今年上半年，不同年代的歌手紛紛上陣，周杰倫、張學(xué)友、老狼、五月天、毛不易等等，都開啟了自己的巡回演唱會。

(資料圖片)

然而隨著演唱會和觀眾數(shù)量增長的，還有時段越來越五花八門的黃牛。

為了搶票，它們可謂無所不用其極，動用人海戰(zhàn)術(shù)，黑科技，甚至花錢請大學(xué)生背題庫。

最近，TFBOYS十周年演唱會，黃牛票價叫到十幾萬一張，內(nèi)場前區(qū)甚至炒到幾十萬甚至上百萬。

就算如此，這些黃牛票仍舊處于奇貨可居的狀態(tài)。

然而，這天價黃牛票的背后，卻并非事情想的那么簡單。

01

現(xiàn)在，萬物皆可黃牛。

黃牛代排隊(duì)，黃牛代拿號，黃牛代中簽，除了專門的黃牛，更有不少人自發(fā)當(dāng)起了“代搶”“代拍”，甚至還有官方的二手演出門票交易平臺——“摩天輪”。

主打的就是一個物以稀為貴。

對于很多人來說，時間和機(jī)遇比錢更寶貴，演唱會門票也是如此。

就拿TFBOYS西安十周年演唱會來說，大麥平臺數(shù)據(jù)顯示，有超600萬人想看該演唱會，甚至超過了大麥周杰倫演唱會“想看”的紀(jì)錄。

但是后臺數(shù)據(jù)顯示，這一場演唱會放票不過幾萬，幾乎是幾百人搶一張票，競爭相當(dāng)激烈。

最近一段時間，不少演唱會為了防止黃牛還實(shí)行了強(qiáng)實(shí)名機(jī)制。

購票之后，要求實(shí)名制觀演，平臺不支持轉(zhuǎn)贈與轉(zhuǎn)售，入場需要人臉、證件、票面信息相匹配。這樣的機(jī)制，似乎杜絕了黃牛轉(zhuǎn)賣的可能。

然而事實(shí)卻是，黃牛以實(shí)名搶票難為由，加價更多。

這些黃牛票怎么來的？

在大家印象中，黃牛一般都是采用各種方法搶票，但實(shí)際上針對可售票操作的空間其實(shí)很有限。他們除了專門盯著放票時間和拼手速外，其實(shí)是和粉絲站在同一起跑線，并沒有太大優(yōu)勢。

