一、全產(chǎn)業(yè)鏈布局+內(nèi)容創(chuàng)新，搶占行業(yè)先機

1、內(nèi)容消費時代到來，創(chuàng)意設(shè)計是核心

消費品具有功能和內(nèi)容兩個屬性。過去人們主要關(guān)注消費品的功能屬性，現(xiàn)在伴隨消費升級，消費者越來越從實用主義轉(zhuǎn)向精神至上，特別是年輕人的精神消費需求大大提升，內(nèi)容消費的比重越來越大。元隆雅圖的產(chǎn)品從禮贈品開始，延伸到賽會特許產(chǎn)品、貴金屬紀(jì)念品、潮玩、文創(chuàng)產(chǎn)品，乃至突破實物形態(tài)與虛擬數(shù)字藏品相結(jié)合，看似產(chǎn)品形態(tài)、客群和商業(yè)模式都不一樣，但從本質(zhì)上看，這些產(chǎn)品有一個共同點是內(nèi)容消費屬性很強，從這個角度來看，它們都是內(nèi)容的載體和變現(xiàn)方式，可以統(tǒng)稱為內(nèi)容消費品。

一個成功的內(nèi)容消費品的產(chǎn)生，需要IP、創(chuàng)意、設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道五大環(huán)節(jié)發(fā)揮合力作用，缺一不可。從內(nèi)容消費品的生產(chǎn)過程來看，IP是瞄準(zhǔn)客群定位的錨，創(chuàng)意和設(shè)計是將IP轉(zhuǎn)化為具體內(nèi)容和產(chǎn)品的處理器，供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品生產(chǎn)的后勤保證，渠道是產(chǎn)品銷售的落腳點和放大器。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，IP、供應(yīng)鏈和渠道是社會資源，規(guī)模龐大，分布廣泛，要求內(nèi)容消費品公司具備對這些資源的整合和管理能力;創(chuàng)意和設(shè)計是大腦，引領(lǐng)其他資源的投向，也是內(nèi)容消費品公司的核心競爭力所在。

2、全產(chǎn)業(yè)鏈布局，不斷擴大成長空間

通過多年的業(yè)務(wù)積累，元隆雅圖已經(jīng)形成了IP、創(chuàng)意、設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。這一方面跟公司的基因有關(guān)，公司做2B的禮贈品業(yè)務(wù)起家，服務(wù)各行各業(yè)的頭部企業(yè)，由于客戶需求多元，品質(zhì)要求高且時效性強，公司在服務(wù)客戶的過程中逐漸積累起強大的創(chuàng)意設(shè)計和供應(yīng)鏈能力。另一方面，公司也在有意地借助戰(zhàn)略選擇來完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。例如，公司通過收購謙瑪拓展新媒體營銷業(yè)務(wù)，不僅形成了獨立的新媒體營銷服務(wù)主業(yè)，獲得了謙瑪在創(chuàng)意能力上的補充加強，同時謙瑪?shù)男旅襟w渠道傳播能力也與禮贈品業(yè)務(wù)的線下渠道互補，形成了“線上+線下”全覆蓋的渠道布局。近年來公司通過“IP+科技”戰(zhàn)略，不斷豐富公司IP矩陣，提升創(chuàng)意設(shè)計能力，并借助元宇宙等新科技工具不斷開拓新的產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用場景和商業(yè)模式。

為什么要做全產(chǎn)業(yè)鏈布局，而不是只做幾個單點呢?這實際上是基于我們對行業(yè)特質(zhì)和自身優(yōu)勢的認(rèn)識。內(nèi)容消費品具有情感、社交、傳播等精神消費特質(zhì)，時效性強，要求提供商具備敏銳的市場洞察力、高效的創(chuàng)意設(shè)計和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力，全產(chǎn)業(yè)鏈布局者更有優(yōu)勢。此外，具備全產(chǎn)業(yè)鏈能力的公司很容易做產(chǎn)品的橫向拓展，例如從禮贈品到特許產(chǎn)品、潮玩、文創(chuàng)和數(shù)字藏品等，因為它們本質(zhì)上都是內(nèi)容消費品，客群和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)枪蚕淼摹Ｍㄟ^產(chǎn)品橫向拓展公司可以不斷地擴大業(yè)務(wù)邊界和提升成長空間。因此，元隆雅圖堅持不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，通過各環(huán)節(jié)的相互賦能實現(xiàn)螺旋上升式的發(fā)展。

