如果住在縣城，你愿意到付費(fèi)自習(xí)室學(xué)習(xí)嗎？
近日，“河北一縣城開辦超10家付費(fèi)自習(xí)室”的話題引發(fā)熱議。這種被稱為“花錢買自律”的商業(yè)模式，上一輪火起來還是在2019年，最先在一線城市涌現(xiàn)。經(jīng)歷了跑馬圈地式的廝殺和市場優(yōu)勝劣汰的篩選，如今付費(fèi)自習(xí)室已經(jīng)逐漸下沉到縣城，搶占新市場。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國有付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)3600余家。近5年，付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)復(fù)合增長率達(dá)到73%。從成立時(shí)間來看，成立于5年內(nèi)的付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)占比超92%，其新興產(chǎn)業(yè)屬性明顯。從企業(yè)性質(zhì)來看，84.2%的相關(guān)企業(yè)屬于個(gè)體工商戶。而從地區(qū)分布來看，遼寧省以670家相關(guān)企業(yè)位列第一，占全國企業(yè)總數(shù)的近2成。
(資料圖)
知乎上有人說，“付費(fèi)自習(xí)室，是夢想的另一個(gè)代名詞。”對于成年人，付費(fèi)自習(xí)室是逆襲的新跑道。而就付費(fèi)自習(xí)室而言，盈利則是生存之道。到底是誰在養(yǎng)活縣城付費(fèi)自習(xí)室？澎湃新聞（www.thepaper.cn）找了兩位在縣城經(jīng)營付費(fèi)自習(xí)室的年輕老板聊了聊：一個(gè)在河南省周口市鹿邑縣，鹿邑縣城的付費(fèi)自習(xí)室已經(jīng)多達(dá)二十四五家；另一個(gè)在江蘇省宿遷市泗陽縣，老板胡東（化名）才開業(yè)一年的付費(fèi)自習(xí)室已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡。
“探索多種盈利模式很有必要”
口述者：胡東（化名）
自習(xí)室所在地：江蘇省宿遷市泗陽縣
今年暑假，我在家鄉(xiāng)泗陽縣開了一家付費(fèi)自習(xí)室。當(dāng)初開這家自習(xí)室，是自我需求和市場需求促成的。
我在國外讀博士，需要寫論文，回國以后發(fā)現(xiàn)縣城找不到合適的地方專心學(xué)習(xí)。我也曾到咖啡店或茶餐廳寫論文，但有點(diǎn)吵。而且我發(fā)現(xiàn)縣城有很多人在考公務(wù)員或研究生，也有這方面的需求。于是，我萌生了開自習(xí)室的想法。
我覺得，付費(fèi)自習(xí)室逐漸在縣城流行是從新冠疫情開始的。以往大部分人會(huì)去公共圖書館或在學(xué)校里，疫情后，圖書館和學(xué)校加強(qiáng)防疫管理，而私營自習(xí)室相對來說更自由、自主。
同樣因?yàn)橐咔椋佳小⒖脊涂季幍娜藬?shù)大幅增多。我們縣城的圖書館可能容納不了這么多人的需求，所以付費(fèi)自習(xí)室適時(shí)出現(xiàn)。它先是大規(guī)模出現(xiàn)在大城市，現(xiàn)在在縣城慢慢多起來，這也是行業(yè)的下沉和輻射。
來我的自習(xí)室主要有三個(gè)群體：考公務(wù)員、考編制和考研的人。還有一些小群體，比如初中生、高中生，他們平常大部分時(shí)間都在學(xué)校學(xué)習(xí)，只有周末才會(huì)過來。
從經(jīng)營狀況來看，現(xiàn)在10月份屬于淡季，旺季是在暑假。因?yàn)橐咔槠陂g，學(xué)校暑假可能不讓學(xué)生留校，很多大學(xué)生會(huì)來付費(fèi)自習(xí)室。但暑假一結(jié)束，很多學(xué)生就會(huì)回校上學(xué)，客源會(huì)流失很多，僅剩下少部分學(xué)生繼續(xù)留在自習(xí)室復(fù)習(xí)考研考公。不同時(shí)間段，客源也有所不同。白天，考研的學(xué)生偏多；晚上，很多在職的人下了班就會(huì)來學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備考公考編。晚上反而比白天熱鬧很多。
胡東經(jīng)營的付費(fèi)自習(xí)室。 本文圖片均由受訪者提供
我開的自習(xí)室有五十多個(gè)座位，每天大概有二十個(gè)人來這里學(xué)習(xí)，節(jié)假日和周末可能有三十個(gè)人左右。自習(xí)室一個(gè)月的營業(yè)額約有六千元，整體租金一年不到5萬元，現(xiàn)在大體上是收支持平的狀態(tài)，假期可能會(huì)高一點(diǎn)，有盈利。我覺得開業(yè)第一年能收支持平就挺不錯(cuò)了，暫時(shí)沒想太多盈利的事，因?yàn)槲议_自習(xí)室的初衷是自己想用。