這一類，被稱為“低端黃牛”，它們已經(jīng)逐漸被時代淘汰了。

高端的黃牛怎么做？

它們會爭取數(shù)量未知且私密流動的不可售票上，這類票并不會對實(shí)名進(jìn)行要求，并且要求更松，數(shù)量也比較彈性。

這類不可售票，主要自主辦方的邀請函和贈票。

一場演唱會可以容納好幾萬人，但是往往在購票平臺上并不會放出全部的票，主辦方還有大量給工作人員的工作票、給贊助商的贈票甚至防止售票過多的預(yù)留票等。

這些預(yù)留票，有時甚至可以占到整體的30%以上。

因?yàn)椴豢墒燮钡臄?shù)量未知，因此不少主辦方都會主動調(diào)控不可售的比例。

有的主辦方可能想要營造票快速售罄的假象進(jìn)行炒作，有的主辦方則是官方黃牛，主動將多的票賣給中間方，再由中間方對接黃牛。

主辦方賺錢的小心思還不止于這些暗戳戳的小動作，漲價才是最直觀的盈利。

對比疫情之前，現(xiàn)在各類演出票價已經(jīng)大幅增加。

在疫情以前，一場需要站在人群中擠著聽上兩個小時的live house，售價一般不會超過200。

然而疫情期間，由于大型演唱會審批較難，也容易因?yàn)榉N種因素取消，主辦方往往更愿意舉辦小型live house或者音樂節(jié)。

作為為數(shù)不多能夠滿足人們娛樂需求的演出形式，live house的票價水漲船高。

時至今日，比較知名的歌手或者樂團(tuán)的live house經(jīng)常超過400塊，甚至比得上一些演唱會的看臺票。

音樂節(jié)票價也是動輒就沖上五百，再加上音樂節(jié)一般會連開幾天的性質(zhì)，有時幾天票價加起來甚至?xí)锨А?/p>

而今年隨著各種大型演唱會開辦，票價也在悄悄上漲。

除了直接加價，對于已經(jīng)開過許多演唱會的歌手來說，明面上漲價很可能會引來粉絲的抗議，因此價位往往是悄悄上漲。

比如最低檔的看臺和最高檔的內(nèi)場價格雖然沒有變動，但是中間價位的價格漲得離譜，有些歌手演唱會上票價接近一千的檔位，仍舊只能坐看臺。

再加上許多演唱會在疫情之后擴(kuò)大了場館，有些疫情期間演唱會延期沒有退票的觀眾發(fā)現(xiàn)，自己之前費(fèi)盡心思搶的好位置，到現(xiàn)在只能隨機(jī)被安排到看臺。

但是，即便是高昂的票價，也擋不住人們看演唱會的熱情。

西安奧體中心周邊的酒店在演唱會信息出現(xiàn)之后立馬被訂購一空，最夸張的甚至漲價到三千多一晚，還帶動西安飲食股價大漲。

為了迎接這次演唱會，西安官方也推出了“TFBOYS演唱會觀演指南”，內(nèi)容包括備案曲目、交通指南、酒店推薦等等一應(yīng)俱全，對于粉絲來說十分貼心。

而西安，也只是近期舉辦演唱會的二線城市的一個縮影。隨著演唱會經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，越來越多城市已經(jīng)意識到了這一機(jī)遇。

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相比TFBOYS五周年的北京工人體育場、六周年的深圳寶安中心體育中心，可以明顯發(fā)現(xiàn)，演唱會的舉辦城市“降級”了。

一場演唱會對于粉絲來說，是一個和歌手、明星見面的機(jī)會，而對于二三線城市來說，則是對于數(shù)以萬計消費(fèi)人群展示城市建設(shè)和拉動經(jīng)濟(jì)的機(jī)會。

今年以來，官宣的演唱會已經(jīng)超過500場，涉及的歌手上百人。其中將近五分之一，都選擇在了二線、三線城市，甚至是一些曾經(jīng)聞所未聞的小城市。

今年上半年，武漢作為新一線城市，以12場演出位列全國首位，甚至超過北京。而包頭、阜寧、淮安等知名度較低的城市，今年以來也有演唱會或者音樂節(jié)舉辦。

盡管可能部分是由于一線城市的場館和排期問題，畢竟一線城市的場館和排氣較為緊張，主辦方只能退而求其次。

不少在香港舉辦演唱會的歌手就遇到了如此窘境。作為香港最佳演唱會場館之一，香港紅館今年以來排期緊張，不少大牌歌手如周杰倫、林俊杰都不得不選擇露天的中環(huán)海濱空間進(jìn)行演唱會，內(nèi)地也是同理。

但是在二線城市舉辦演唱會，對于主辦方和城市來說，都是雙贏。

對于主辦方而言，相較于一線城市高昂的租金和場地費(fèi)用，二三線城市乃至四線城市，場館成本等相對較低，審批和排期也較為寬松，再加上現(xiàn)在相當(dāng)多觀眾對于跨城觀演接受度較高，因此，在二三線城市舉辦演唱會，實(shí)際上能夠大幅提升主辦方盈利。

而對城市而言，舉辦演唱會實(shí)際上是一次成功展示自己的城市名片。

今年周杰倫在海口連辦4場演唱會，總共吸引15.46萬人入場，平均每場近4萬人，實(shí)現(xiàn)旅游收入9.76億元。其中，省外游客9.51萬人次，占游客總數(shù)的61.5%。

盡管演唱會只有一晚，但是大多數(shù)觀眾的行程并不會僅僅只局限于演唱會。

周杰倫海口演唱會期間，距離場館最近的商圈?？谶h(yuǎn)大購物中心，日均客流量超1萬人次，?？谌f達(dá)廣場客流量也同比增加23%，銷售增長10%。

就算周杰倫如此有號召力，但是對比國外，這也只能算小菜。

去年底，美國歌星Taylor Swift的巡回演唱會開售，預(yù)售首日，北美52場演唱會200多萬張預(yù)售門票，剛開賣就被搶購一空。

目前僅美國市場就狂攬7億多美金，全球票房預(yù)計將達(dá)到14億美元。不僅如此，QuestionPro的調(diào)查顯示，去看泰勒演唱會的觀眾平均每場花費(fèi)1300美元用來購置門票、服裝、食品和旅游等等。

