文/樂(lè)居財(cái)經(jīng)張林霞

今年“十一”期間，不少房企聯(lián)動(dòng)全國(guó)各項(xiàng)目推出打折優(yōu)惠，紛紛通過(guò)成交禮、到訪禮、特惠房源和贈(zèng)送車位甚至推出“你買房！我還貸！”“0壓力安家，交房前幫你還月供”等方式吸引購(gòu)房者，連不少平時(shí)優(yōu)惠折扣比較少的房企，也趁機(jī)打出促銷王牌。

(資料圖片僅供參考)

在北京，雅居樂(lè)富春山居項(xiàng)目拿出了5重硬核豪禮，如8.5折鉅惠、成交即送2年物業(yè)費(fèi)、一口價(jià)特惠房、付款10%即可簽約并享受無(wú)憂退房保障等。

深圳打折促銷樓盤從局部擴(kuò)散至全城，有公寓甚至給出了6折優(yōu)惠。

還有一些品牌開發(fā)商推出了諸如購(gòu)房送20年物業(yè)、買房送家電、一口價(jià)特價(jià)房源。某頭部房企甚至推出6.6萬(wàn)元/套公寓，購(gòu)房還有送車和黃金珠寶等豪禮……這些促銷手法在給買房者實(shí)惠上賺足了眼球。

這些“花式促銷”，反映了地方房地產(chǎn)市場(chǎng)去庫(kù)存的迫切心理。今天的開發(fā)商，面對(duì)市場(chǎng)觀望情緒濃重的狀況，只能做出各種花式促銷和優(yōu)惠。否則，購(gòu)房者可以一直與其博弈下去，看看誰(shuí)更有耐心、更有耐力、更有承受能力。

在今年“金九”比較冷清的情況下，“銀十”能否如期而至，還是要看開發(fā)商是否能夠拿出實(shí)實(shí)在在的降價(jià)措施，如果開發(fā)商能夠真正轉(zhuǎn)變促銷手段，把真正的實(shí)惠送給購(gòu)房者，“銀十”還是很有希望的，所以很多開放商在“十一黃金周”期間爭(zhēng)相放大招，促銷售、促回款。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-8月份，商品房銷售面積87890萬(wàn)平方米，同比下降23.0%，其中住宅銷售面積下降26.8%。商品房銷售額85870億元，下降27.9%，其中住宅銷售額下降30.3%。

在前8月商品房銷售不容樂(lè)觀的情況下，房企去庫(kù)存的壓力就自然而然移到了第四季度，各大房企如何在最后一個(gè)季度完成全年的銷售目標(biāo)，促進(jìn)回款、盤活資金顯得尤為重要。

當(dāng)前，很多房企面臨經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的困境在采取各種改善措施，但也有不少業(yè)內(nèi)人士指出，走出困局的關(guān)鍵還在于盡快修復(fù)企業(yè)銷售現(xiàn)金流，盤活存量資產(chǎn)，進(jìn)而引來(lái)增量融資現(xiàn)金流。

為了加快房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存，在政策方面，部分城市首套房貸款利率下限放開、首套房公積金利率下調(diào)、出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在市場(chǎng)重新購(gòu)買住房的納稅人，對(duì)其出售現(xiàn)住房已繳納的個(gè)人所得稅予以退稅優(yōu)惠，現(xiàn)金補(bǔ)貼、降首付比例、契稅減免、加快貸款放款速度等政策。

更有甚者，繼杭州、中山等超20城發(fā)布“團(tuán)購(gòu)買房”相關(guān)政策后，首個(gè)省級(jí)——貴州省“團(tuán)購(gòu)買房”政策也出爐了。這些政策，都是相當(dāng)直接、相當(dāng)實(shí)在和相當(dāng)實(shí)惠的。

得益于此，9月百?gòu)?qiáng)房企單月銷售規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)10%。

銀河證券研報(bào)指出，9月底以來(lái)，政策端發(fā)力穩(wěn)樓市、扭預(yù)期，多部門出臺(tái)下調(diào)利率、個(gè)稅退稅等措施，刺激剛需及改善性需求、穩(wěn)定預(yù)期，政策效果將逐步顯現(xiàn)，四季度銷售將繼續(xù)保持弱復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。