撰文/翟子瑤
(資料圖片)
編輯/李可馨
題圖/IC Photo
既要規(guī)律運動又要性價比高，是當代年輕人走進健身房的新追求。
請私教，無疑對訓(xùn)練效率和效果打上雙保障，然而每小時幾百塊的費用，卻給心之向往者設(shè)下門檻。
近幾年來，私教包月成為具有規(guī)律健身運動人群的新寵。對于訓(xùn)練頻次高，同時希望有私教指導(dǎo)的人來說，私教工作室的私教包月是他們認為最具性價比的訓(xùn)練方式。
“如果一周五練，3000元以內(nèi)的私教包月，算下來每節(jié)1對1的私教課也就100多。”
01、私教=高性價比的時代來了
近日，樂刻旗下的私教館品牌FEELINGME宣布全國門店數(shù)超過100家，入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市，成為繼月付制小型綜合健身房“樂刻健身”之后，樂刻第二個實現(xiàn)規(guī)模化的子品牌。
FEELINGME主打一對一包月私教模式，向用戶提供30天不限次。在擴張上，F(xiàn)EELINGME依然沿用現(xiàn)有的門店合伙人模式，讓內(nèi)部教練有機會晉升為店長或合伙人，并向外部投資者開放。
NewSportsGo了解到，目前FEELINGME的合伙人門店比例超過半數(shù)。按今年以來新增門店數(shù)來計算，過去10個月，F(xiàn)EELINGME平均每周開出2家新門店。
常年擼鐵的老司機Cindy分析道：“對于時間充足并且下決心要好好鍛煉的人來說，一來私教包月性價比高，去的次數(shù)越多越劃算，如果一個月能來20次，單節(jié)課算下來才100多塊，可能比某些收費團課還便宜，肯定是很爽的。二來，因為來鍛煉的次數(shù)多，所以效果可能會更好，如果一周能出勤4次以上，之前又沒有什么訓(xùn)練基礎(chǔ)，那一個月的效果就會很明顯。”
James在三四線城市和二線城市，都做過私教包月的教練。他告訴NewSportsGo，在這兩種城市，私教包月的情況完全不同。三四線城市，健身房與教練團隊穩(wěn)定，會員之間大多認識，價格適中，私教包月主要靠口碑傳播。“會員上課積極性很高，效果明顯，教練會收獲很多轉(zhuǎn)介紹的會員。會員一般會買三個月到半年的私教包月課程。”James補充道。
而James目前所在的二線城市恰好相反，會員的體驗課不好約，好多會員即使辦了年卡，一年也去不了幾次，健身房跑路，教練流動性大，會員出勤率低，而且私教教練銷售套路更多。教練們的收入情況，也只有在環(huán)境好的時候，才有所保障。
如此可見，每個月3000元以內(nèi)不限次數(shù)的1V1私教，一方面降低了會員們辦卡的風(fēng)險，也提高了私教課的性價比。而對于教練來講，上課的質(zhì)量、標準以及服務(wù)，也有了更加標準化的規(guī)范，個人收入也有了進一步保障。
02、會員與教練的雙向選擇
“我們巴不得會員天天來，這樣才有效果啊。”
在北京開私教工作室的陳春榮談道。他們也推出了私教包月的模式，在他看來，當會員有了訓(xùn)練積極性之后，才會有相應(yīng)的身材上的改變，也會帶動身邊的朋友來鍛煉，從而形成正向循環(huán)。
陳春榮介紹，每周三到四次是大多數(shù)私教包月會員的平均頻率水平，無論從鍛煉效果還是會員時間分配上，都是比較好的訓(xùn)練安排。
私教包月模式下，用戶可以在每天的任何時段約到排班的教練。
雖然約不到教練的情況被解決，但約到的教練會有所不同。FEELINGME全國負責人葉青青在采訪中介紹：“會員在上第一節(jié)體驗課時，會完成至少一個月的訓(xùn)練周期規(guī)劃，同時會把會員的訓(xùn)練計劃開放給所有教練，當會員上課時，教練可以隨時跟進會員之前的訓(xùn)練進度和節(jié)奏。”
而這種教練與用戶不用一對一綁定的關(guān)系，對于有訓(xùn)練基礎(chǔ)的會員來講，可以跟不同的教練實現(xiàn)不同類型的訓(xùn)練，同時也滿足了會員不同時段的訓(xùn)練需求。
“我們所有教練的上課內(nèi)容和體系，都是自研的，基本上我們是用一套課程體系，一套動作庫存來培養(yǎng)我們的教練，這就使得我們的教練在標準化上其實是被高度統(tǒng)一的。”葉青青補充道。
對于有訓(xùn)練經(jīng)驗，訓(xùn)練頻次高，同時希望有教練指導(dǎo)，期望達到更好效果的會員來說，更適合私教包月。
樂刻FEELINGME的私教包月模式下，會員可以在一家門店之內(nèi)享受所有教練的服務(wù)。而教練的收入包括底薪、課時費，以及包月產(chǎn)品的銷售提成，對教練也是一種正向激勵。
這樣一來，會員在選擇教練時，更會選擇適合自己同時上課體驗更好的教練，在課時費的激烈策略下，教練也需要保證更高的上課質(zhì)量吸引會員約課。
03、下沉市場的機會
無論是傳統(tǒng)健身房還是私教工作室，都看到了私教包月的機會。健萌、中田健身也推出了私教包月。
健萌主要在長沙、南京、蘇州等地開設(shè)健身門店，其門店面積約為450平方米左右。據(jù)了解，該健身品牌針對不同訴求的會員，推出了更為細化的產(chǎn)品和服務(wù)。
例如，一個月2480元的減脂卡，主要針對有減脂需求的會員，在開卡后30天內(nèi)上完13節(jié)課；還有3880元/月的包月私教服務(wù)，一個月內(nèi)會員上課不限次數(shù)。
中田健身包月私教服務(wù)的主要形式是購買價格為6900元的季卡，平均每月2300元，半年卡為12600元。另外還有280元一次的單次私教訓(xùn)練卡。
2015年，樂刻在杭州開出第一家月付制小型綜合健身房“樂刻健身”，改變了傳統(tǒng)意義上健身房的運營邏輯和服務(wù)體驗，目前樂刻健身在全國23個城市有超過1000家門店。私教包月，又為樂刻提供了新的拓客方式。
對于樂刻來說，有先前的門店流量，也可以為私教包月帶去更多的會員。會員們可以在樂刻嘗試不同的訓(xùn)練模式。而在選址上，樂刻的普通門店也會與私教包月門店互為補充，針對不同的客群，拓展相應(yīng)的門店。
葉青青談道：“我們還有一個比較大的期待，是希望用FEELINGME這樣的產(chǎn)品去試探更多的下沉市場，這可能也是我們FEELINGME的一個使命。”
或許正如教練James所說，他所在的三四線城市，出勤率高的會員可以每周七天都去鍛煉，追求更高的性價比，下沉市場也需要更多新興的訓(xùn)練模式和經(jīng)營方式。
無論是傳統(tǒng)商業(yè)健身房、小而美的私教工作室還是互聯(lián)網(wǎng)新興健身房，他們都在以不同的方式轉(zhuǎn)型，用多元化的運動方式和多種收費模式滿足更加多元和細分的需求。
一方面讓健身行業(yè)健康發(fā)展，另一方面也以不同方式降低會員的進入門檻。在國家全民健身的倡導(dǎo)下，運動健身正成為一種生活方式進入尋常百姓家。