計算下來，此次巡演總計將在美國產(chǎn)生46億美元的消費(fèi)支出，相當(dāng)于35個國家的GDP總量！

如此可觀的經(jīng)濟(jì)收益，很難不被注意。

今年，廈門在場地租金上發(fā)布了政策，針對演唱會類活動，減免場地租金高達(dá)30%；揚(yáng)州對演唱會舉辦方的企業(yè)所得稅、營業(yè)稅等進(jìn)行了明顯減免；南寧政府還推出了“一次性審批通過”政策，幫助演唱會主辦方更快進(jìn)行審批。

除了通過這些措施對主辦方進(jìn)行補(bǔ)貼，吸引更多演出入駐以外，不少城市還加大了對于觀眾的“籠絡(luò)”。

薛之謙在衡陽舉辦演唱會，衡陽政府不僅包車幫助粉絲往來演唱會場館，還提供了免費(fèi)的十幾條公交路線，當(dāng)天還特意放了煙花。甚至持有演唱會門票，觀眾還能半價游玩部分景區(qū)。

5.1期間，煙臺舉辦的黃渤海迷笛演唱會，吸引了近十萬觀眾，政府推出憑迷笛門票免景區(qū)門票的活動，還加開了許多班車，甚至還有不少私家車車主自發(fā)對歌迷進(jìn)行接送，獲得一致好評。

而3月，Taylor演唱會在亞利桑那州格倫代爾市首演，在演唱會期間，城市宣布改名“Swift City”。Taylor巡演到達(dá)新澤西州的時候，州長宣布當(dāng)?shù)毓俜饺髦尉徒小癟aylor "Swift" Ham， Egg， and Cheese the State Sandwich”。

相比生硬的宣傳，順應(yīng)更多年輕人的新心態(tài)，反而在營銷上獲得了成功。

同樣在山東的淄博，以及靠“村BA”出名的黔東南都是如此。

越來越多曾經(jīng)不那么知名的城市在“無心插柳”中，獲得自發(fā)的城市宣傳和好口碑。

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結(jié)語

在微博上有某知名音樂大V發(fā)出疑問，為什么今年的演唱會市場這么火，實(shí)名制的票比不實(shí)名時還難搶，而且很多之前不怎么看演唱會的人也紛紛加入搶票大軍。

在各大平臺上，也有不少人發(fā)問，為什么那么多人愿意花上幾千上萬買上一張幾小時演唱會的門票，但是不會買一些可以用很久的大件家具呢？

有人說是經(jīng)濟(jì)原因，有人說是個人取舍，更多的人說的是 ，“因?yàn)槲覙芬狻薄?/p>

對于年輕人來說，近幾年來有一個新興的消費(fèi)類型——“悅己消費(fèi)”，意思是為了那些能夠取悅自己的事物買單。他們可能是辦公室白領(lǐng)族，流水線打工族，甚至外賣快遞小哥，他們雖然可能錢包不多，但他們有自己的夢想追求也愿意為此買單。

一些地方政府也正是看到了這點(diǎn)，專門為演唱會活動盡量提供相應(yīng)的交通及場地配套便利，甚至出臺政策積極引進(jìn)活動，不僅把演唱會成功辦好，還很好地拉動了當(dāng)?shù)氐姆?wù)業(yè)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，并收獲了一波好口碑。

相比其他地方只會側(cè)重把促消費(fèi)政策落在買房買車買大件家電這些年輕人不感冒也買不起的領(lǐng)域，上面這些地方政府無疑顯得更加主動、務(wù)實(shí)和貼近現(xiàn)實(shí)。

刺激消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，不能只是靠喊話，還要深入了解群眾的真實(shí)所需、所想，以及能力所及，只要方向?qū)α?，群眾的錢袋子不用喊話也自然會打開。否則，強(qiáng)求是不會有什么用的。