4月28日，上海市政府聯(lián)合拼多多、i百聯(lián)等電商平臺，以及二十多家外貿(mào)代表企業(yè)，聯(lián)合啟動“出海優(yōu)品 云購申城”大型活動。
作為“五五購物節(jié)”的重要舉措之一，該項活動由上海市商務(wù)委牽頭，拼多多等電商平臺承接，旨在拉動國內(nèi)的消費(fèi)新需求，培育經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)，幫助一批上海本土精品外貿(mào)企業(yè)，在因海外疫情出口受阻的特殊時期，大力拓展內(nèi)需市場。
此前，拼多多已針對“出海優(yōu)品 云購申城”活動組織了3場專項培訓(xùn)會，覆蓋超過300家上海外貿(mào)企業(yè)。預(yù)計整個活動期間，拼多多將推動超過1000家精品外貿(mào)企業(yè)入駐平臺專區(qū)，全面助力上海外貿(mào)企業(yè)、出口商品拓寬線上渠道、擴(kuò)大市場占有率。活動當(dāng)天，拼多多的“出海優(yōu)品 云購申城”專區(qū)也同步上線。
上海外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，政府“搭臺”企業(yè)“唱戲”
在“出海優(yōu)品 云購申城”活動正式啟動前，上海市政府方面針對外貿(mào)企業(yè)的摸排工作，已經(jīng)有條不紊地開展多時。
4月22日，在上海市商務(wù)委組織、拼多多承辦的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷培訓(xùn)會上，可容納一百多人的會場座無虛席。為滿足外貿(mào)企業(yè)主的需求，當(dāng)天共舉辦了3場這樣的培訓(xùn)。
“受疫情影響，公司業(yè)務(wù)停滯了3個多月。”上海服裝外貿(mào)企業(yè)主徐佳表示，受海外疫情形勢變化的影響，公司的業(yè)務(wù)已停滯至今。獲悉這場出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的培訓(xùn)會后，徐佳第一時間報名參加，其他三百多名參加培訓(xùn)會的外貿(mào)企業(yè)主，都遭遇了相似的困境。
現(xiàn)場調(diào)研顯示，超過九成的企業(yè)主希望迅速對接專設(shè)的綠色通道，盡快在拼多多平臺開設(shè)店鋪。
4月23日，在上海市政府新聞發(fā)布會上，商務(wù)委主任華源表示，當(dāng)前疫情在全球蔓延，外貿(mào)企業(yè)面臨訂單取消或延期。為應(yīng)對當(dāng)前形勢，一些具有自主品牌或國內(nèi)商標(biāo)的外貿(mào)企業(yè)，嘗試調(diào)整企業(yè)內(nèi)外銷比例，拓展國內(nèi)市場銷售渠道。為幫助外貿(mào)企業(yè)紓困解壓，上海市商務(wù)委在推動穩(wěn)外貿(mào)系列措施落地的同時，積極為外貿(mào)企業(yè)與電商平臺牽線。
華源表示，針對外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品特點(diǎn)，上海已分類梳理出口企業(yè)千余家，涉及10大類40小類500種商品，包括服裝服飾及配件、家用紡織品、餐廚衛(wèi)浴、日用消費(fèi)品、食品、文體用品、旅游休閑用品、家具裝飾、工藝制品及電子消費(fèi)產(chǎn)品等。
“出海優(yōu)品 云購申城”，超過1000家外貿(mào)企業(yè)登陸拼多多
4月28日，上海市政府聯(lián)合拼多多、i百聯(lián)等電商平臺，以及二十多家外貿(mào)代表企業(yè)，正式啟動“出海優(yōu)品 云購申城”活動。同一天，上海美度紡織品有限公司的拼多多店鋪正式上線，售出了其面向新電商市場的第一件自有品牌運(yùn)動訓(xùn)練服。
美度是國內(nèi)乃至全球最大的球衣定制商之一，經(jīng)營球衣、訓(xùn)練服、休閑服等品類，2019年的銷售額達(dá)到3.5億元，超過95%的市場份額在海外。
“我們目前在國內(nèi)零售端的知名度，相比我們作為海外品牌供應(yīng)商的行業(yè)名氣，確實(shí)要小很多。”美度公司創(chuàng)始人任明星表示，企業(yè)服務(wù)于安德瑪、美津濃、卡帕等全球頂尖運(yùn)動品牌，是歐美國家籃球、棒球、橄欖球等賽事諸多俱樂部以及國家隊球服的供應(yīng)商。
受疫情影響，美度公司的海外訂單量短期內(nèi)下滑了三分之一，員工實(shí)行輪班制，工廠上班時間削減，既有訂單只夠支撐工廠運(yùn)作到6月底。
借由此次上海市支持的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動，任明星接觸到拼多多后，迅速下定決心，要盡快向內(nèi)需市場轉(zhuǎn)型。短短的兩天時間里，美度公司組織員工，將球服、訓(xùn)練服等拳頭產(chǎn)品，全面搬上新電商，正式啟動店鋪運(yùn)營。
