過去,人們習慣在晚上8點半守著電視機看黃金檔的輕松時刻。現在,卻有越來越多的年輕人在晚上8點半蹲守聚劃算直播間,等待自己看好的尖貨開啟秒殺。
今年的聚劃算99劃算節直播正酣,不僅吸引超過20萬天貓商家和超過60萬淘寶商家深度參與,而且在9月1日預售首日,品牌直播爆發同比增長50%。優秀的成績離不開聚劃算直播玩法的升級和《劃算8點半》的爆發,在全民看直播對暗號話題事件等一系列創新玩法升級和差異優勢供給升級的加持下,用戶已然形成了“晚8點半來聚劃算看直播”的心智。
聚合資源,創新內容玩法,實現8點半流量高峰
今年的聚劃算99劃算節,聚劃算百億補貼直播間等三家官方直播間領銜出演,5000家淘寶天貓品牌直播間全程開播,600場官方旗艦店直播,每晚8點半,明星總裁齊上陣,攜真5折商品,讓用戶對“劃算8點半”形成心智記憶點。
99大促期間,聚劃算百億補貼官方直播間通過十大主題專場打頭陣。9月1日到10日,直播間分別設置預售開門紅、美妝母嬰節、消電家裝節、不一樣的中秋、服飾珠寶節、99開門紅、胡兵寵粉專場、美家節、99年度寵粉節、量販囤囤節等十大專場,其中,僅9月6日開門紅專場就達到場觀破千萬。
每日主題直播專場都有為消費者帶來精心篩選的核心品類爆款低價,官方直播間還邀請了王濛、胡兵,聚劃算直播負責人衍之攜50名行業小二,以及大牌補貼日專場的合作品牌倩碧、可復美、海信、寶潔等大牌總裁來到直播間,從14:30開始狂撒福利到深夜,并在每晚8點半為粉絲準備百萬紅包、千萬補貼、1元秒殺,以及在BOSS空降和明星專場加碼深度補貼的大牌5折、免單抽獎等福利,將“8點半”的劃算心智深刻烙印在用戶記憶中。
基于官店聯播的模式,品牌店播同樣大規模聯動品牌推出極致權益寵粉。圍繞4大品類300余個商家,預計組織600場品牌店播,打造100個單場百萬商家。9月1日-10日,不僅設置“1日1品類”,為品牌店播鋪設人群場景化爆發賽道;還首發上線歡聚日店播態IP“歡聚Live”,聚合小米、李寧、海爾、資生堂、歐萊雅、斯凱奇、寶潔、林氏木業、薇諾娜、周大生等十大品牌發放直播間寵粉福利,截止6號,歡聚live10大品牌99累計總成交超4億,店播累計成交超5000萬。99劃算節開賣4小時,便誕生2個千萬直播間,1個五百萬直播間,其余直播間成交均破百萬,強力打造99期間每晚8點半“歡聚寵粉夜”的高光時刻。
值得一提的是,為了增強消費者參與度,聚劃算還升級了“8點半”玩法,推出了更多豐富有趣的活動。9月6日晚8點半,上淘寶搜索「8點半暗號」,進入神秘專屬會場即可搶三大直播間四重福利,輸入暗號獲取回血紅包,下單備注暗號享額外好物,還有超多大牌1元秒殺,實實在在的打造了一場全民看直播對暗號的話題事件。9月1日-10日,聚劃算還發起中秋游園會活動,并推出「99心愿企劃」,發布五款99限定數字藏品,精準契合年輕人萌點。眾多有梗有趣、玩法簡易的活動讓消費者完全沉浸在99劃算節的狂歡預熱氣氛中,而“晚8點半來聚劃算看直播”的IP效應也再次擴大。
可以說,為了將“劃算8點半”的心智在用戶心中夯實,聚劃算整合了多種淘系資源并升級玩法,以助力8點半品牌商家的曝光與銷量。由此,在資源整合及內容玩法的助力下,聚劃算既提升了用戶體驗,也創造了流量高峰,讓直播更有可看性。