3、提升內(nèi)容創(chuàng)新能力，打造“創(chuàng)新型科技營銷公司”

基于國家政策導(dǎo)向和市場趨勢，我們判斷內(nèi)容創(chuàng)新是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。消費者的精神消費需求快速提升，以內(nèi)容創(chuàng)新為先導(dǎo)，可以創(chuàng)造新的產(chǎn)品、消費場景和商業(yè)模式，不斷拓寬行業(yè)邊界，打開巨大的增量空間。元隆雅圖當(dāng)前的戰(zhàn)略定位是做“創(chuàng)新型科技營銷公司”，提升內(nèi)容創(chuàng)新能力是戰(zhàn)略重點之一。內(nèi)容創(chuàng)新具體涉及到IP、創(chuàng)意和設(shè)計三大環(huán)節(jié)。公司在IP、創(chuàng)意和設(shè)計方面已經(jīng)有豐富的積累，未來還會長期持續(xù)投入下去，通過不斷提升內(nèi)容創(chuàng)新能力，搶占行業(yè)發(fā)展的先機。

二、“原創(chuàng)+授權(quán)”并行，構(gòu)建大IP矩陣

1、堅定實施大IP戰(zhàn)略，構(gòu)建大IP矩陣

IP是有流量的內(nèi)容符號，借助版權(quán)實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。IP也是一種資源，其來源廣泛，藝術(shù)家創(chuàng)作、歷史文化、文娛消費、大型活動、社會熱點都能形成IP。現(xiàn)在消費行業(yè)越來越多地借助IP進行營銷，因為IP是特定內(nèi)容的標(biāo)志，辨識度高，易于理解和傳播，可互動和進行二次創(chuàng)作，是內(nèi)容傳播和情感表達(dá)最有效的一種方式。因此對于內(nèi)容消費品來說IP是一個必然的選擇。

元隆雅圖大IP戰(zhàn)略的第一步，就是構(gòu)建豐富的IP矩陣。這是因為，首先，IP要風(fēng)格多樣才能覆蓋更多人群，滿足消費者豐富多樣的需求。其次，IP本身有生命周期，市場關(guān)注度也是動態(tài)變化的，押注在少量幾個IP上的成本較高，風(fēng)險較大。而建立IP矩陣后，給客戶的選擇多了，可以通過戰(zhàn)略合作來鎖定客戶需求。此外，基于IP矩陣可以開發(fā)豐富的圖庫，增加創(chuàng)意資源儲備，方便后續(xù)直接使用，而不需要每一次都重新創(chuàng)作，可大大提升產(chǎn)品開發(fā)效率，降低綜合成本。

目前我們通過“原創(chuàng)+授權(quán)”，采用多種方式擴大IP資源庫。IP來源包括原創(chuàng)藝術(shù)、影視、動漫、傳統(tǒng)文化、博物館、體育等，風(fēng)格覆蓋藝術(shù)、萌系、國潮、科技等。在選擇IP時我們會考慮幾個維度：一是生命周期長、覆蓋大眾人群的頭部IP，如環(huán)球、盧浮宮等有多年沉淀的大IP。二是能夠為主業(yè)賦能的IP，如體育類IP都有贊助商，公司合作的環(huán)球和NBA都在幫忙介紹客戶，客戶是IP變現(xiàn)的最好渠道。三是有潛力的IP，市場上新的IP正在不斷涌現(xiàn)，這些IP往往能夠引領(lǐng)潮流，爆發(fā)力很強。

2、堅持原創(chuàng)，原創(chuàng)IP和品牌多次獲獎

公司一直致力于原創(chuàng)能力建設(shè)，憑借國內(nèi)頂級的學(xué)術(shù)資源和多年的業(yè)務(wù)積累，公司打造了一支優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計團隊。公司藝術(shù)顧問、國內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域知名專家岳昕老師擔(dān)任主創(chuàng)，推出了原創(chuàng)IP“墨仁兔”(Muuur)。元隆雅圖設(shè)計團隊還推出了“覓糖”、“奇點”等原創(chuàng)品牌，曾獲得德國“iF設(shè)計大獎”、 德國“紅點獎”、中國設(shè)計紅星獎、金點設(shè)計獎以及中國好設(shè)計獎等國內(nèi)外設(shè)計大獎。

