù)商榜單第一的桂冠，最后贏得了快手青睞。
“易心”一意賦能直播
在“易心優(yōu)選”位于臨沂的直播基地，有四十多個(gè)各類直播間，高標(biāo)準(zhǔn)打造了配套的易心優(yōu)選供應(yīng)鏈，為主播提供八大類、一萬(wàn)多種品牌貨品以及數(shù)千平商品展廳。基地聚焦直播運(yùn)營(yíng)賦能、主播孵化、貨盤推薦、品牌店播、短視頻制作、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、流量投放以及直播培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，獨(dú)創(chuàng)了“直播操盤”模式高效賦能電商轉(zhuǎn)化，幫助客戶徹底盤活“人、貨、場(chǎng)”。
在這里，你所見之處全是年輕的臉龐，由“95后”、“00后”擔(dān)綱的服務(wù)商團(tuán)隊(duì)所向披靡。“我們向客戶提供的是專業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈支持、高效的流量經(jīng)營(yíng)以及多元化的賦能幫扶，助力主播從賽道中勝出!”年僅24歲的“易心優(yōu)選”主播賦能部總監(jiān)武婕，從普通員工到GMV單場(chǎng)過(guò)億的操盤手，“易心優(yōu)選”的團(tuán)隊(duì)組織給了她和身邊的他們迅速成長(zhǎng)和施展才華的舞臺(tái)。
直播帶貨發(fā)展迅猛，新的課題不斷涌現(xiàn)，沒有既定的標(biāo)準(zhǔn)答案，年輕的“易心優(yōu)選”團(tuán)隊(duì)?wèi){借創(chuàng)新力，卻成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。他們創(chuàng)造的“操盤流程”已被快手研究院收錄為經(jīng)典案例，并在全行業(yè)推廣。
何為“易心優(yōu)選操盤”模式?賦能主播并直接作用在GMV提升上，又產(chǎn)生了哪些“核聚變”?武婕給出了解釋，“商家或主播即便再?gòu)?qiáng)，也是有長(zhǎng)處就有短板。我們從五個(gè)維度全面賦能，幫助主播從單打冠軍變成全能冠軍，由此就能實(shí)現(xiàn)GMV的全面提升。”
真實(shí)的案例最能說(shuō)明效果：小胖嫂母嬰童品奶粉(快手ID：YGBB5555)是快手母嬰垂類的中腰部主播，選擇易心優(yōu)選“直播操盤”賦能之前的峰值GMV為54萬(wàn)元。2021年9月8日，基地操盤手對(duì)“小胖嫂”進(jìn)行了“直播操盤”賦能，當(dāng)場(chǎng)GMV大幅度提升至166萬(wàn)元。
“易心”一意賦能直播，不斷創(chuàng)新樹立典范，“易心優(yōu)選”腳步越發(fā)堅(jiān)定與執(zhí)著。
為臨沂“直播電商之都”建設(shè)立新功
此次快手注資易心優(yōu)選對(duì)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生何種影?李偉心表示，這在一定程度上加大了傳統(tǒng)低效服務(wù)模式變革的力度，壓縮了行業(yè)升級(jí)的進(jìn)度，讓整個(gè)直播電商服務(wù)行業(yè)向著一個(gè)更加全面，更加專業(yè)，更加體系化的方向發(fā)展。“現(xiàn)在我們也更有實(shí)力去嘗試和驗(yàn)證那些我們對(duì)于行業(yè)新的看法與思考，真正意義上成為行業(yè)升級(jí)迭代的推動(dòng)者，未來(lái)將為臨沂直播電商發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。”
在李偉心的謀劃中， “易心優(yōu)選”一方面將通過(guò)直播電商不斷推進(jìn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之間互通的效率，讓產(chǎn)業(yè)帶能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，幫助當(dāng)?shù)厣a(chǎn)工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的“源頭工廠”，另一方面依托快手“大搞快品牌”的戰(zhàn)略方向與資源扶持，將產(chǎn)業(yè)帶“源頭好貨”打造成“原產(chǎn)地品牌”，同時(shí)把臨沂物流之都、市場(chǎng)名城等標(biāo)簽屬性升級(jí)為響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;直播電商之都”城市名片。
引領(lǐng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，開創(chuàng)智慧未來(lái)。以贏得快手投資為節(jié)點(diǎn)，“易心優(yōu)選”迎來(lái)了發(fā)展新的階段，未來(lái)他們將繼續(xù)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，沉淀數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)“優(yōu)質(zhì)貨盤+流量增效”雙供給驅(qū)動(dòng)下的直播操盤服務(wù),幫助品牌和主播打通“資源+效能”的內(nèi)循環(huán),實(shí)現(xiàn)真正的“內(nèi)生式增長(zhǎng)”，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力。