樂居財經張丹2023年1月2日，歐派家居董事長姚良松先生登上《樂居財經》“2022年度封面人物”。

姚良松：越過山丘

2022年的家居行業沒有更好，但也沒想象的那么壞，有不堪重負的淘汰者，也有逆勢突圍的上行者。

(資料圖片僅供參考)

地產弱環境下的家居行業，更像是一場考驗耐力和創新力的突圍賽，優勝劣汰的競爭法則更為嚴酷，而能夠勝出的那一批卻總有相似之處，那就是強大的內生力，歐派家居便是其中之一。

歐派家居董事長姚良松更是以590億的財富在《2022胡潤全球富豪榜》家居行業中排名第一，成為全球家具行業首富。在家居行業步入冰河時期的當下，歐派家居的發展之道引入關注。

歐派家居以整體櫥柜為起點，緊隨市場消費需求的改變來調整業務涉略范疇，28年的時間，其業務領域已經延伸至衣柜、整家定制、木門、衛浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等。整體櫥柜、衣柜依舊是歐派家居的王牌品類，也是彰顯其核心競爭力的存在，現在的歐派家居在夯實根本的基礎上，完善產品品類矩陣，形成了多元化產業格局，圍繞“家”這個空間持續挖掘深層價值。

通過數據有更直觀地體現，今年前三季度，衣柜業務實現營收87.08億元，同比增長20.91%；櫥柜業務收入54.5億元，同比增長1.01%；木門、衛浴及其他增幅可觀，分別是11.81%、4.3%以及39.15%，大家居戰略的生命力凸顯，多業務融合發展推動歐派家居穩定穿越周期。今年前三季度，歐派家居總營收162.69億元，同比增長12.96%，凈利潤19.9億元，在上市定制家居企業中領先，龍頭地位穩固。

近年來，定制家居行業的競爭激烈，外來者覬覦入局，企業間內卷加大，流量分化……內外之變，更能考驗一個企業的實力。正如姚良松所說，“一個好的企業，尤其是百年企業，如果沒有經歷過特別的‘氣候’，很難成為真正有內功的企業。”

如何在充滿挑戰的市場環境抓住潛存機遇，快速理清思路尋找新增長點，也就成了企業脫穎而出的關鍵。

姚良松豐富的從商經歷煉就了他敏銳的商業嗅覺，開過酒樓，做過業務員，也創辦過醫療器械公司，1994年介入廚柜市場，不怕苦不怕累，帶著“歐派”這個品牌走出廣東，走出中國。他對局勢之變有著第三視角的冷靜和清醒，歐派的一舉一動也經常被家居行業看作是風向標。

歐派家居今年大動作頻頻，在以用戶需求為導向的新存量周期中優化自身特色。比如在今年7月推出高顏整家定制2.0，針對家居消費過程中的關注焦點，精細化產品和服務，從空間規劃布局、設計、環保健康等多個核心維度提供整家一體化服務方案。

整家是極為注重系統性的一項工程，從供應鏈到生產制造，到管理運營再到交付售后，要在定制與成品之間實現無縫銜接和完美融合，需要強大的組織能力，歐派家居的底氣在于其多年的行業積淀，集合品、銷、效的數字化增長工具，產品研發與工藝創新能力。當然，敢于革變，勇于突破自我的開拓者之姿，也是歐派家居高質量發展的重要原因之一。

今年10月歐派家居又重磅發布“新整裝”戰略，依托定制資源優勢，融入到整裝市場，走“定制+裝企”的聯盟合作模式，實現品牌全方位升級進階。順應消費需求之變，著眼“家”經濟，歐派家居以全局性的戰略視角發掘新增長機會，以更高效的組合拳打通渠道拓展阻礙，構建商業發展新生態。

對于2023年行業的發展態勢，在三季度業績會上，姚良松就有透露自己的想法。在他看來，疫情如果明年有好轉，可能帶來裝修復蘇，但仍會受到消費疲軟的影響。不過，他對于歐派家居充滿信心，“假如明年是和今年一樣的氣候，我們大概率會做得更好。”