由公司藝術(shù)顧問岳昕老師擔(dān)任主創(chuàng)的原創(chuàng)IP——墨仁兔

元隆雅圖原創(chuàng)時尚品牌——M’SUGAR(覓糖)

元隆雅圖原創(chuàng)品牌——WOW!dea(奇點)

3、授權(quán)IP百花齊放，賦能各項業(yè)務(wù)

公司已與環(huán)球、NBA、盧浮宮等頭部IP簽訂了長期授權(quán)合同。這類IP的特點是有多年的積淀，受眾人群廣泛，形象元素豐富，創(chuàng)意空間大，可以做全品類的持續(xù)開發(fā)，適用于B端禮贈品、C端文創(chuàng)產(chǎn)品等多種場景。例如公司獲得的盧浮宮IP授權(quán)不僅包括全品類產(chǎn)品開發(fā)，還包括天貓盧浮宮旗艦店的運營，是完整的C端IP運營鏈條。頭部IP能夠發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，以較低成本形成豐富的IP資源儲備，同時通過全品類開發(fā)廣泛支撐和賦能各項業(yè)務(wù)，推動2C等新業(yè)務(wù)的發(fā)展。頭部IP是公司IP矩陣的基石。

環(huán)球IP授權(quán)衍生品

NBA授權(quán)衍生品

盧浮宮IP授權(quán)衍生品

此外，為了滿足不同消費群體以及消費場景的需求，公司與各類IP開展多種形式的授權(quán)合作。例如，公司獲得遇見館藏IP授權(quán)，聯(lián)合其旗下的科技類原創(chuàng)IP“INTO太空”、國潮類原創(chuàng)IP遇見山海經(jīng)、遇見館藏與三星堆博物館聯(lián)名IP“遇見三星堆”等進行產(chǎn)品開發(fā)。公司還在大量原創(chuàng)藝術(shù)、潮玩、動漫、游戲、插畫、表情包等IP資源方面進行了儲備。這些IP風(fēng)格各異，有不同的受眾人群，為創(chuàng)意設(shè)計乃至新客戶、新業(yè)務(wù)拓展提供了廣闊的選擇空間。

聯(lián)合UOVA開發(fā)INTO太空數(shù)字藏品

INTO太空商品開發(fā)案例

與設(shè)計師嚴(yán)欣合作的原創(chuàng)IP——小云朵

三、創(chuàng)意設(shè)計能力護航，打造行業(yè)創(chuàng)新旗艦

1、創(chuàng)意設(shè)計為核心，精準(zhǔn)把握情感元素和潮流密碼

IP要依靠創(chuàng)意和設(shè)計才能變成產(chǎn)品。創(chuàng)意和設(shè)計是IP的二次創(chuàng)作，也是內(nèi)容消費品生產(chǎn)的核心環(huán)節(jié)和難度最大的環(huán)節(jié)。創(chuàng)意是內(nèi)容策劃過程，即根據(jù)用戶需求，設(shè)定故事背景、表達(dá)內(nèi)容和表達(dá)方式，選擇IP形象，并確定最終產(chǎn)品的形態(tài)和材料等。內(nèi)容消費品的需求通常伴隨節(jié)日、重要活動或潮流熱點，時效性很強，創(chuàng)意團隊需要在極短的時間內(nèi)，在海量的品類中選擇，找到最合適的創(chuàng)意表達(dá)，這需要團隊具備對消費者需求和創(chuàng)意元素的深度理解和精準(zhǔn)把握，以及豐富的想象力和快速反應(yīng)的敏捷思維。設(shè)計是將創(chuàng)意內(nèi)容落地為具體的形象和可生產(chǎn)的產(chǎn)品的過程，包括平面設(shè)計、3D設(shè)計、工業(yè)設(shè)計等環(huán)節(jié)。設(shè)計師需要具備良好的藝術(shù)品味、對內(nèi)容的精準(zhǔn)表達(dá)能力以及對產(chǎn)品工藝的了解等等。無論創(chuàng)意還是設(shè)計，都需要多年的經(jīng)驗積累。因此創(chuàng)意設(shè)計能力是內(nèi)容消費品公司的核心競爭力之一。

