今年以來，工商銀行泰州興化支行支行為全面落實市分行“瑞虎賀春”系列活動要求，“夯實基礎、做精專業、做優客戶”，以提升對同業款市場競爭力為核心，發揚“敢于超越、追求卓越”的拼搏精神，拿出“敢于亮劍、攻堅克難”的過硬措施，扎實開展旺季營銷，統籌開展疫情防控與業務發展，實現同業存款旺季開門紅。 主要做法如下：

一、分層營銷，把握機遇。該行一是始終堅持“存款立行”，將對公存款作為第一戰略定位，組建對公存款營銷團隊，支行行長發揮“一把手”營銷優勢，定期走訪;分管負責人認真落實,緊盯守牢，毫不放松;營銷團隊專人落實,每天聯絡,跟蹤維護。二是每周例會制定本周存款營銷目標客戶，要求客戶經理每日在工作群匯報存款營銷情況。三是強化資金日常監測，嚴格執行市分行大額資金情況變動上報，及時跟進同業客戶資金用途及變動情況。

二、加強存量管維，強化存款穩定。該行一是針對市場變化和同業競爭形勢，進一步完善客戶營銷和維護策略，認真落實“深耕行動”，對金融同業客戶實施名單制管理，做好重點客戶的拜訪，明確營銷責任人，用時調整營銷維護方案，保持溝通常態化，做好存量客戶維護和挖潛工作，密切關注資金動向。二是發揮我行在產品、渠道、資源和服務等方面的綜合優勢，為重點金融同業客戶及存貸款規模較占本市三分之一的客戶,提供綜合化資金增值服務，通過法人理財、協定存款、存款自動轉換等產品，提高客戶資金收益，穩定和爭攬同業客戶存款。

三、營造旺季營銷氛圍，激發全員斗志。在旺季營銷階段，該行持續加強對存款的監測、通報和宣傳，全力營造存款旺季營銷氛圍。一是每日在管理團隊群對支行職能部門及各網點的各項存款數據通報，讓管理人員了解分管板塊及轄內網點的數據及差距。二是要求支行職能部門及網點管理人員落實半天營銷的考核機制，不斷加強對市場的外拓和營銷。三是完善考核機制。對公同業存款業務專項考核，加大與績效掛鉤比例，將績效工資與營銷業績、客戶維護等掛鉤，增強營銷的主動性和積極性。(張順余)