買免稅、逛奧萊、百億補貼再加碼,聚劃算實現核心品類爆款低價
對用戶而言,內容玩法是創造流量高峰的引子,真正決定購買決策行為的依然是商品本身的產品力和價格力。因此,聚劃算通過對消費者需求的洞察,強控品牌和價格盤貨,99期間不僅每日主題直播專場為消費者帶來核心品類的爆款低價,聚劃算超級聯盟達人直播還打造100+重點星品,為商家帶來單品成交爆發解決方案。
除了直播間場景,聚劃算還在99大促期間讓消費者足不出戶就可以逛品牌奧萊和海南免稅店,既能享受全球購物自由,又能在家買低價正品。據了解,在此次99大促期間,聚劃算打出了“買免稅就上聚劃算”的口號,力推海南免稅開業大酬賓,如海藍之謎沁潤修護精粹水150ml 99補貼價589元,免稅店雅詩蘭黛粉底液補貼價230元等,海南免稅店線下同款直發,既有買貴必賠的價格保障,又有國企直供的正品保障,對用戶直觀傳遞“真劃算 閉眼買”的平臺認知。
在對消費者需求的精準洞察和深入供應鏈選品的精細化運營模式下,超級單品出貨效率極大提升,商家實現了“強爆發”的確定性生意增長。據了解,奧萊專場的GUCCI雙G圍巾,海南免稅的海藍之謎沁潤修護精萃水150ml,聚劃算百億補貼官方直播間的奈雪下午茶iphone13、戴森吹風機、SKII大紅瓶以及趨勢爆款潤百顏均成為本次99大促期間最值得買的超級爆款單品。
聚劃算頻道三大升級 助力商家實現確定性爆發
資源升級、內容化探索、擴充特色貨品供給,除了底層業務升級之外,面對用戶,聚劃算頻道在這次99劃算節也進行了超級改版。
首先是99紅包玩法的升級,自9月6日起,每天20:30在聚劃算頻道內100%可領5-99元紅包,更有1萬份99元無門檻紅包隨機抽取;然后是整點秒殺玩法的升級,大促期間聚焦早10:00、晚20:30兩個時間點爆款秒殺,1元/9.9元/3-5折深折扣好貨在頻道內限量搶購;最后是以價換量玩法的升級,選品團隊與商家合作深度盤點心智貨品,商家為聚劃算提供專享優惠的同時還可獲得頻道內流量加權,以此用流量激勵商家提供更優價格,打造手淘內最低價場。
升級前后對比 凸顯早10點和晚8點半兩個極致權益時間段
如此,通過三大玩法升級以及多種資源、內容、貨品上的升級形成一套完整的組合拳來創造實實在在的確定性,包括消費者整點訪問、購買的確定性預期和商家成交的確定性爆發,以此實現每個環節效率的極致優化。據了解,今年聚劃算頻道日訪問用戶同比已超過30%,成交同比超過90%。
聚劃算99劃算節已經不再是一場單純的大促。對于消費者,99大促是一場定點秒殺薅羊毛且極具觀賞性的沉浸式狂歡節,不管是搶百億補貼、逛品牌奧萊、買海南免稅,消費者都可以在聚劃算找到自己的心儀好物;對于平臺商家,則是聚劃算再次升級賣法的一場考驗,如何持續的根據消費者不斷變化的需求搜羅各種劃算好物,讓大家看得開心、買得放心,是其思考的關鍵。
聚劃算一直在進行創新性的探索,無論是資源的聯動還是內容多元化的拓展,聚劃算每一次直播大促都在靈活升級新的玩法,打造更好的消費者體驗,實現范圍更廣、影響更大的聚劃算效應,而這也是聚劃算在用戶直播審美疲勞,超級主播退潮的大背景下牢牢占據直播高地、實現確定性爆發的原因。
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