圖片來源：視覺中國

鈦媒體APP10月28日消息，房產交易“輕中介”平臺「宅貓找房」已完成數千萬元A輪融資，本輪融資由萬物云投資，融資資金主要用于拓展以上海為立足點的長三角業務和產品研發等。

(資料圖)

股東方萬物云是萬科集團寄予厚望的“第二增長曲線”，于9月29日上市，是港交所年內最大IPO。從當下已上市的物業企業市值看，萬物云市值僅次于華潤萬象生活，位居第二位。

2016年開始， “存量房時代”的到來與否一再為行業所熱議。存量房既指新購得的房屋，又指未居住過的二手房。數據表現上，存量房交易額和增長率也確實在近三年連年上升。相關報告顯示，2016年中國二手房交易額占住房交易總額的比例達到41%。2017年-2021年數據顯示，全國二手房交易整體處于穩定增長的狀態。

2017年-2021年全國新房、二手房銷售情況  數據來源：國家統計局、貝殼研究員

不過，存量房交易旺起來了，買賣雙方卻很缺乏高效的交易渠道 。 “房地產中介門店直接獲得的房源信息比例較低，往往需要經紀人靠腿跑出來。” 宅貓找房創始人楊曉松，有20多年的房產交易從業經驗，完整經歷了國內房產行業起伏的幾輪周期。

基于對房產交易產業深刻的洞察，宅貓找房摒棄了傳統中介公司大量招收經紀人的做法，轉而選擇物業公司為基點，通過科技與專業化服務為物業公司賦能、用宅貓系統鏈接社區二手房資源，實現二手房租售去門店化，為供需雙方提供更安全、更便宜的房產交易服務。極大提高中介行業人效，重塑傳統中介行業的成本結構，實現二手房交易成本的根本性降低。

具體來說，選擇物業公司為基點，宅貓找房是基于以下考量：

第一， 房地產中介行業的入行門檻低，并且職能較為單一。

只解決信息不對稱，但由于信息不對稱，還產生了房產交易雙方與中介的利益對立、不信任。

第二， 低門檻使得國內房地產市場供過于求，經紀人競爭殘酷。

國內存量房的市場需求約有6~7萬億元，但中介門店（包括新房）卻在各大城市遍地開花。據貝殼研究院數據，2020年我國房地產經紀人總數已接近200萬。

第三， 內卷激烈導致房地產銷售虛假宣傳普遍。

相較于需為業主提供長期服務而被約束的物業管理公司，國內經紀人普遍存在用夸張的話術和博人眼球的宣傳手段，吸引消費者注意以達成最終交易。

第四， 對于物業公司來說，缺乏的是專業長期的經紀服務，而不是多家門店的重復競爭。

從物業端來看，2015年-2020年，全國物業公司在管面積已經從175億平方米翻倍上升到了310億平方米，物業收入也由4092億元上升到了11800億元。

龐大可期的市場規模卻缺乏有效管理房源的工具。基于此，宅貓找房率先搭建了一套S2B2C模式，C端面向客戶及業主、B端面向物業、S端面向宅貓找房管理人員。通過三款APP，宅貓找房連接起交易各方，實現了高效的房源客源搜集。

宅貓找房核心產品

通過宅貓找房科技與專業化服務賦能，充分發揮物業公司人員的先發優勢，安排他們作為不同社區的“片區經理”，及時掌握房源信息，帶看房源和小區。

這套模式的核心競爭力在于人效的提高。“宅貓找房的平臺人效是傳統中介十倍，一位片區經理平均每個月能成交1.5-2套房產交易，而傳統的中介經紀人一年只能成交1.5-2套。并且至今為止仍保持著交易零投訴。”創始楊曉松介紹到。

降本增效的原因在于，物業人員可以就近社區跑業務，節省了時間成本。另外，物業人員更了解社區情況，能與客戶建立長期聯系，這降低了交易過程中的信任成本。宅貓找房向C端僅收取房款的0.88%，扣除運營成本和各環節的分傭之后，宅貓找房的收?仍能實現連續三年100%的增?。

今年年初，宅貓找房還拓展了社區合伙人（業委會）、社區工作站（G端）兩個角色，提出“三股繩戰略”， 優化房產社區化運營，同時提升了C端用戶的體驗感。 “房產交易由不得半點水分，宅貓找房的擴展節奏一直都以盈利為前提，在單個社區未跑通前不會進入新的社區。”楊曉松表示宅貓找房將繼續把私域往深往強地扎根和覆蓋，提升核心競爭力。

目前，宅貓找房已開通了11座城市，服務了全國300余家物業公司，1400余個社區。六個直營城市——天津、深圳、廣州、北京、鄭州、蘇州，均實現前端盈利，另外宅貓找房也已對唐山、臨沂等五個三四線城市開放加盟代理。

以深圳為例，深圳的社區總量為3700余個，而宅貓找房已覆蓋400多個社區。2022年至今，宅貓找房在深圳的簽約量達到540套，市占率在5.1%，宅貓找房作為二手房交易差異化的業態，厚積薄發，后續，將與本領融資股東方萬科進行密切合作，打開一二線的中高端小區市場，瞄準存量房交易。