關(guān)于縣城自習(xí)室，我有兩點(diǎn)想法。第一點(diǎn)就是價(jià)格與便利，我覺得縣城不比大城市，大城市很多消費(fèi)者可能對價(jià)格沒那么敏感，但縣城很多人更在乎價(jià)格，價(jià)格優(yōu)惠他們才愿意消費(fèi)。例如，我的店月卡只需要兩百元多一點(diǎn)，在上海、杭州這些大城市就會(huì)貴很多。此外，便利度也是顧客挑選自習(xí)室考慮的重要因素。比如自習(xí)室下樓就有餐飲店，盡量不要在偏遠(yuǎn)的地方，否則中間休息吃飯會(huì)很麻煩。還有必備的機(jī)器或服務(wù)，如打印機(jī)、小零食等。本質(zhì)上，大家是想找一個(gè)實(shí)惠方便的地方學(xué)習(xí)。
胡東經(jīng)營的付費(fèi)自習(xí)室。
第二點(diǎn)就是要探索多種盈利模式。這是我們門店的亮點(diǎn)和特色。大多數(shù)自習(xí)室都是在賣座位，而我們不單賣座位，還跟考公培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，成為某機(jī)構(gòu)的泗陽縣城獨(dú)家代理考場。因?yàn)檫@家機(jī)構(gòu)會(huì)安排考公考編的人進(jìn)行線下模考，但一般情況都會(huì)安排在城市里，不會(huì)在縣城單獨(dú)開辟考場。我同學(xué)在縣城考公務(wù)員就碰到過這種麻煩，只能跑去城區(qū)參加模考。所以，我們跟這所機(jī)構(gòu)談戰(zhàn)略合作計(jì)劃，專門開辟了考試場所，讓泗陽縣參加考公、考編模考的人不用特地去到宿遷，直接在自習(xí)室參加模考。
這樣能實(shí)現(xiàn)雙贏，一方面方便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在縣城展開模考，另一方面我們自習(xí)室知名度也提升了。此外，我們還會(huì)在自習(xí)室推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，如果消費(fèi)者購買，我們可以拿部分抽成。這種做法在全國來講，算比較前衛(wèi)。合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也說，如果效果好未來會(huì)推廣到其他地方，和更多縣城自習(xí)室合作。
“預(yù)估運(yùn)營12個(gè)月或能回本”
口述者：楊譯（化名）
自習(xí)室所在地：河南省周口市鹿邑縣
我在鹿邑縣剛開了一家付費(fèi)自習(xí)室，現(xiàn)在處于試運(yùn)營階段。其實(shí)，我之前對付費(fèi)自習(xí)室沒什么概念，也是機(jī)緣巧合才了解到它。我平時(shí)愛讀書，但有了家庭和孩子之后，在家感覺很難專注看書。我妻子之前考公務(wù)員時(shí)去過付費(fèi)自習(xí)室，她提議可以開一家來試試看。
我聽了她的建議，先去了解我們縣城的市場行情。我問了身邊的朋友，發(fā)現(xiàn)大部分人不太了解，整體上還算偏冷門的行業(yè)。后來，我又去了縣城的付費(fèi)自習(xí)室，我們當(dāng)?shù)卮蟾砰_了十七八家，但質(zhì)量參差不齊，裝修好一點(diǎn)的比較精致，差的只是在屋里擺了幾張桌椅。我和經(jīng)常去付費(fèi)自習(xí)室的大學(xué)生和在職的人聊，發(fā)現(xiàn)市場需求很大，客源有保障。
綜合自身的需求和市場的因素，我決定在縣城開一家付費(fèi)自習(xí)室，大概是第19家。其實(shí)付費(fèi)自習(xí)室在縣城的行情挺不錯(cuò)，從我的門店開始裝修到現(xiàn)在試運(yùn)營，期間當(dāng)?shù)赜中麻_了五家。
楊譯經(jīng)營的自習(xí)室。
截至目前，我的店已經(jīng)試運(yùn)營20多天，生意不錯(cuò)。人多的原因，除了試運(yùn)營期間是免費(fèi)的，還有自習(xí)室的環(huán)境和氛圍好。我看了一遍縣城里其他付費(fèi)自習(xí)室，發(fā)現(xiàn)大同小異，主要提供座位。但我的門店要有差異化、優(yōu)化，不僅提供學(xué)習(xí)區(qū)、背書區(qū)，還有住宿區(qū)，消費(fèi)者甚至可以直接住在這邊，形成一體化的學(xué)習(xí)空間。門店裝修精致，配備一位小管家處理各種事務(wù)，還注重細(xì)節(jié)把控如室內(nèi)溫度、室外噪音等。
開店的成本不低，裝修占了大頭。裝修、設(shè)備和水電等加起來花了大概12萬元。目前自習(xí)室還在試運(yùn)營階段，尚未盈利，但我對后期的經(jīng)營狀況很有信心，很多顧客給予了積極的反饋。
我們自習(xí)室的營收也更加多元，不僅售賣學(xué)習(xí)區(qū)和背書區(qū)的月卡、季卡，也售賣住宿區(qū)的月卡。就目前來看，預(yù)估運(yùn)營12至14個(gè)月就能回本；如果經(jīng)營情況好，也可能10個(gè)月左右就能回本。總體來說，我對付費(fèi)自習(xí)室未來的發(fā)展還是很看好的。
楊譯經(jīng)營的自習(xí)室。