上海適銷品牌管理有限公司，有著與美度相仿的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。適銷公司聚焦于背包等細(xì)分品類，此前專注于服務(wù)MUJI、唐吉訶德、千代田等日本零售快銷品牌，單款背包銷量最高達(dá)到百萬。
“我們目前的訂單量減少了一半，公司做好了外貿(mào)可能會受阻一年的準(zhǔn)備。”適銷公司創(chuàng)始人應(yīng)嘯宇說，“這次疫情對于我們企業(yè)轉(zhuǎn)型想法的影響是顛覆性的。”
與拼多多深度接觸以后，應(yīng)嘯宇決定推動雙方團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)全面對接。他表示，希望通過拼多多的零傭金、零服務(wù)費(fèi)政策，幫助企業(yè)從容轉(zhuǎn)型，并通過拼多多產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)及爆款產(chǎn)品打造機(jī)制，將平價優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)商品，對接到廣闊的國內(nèi)市場。
“通過減少出海商品的流通和品牌溢價成本，我們可以通過平臺實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接對接，預(yù)計商品售價至少比海外削減一半以上，讓國內(nèi)消費(fèi)者以實(shí)惠價購買優(yōu)質(zhì)商品。”應(yīng)嘯宇說。
據(jù)拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹，借助本次契機(jī)，平臺將推動外貿(mào)企業(yè)建設(shè)一批上海“出海轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的新品牌，與國內(nèi)新消費(fèi)深度融合，幫助外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)需市場打開新的銷路。
整個活動期間，拼多多預(yù)計將推動超過1000家精選外貿(mào)企業(yè)入駐平臺專區(qū)，并在營銷創(chuàng)新、流量傾斜和品牌補(bǔ)貼方面給予全方面支持。拼多多還將設(shè)立“上海外貿(mào)好貨直播”專區(qū)，幫助上海外貿(mào)企業(yè)及其品質(zhì)商品，全面對接平臺近6億消費(fèi)者。
此舉也與拼多多助推上海老字號品牌的活動相輔相成。此前，拼多多在上海市政府、上海市商務(wù)委、上海老字號協(xié)會的共同推動下，聯(lián)合光明乳業(yè)、冠生園、回力鞋業(yè)、豫園珠寶、鳳凰、美加凈等品牌，通過流量扶持和補(bǔ)貼覆蓋等手段，攜手推出“上海老字號新電商計劃”。
“從出海轉(zhuǎn)內(nèi)銷的新品牌到本土老字號品牌，拼多多希望通過‘新老結(jié)合’等一系列舉措，讓全國消費(fèi)者感受上海城市新經(jīng)濟(jì)的魅力，全方位提升‘五五購物節(jié)’的影響力。”達(dá)達(dá)表示。
據(jù)悉，包括此次“出海優(yōu)品 云購申城”活動在內(nèi)，拼多多將在本次上海“五五購物節(jié)”期間，投入至少25億元現(xiàn)金及消費(fèi)券，全面助力上海線上線下新消費(fèi)、新經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展。
其間，拼多多將利用線上的規(guī)模優(yōu)勢，通過發(fā)放線下消費(fèi)券、“百億補(bǔ)貼+百大商場”聯(lián)合補(bǔ)貼、“千店聯(lián)播”等一系列的創(chuàng)新舉措，引導(dǎo)上海地區(qū)消費(fèi)者走進(jìn)線下實(shí)體店，預(yù)計活動期間直接拉動相關(guān)線下消費(fèi)超50億元。
同時，拼多多“百億補(bǔ)貼”將全面覆蓋包括“出海優(yōu)品 云購申城”在內(nèi)的上海優(yōu)品，并在此基礎(chǔ)上追加10億元“上海品牌專用消費(fèi)券”，以帶動全國用戶共同參與“五五購物節(jié)”。預(yù)計活動期間，平臺將實(shí)現(xiàn)上海消費(fèi)品零售額超50億元。
達(dá)達(dá)表示，“‘出海優(yōu)品 云購申城’的上線，代表著上海市‘五五購物節(jié)’系列活動全面開啟，對此，拼多多已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，爭取超額完成線上線下‘兩個50億’的目標(biāo)!”記者 魯佳