當(dāng)我們談?wù)撆詴r(shí)，會(huì)聯(lián)想到什么？
美麗/溫和/婉約/優(yōu)雅……“她”代表著一切美！
可如果要我下一個(gè)定義，我更愿意將女性稱為“復(fù)雜和美的藝術(shù)”。
因?yàn)樗齻兝w柔的背面，蘊(yùn)含著更多的智慧/篤定/勇敢/堅(jiān)韌/不易……
在“美”的單一光環(huán)下，這些特質(zhì)在過(guò)去鮮少被提及，但近年來(lái)，越來(lái)越多的文學(xué)和影視作品都在嘗試呈現(xiàn)更立體、更真實(shí)的女性世界，讓我們對(duì)這樣美好的存在，在欣賞之外，多一些體諒和關(guān)愛(ài)。
最近上線的電影《世間有她》正是如此，它從女性視角出發(fā)，展現(xiàn)了不同女性對(duì)生命的堅(jiān)守和執(zhí)著。被影片吸引是情理之中，但這次，更讓黑馬君眼前一亮的，卻是電影背后的合作方。
借助s級(jí)卡司陣容和超強(qiáng)推廣資源的加持，《世間有她》電影聯(lián)合推廣合作伙伴“美好蘊(yùn)育”，刷了一波讓人好評(píng)加滿的存在感！電影著力刻畫(huà)著女性如何用自己的智慧和力量，支撐著家庭和社會(huì)，發(fā)人深省。而“美好蘊(yùn)育”早已用行動(dòng)示范著如何關(guān)愛(ài)和支持女性。
讓我們來(lái)看看，這25年里，中國(guó)孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)專家“美好蘊(yùn)育”是如何將“美好”發(fā)揮到極致的。
創(chuàng)新迭代產(chǎn)品服務(wù)，締造美好關(guān)懷
美好的品牌始于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)造，能否精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的真實(shí)需求，是產(chǎn)品服務(wù)成功的先決條件。提到孕產(chǎn)，人們更多地關(guān)注“如何呵護(hù)一個(gè)即將誕生的小生命”，卻鮮少留心“如何陪伴孕產(chǎn)媽媽舒適安心地歷經(jīng)這辛苦的一程”。媽媽偉大的奉獻(xiàn)值得更細(xì)心更全方位的關(guān)懷，而“美好蘊(yùn)育”始終在乎。
作為孕產(chǎn)期問(wèn)題綜合方案的供應(yīng)商，“美好蘊(yùn)育”自1997年旗下孕產(chǎn)婦專用型營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品“潤(rùn)康”上市以來(lái)，沒(méi)有停止過(guò)探索針對(duì)孕產(chǎn)期女性痛點(diǎn)的更優(yōu)解決方案。用有效自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果、全球采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)原料和科學(xué)的母嬰知識(shí)，賦能產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)延伸。從膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品到美容護(hù)膚品，從線上云學(xué)習(xí)平臺(tái)到健康管理系統(tǒng)，“美好蘊(yùn)育”關(guān)注著孕產(chǎn)女性的身體和心靈，創(chuàng)新打造著自己龐大的產(chǎn)品矩陣。
6000萬(wàn)孕產(chǎn)家庭好評(píng)，近10億元年銷售額，天貓?jiān)衅诙嘣獱I(yíng)養(yǎng)銷量TOP1，是消費(fèi)者給品牌的最真實(shí)贊許。
“美好蘊(yùn)育”可謂是不折不扣的孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)專家，同時(shí)又像是身邊關(guān)懷備至的貼心朋友。
不斷升級(jí)發(fā)展愿景，捍衛(wèi)美好初衷
美好的產(chǎn)品和服務(wù)之所以能永續(xù)經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)貫徹如一的美好精神內(nèi)核。商業(yè)始終是逐利的，但黑馬君發(fā)現(xiàn)，在“美好蘊(yùn)育”眼里，經(jīng)濟(jì)價(jià)值與人文關(guān)愛(ài)似乎并不沖突。
多年來(lái)，“美好蘊(yùn)育”持續(xù)承辦各類“營(yíng)養(yǎng)與優(yōu)生”學(xué)術(shù)研討會(huì)、公益講座，作為國(guó)家級(jí)期刊《營(yíng)養(yǎng)與優(yōu)生》的理事單位，免費(fèi)派發(fā)，傳播先進(jìn)知識(shí)，讓越來(lái)越多的女性和寶寶從中受益。疫情期間，還舉辦了抗疫健康公益講座、向上海投遞千份愛(ài)心大禮包、向醫(yī)護(hù)人員捐贈(zèng)了百萬(wàn)健康物資……可持續(xù)的公益腳步始終不停歇。
多年來(lái)，收獲了行業(yè)協(xié)會(huì)、專家和消費(fèi)者的無(wú)數(shù)好評(píng)，這家溫暖的企業(yè)也因此樹(shù)立了有口皆碑的金字招牌。品牌傳播也因?yàn)檫@些美好的“利她”初衷，有了一脈相承的基調(diào)。
優(yōu)化創(chuàng)意營(yíng)銷組合，塑造美好認(rèn)知
如果說(shuō)“美好蘊(yùn)育”的產(chǎn)品服務(wù)和理念是品牌對(duì)消費(fèi)者的默默奉獻(xiàn)，那么它的營(yíng)銷則是昭告天下的深情告白，一貫盡顯人文關(guān)懷。而黑馬君發(fā)現(xiàn)，“美好蘊(yùn)育”的營(yíng)銷之路，也并非是一帆風(fēng)順的。
好的產(chǎn)品有口皆碑，但背后所屬的品牌，卻未必人人皆知。就像從小陪伴我們長(zhǎng)大的海飛絲品牌屬于寶潔集團(tuán)，對(duì)于不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這算得上是“冷知識(shí)”。“美好蘊(yùn)育”也一樣面臨著“產(chǎn)品有名，品牌無(wú)名”的困境，年銷售額8億的“潤(rùn)康”產(chǎn)品，也無(wú)法讓“美好蘊(yùn)育”四字招牌順勢(shì)大火。
在信息極度爆炸的今天，酒香也怕巷子深，每個(gè)品牌都削尖了腦袋想讓口碑突圍，搶占目標(biāo)消費(fèi)者心智，“美好蘊(yùn)育”也不例外。其實(shí)在過(guò)往的營(yíng)銷活動(dòng)中，“美好蘊(yùn)育”的表現(xiàn)就相當(dāng)可圈可點(diǎn)，無(wú)論是打造“生命Hi美好”品牌營(yíng)銷主題，衍生豐富創(chuàng)意營(yíng)銷；還是聯(lián)合熱播綜藝，力圖跨界破圈，都旨在貼近更年輕更主力的孕產(chǎn)群體，傳播“有愛(ài)有關(guān)懷，可信可親近”的美好品牌形象。
而近期上線的“蘊(yùn)育廿五載，美好正當(dāng)時(shí)”系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，更具整體代表性，它基于年輕孕產(chǎn)消費(fèi)者“權(quán)威崇拜、求知?jiǎng)傂琛蕵?lè)追星、情感導(dǎo)向……”等最關(guān)切的痛點(diǎn)，將有干貨有熱點(diǎn)的溫度內(nèi)容注入營(yíng)銷中，形成了有深度、有廣度、高精準(zhǔn)的傳播組合拳。
?玩深度：深耕垂類，權(quán)威背書(shū)。由于母嬰行業(yè)的特殊性，樹(shù)立科學(xué)專業(yè)的品牌形象顯得尤為重要。媽媽網(wǎng)作為頭部社區(qū)平臺(tái)，極具行業(yè)口碑和用戶黏性，“美好蘊(yùn)育”與媽媽網(wǎng)戰(zhàn)略合作專業(yè)背書(shū)，并邀請(qǐng)專家進(jìn)行全國(guó)百場(chǎng)的萬(wàn)人孕期營(yíng)養(yǎng)與健康講座，在回饋社會(huì)的知識(shí)宣導(dǎo)中，軟性觸動(dòng)用戶對(duì)品牌的感知，潛移默化提升了品牌好感度與信賴感，是為聰明的攻心之計(jì)；
?玩廣度：借勢(shì)ip，同頻共振。與s級(jí)卡司陣容電影ip《世間有她》聯(lián)合推廣，借勢(shì)電影關(guān)愛(ài)女性的社會(huì)熱點(diǎn)話題，傳遞理念一致的品牌關(guān)愛(ài)，深度俘獲受眾好感。順勢(shì)撬動(dòng)周迅、易烊千璽等明星流量，轉(zhuǎn)化年輕粉絲群體，品牌得以與更廣闊的泛母嬰圈層同頻共振；
?玩精準(zhǔn)：渠道觸達(dá)，情感升溫。好的營(yíng)銷，一定能和用戶玩到一起！如果說(shuō)“美好蘊(yùn)育”百萬(wàn)驚喜盲盒全城派發(fā)，是一擲千金的豪邁。那線下孕產(chǎn)媽媽解壓音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)“請(qǐng)美好的在一起”就是另一個(gè)極端的細(xì)膩。它們?cè)诰€下渠道剛?cè)岵?jì)地影響著一個(gè)個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者。品牌以解壓為主題，打造了一場(chǎng)近乎0差評(píng)的場(chǎng)景化沉浸式音樂(lè)會(huì)。孕產(chǎn)媽媽們通過(guò)音樂(lè)產(chǎn)生共鳴，詮釋了快樂(lè)孕育的精髓。
這一系列的營(yíng)銷打法無(wú)疑是價(jià)值滿滿的，它成功的核心不在于“教科書(shū)式的格式工整”，而是二十五年來(lái)深入骨髓，始終堅(jiān)持著對(duì)人的關(guān)懷。“蘊(yùn)育廿五載，美好正當(dāng)時(shí)”題中要義大概如此。
隨著營(yíng)銷大環(huán)境的變化，“美好蘊(yùn)育”也正逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索更輕量級(jí)更品效合一的傳播方式。目前已通過(guò)多平臺(tái)多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，并通過(guò)社群、自媒體、直播等數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方式，一步步搭建了更加完善的營(yíng)銷生態(tài)體系。未來(lái)的營(yíng)銷玩法將有無(wú)限可能，讓我們拭目以待！
“美好蘊(yùn)育”如何用25年打造一個(gè)有愛(ài)的溫暖品牌？想必大家都有了答案。
黑馬君相信，在產(chǎn)品服務(wù)、發(fā)展理念、營(yíng)銷推廣三方協(xié)同、知行合一、共同創(chuàng)新下，“美好蘊(yùn)育”勢(shì)必能像她們自己所期待的一樣，始終致力于中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)發(fā)展，成為“孕產(chǎn)健康領(lǐng)航員”。
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