通過觀察市場上大量的案例我們發(fā)現(xiàn)，成功的內(nèi)容消費品需要具備兩個關(guān)鍵要素：情感元素和潮流密碼。情感元素是內(nèi)容和消費者之間的連接點，只有滿足消費者的某種情感需求，內(nèi)容才能得到消費者的共鳴，產(chǎn)生消費和傳播的動力。例如，最常用的情感元素——可愛，滿足消費者對愛、陪伴、撫慰的情感需求;搞笑、無厘頭元素滿足娛樂和放松的情感需求;國潮元素滿足愛國、文化認(rèn)同的情感需求，等等。潮流密碼是內(nèi)容消費品形成傳播的觸發(fā)點，可以是一個事件或一個熱點話題。借助潮流密碼，內(nèi)容傳播效率可以幾何式地增長，最終實現(xiàn)商業(yè)上的成功。潮流密碼不好把握，但豐富的經(jīng)驗、強大的創(chuàng)意設(shè)計能力以及宣傳渠道，都有助于提升其成功概率。

2、經(jīng)典成功案例體現(xiàn)公司創(chuàng)意設(shè)計實力

元隆雅圖憑借豐富的創(chuàng)意設(shè)計經(jīng)驗，創(chuàng)造了很多經(jīng)典的成功案例。例如今年現(xiàn)象級的冰墩墩，作為奧運吉祥物成為頂流IP在歷史上還是第一次。公司能夠成功把握這一機遇，強大的創(chuàng)意設(shè)計能力功不可沒，包括前期充分的創(chuàng)意設(shè)計積累和后續(xù)的新品開發(fā)，創(chuàng)造性地采用硅膠材料作為冰墩墩的外殼，充分挖掘冰墩墩形象的可愛元素。冰墩墩的成功是公司創(chuàng)意設(shè)計能力的一次集中體現(xiàn)。

冬奧特許商品多款爆品

2022年7月15日，第十屆TopDigital創(chuàng)新營銷獎獲獎結(jié)果正式揭曉。元隆雅圖子公司謙瑪提報的麥樂送“喵樂送——窩在一起過冬天”榮獲四金一銀五項大獎。該項目是2021年12月為麥當(dāng)勞推出的買套餐送限量款貓窩活動，貓窩設(shè)計靈感源于三款漢堡盒。套餐一經(jīng)推出10分鐘內(nèi)售罄，自發(fā)討論沖上微博熱搜第四名，話題曝光2億+，小紅書相關(guān)筆記數(shù)高達(dá)1.1萬+篇。該項目的創(chuàng)意設(shè)計包含了可愛、溫暖、逗趣、魔性、無厘頭等情感元素，捕捉到了人與寵物之間微妙且珍貴的情感流動瞬間，很好地詮釋了麥樂送“快樂到家”的品牌理念。

麥樂送漢堡套餐禮贈品“漢堡貓窩”

3、全面系統(tǒng)的創(chuàng)意設(shè)計方法論，滿足消費者多元需求

公司在內(nèi)容消費品的創(chuàng)意設(shè)計方面已經(jīng)形成了全面系統(tǒng)的方法論，在面向不同消費者、不同品牌客戶、不同場景的需求時，能夠給出針對性的解決方案。這些方案的側(cè)重點各有不同，有的側(cè)重于消費者情感訴求，有的側(cè)重于品牌形象詮釋，有的側(cè)重于文化藝術(shù)表達(dá)，有的側(cè)重于創(chuàng)意和趣味性，等等。下面分別列舉一些案例。

對于女性消費者，美是女性共同的情感需求，而其中成熟女性更追求精致和品味，年輕女性更喜歡甜蜜、可愛的風(fēng)格。因此在禮贈品創(chuàng)意設(shè)計上，我們在注重產(chǎn)品顏值和品質(zhì)的同時，針對不同女性群體又做了風(fēng)格上的區(qū)分。

女性消費品禮贈品——節(jié)日禮巾

女性消費品禮贈品——環(huán)保袋

M’SUGAR(覓糖)新年禮贈品——萌系玻璃杯和毛絨禮盒

品牌宣傳常常要借助IP，加深消費者對品牌的認(rèn)知。有些品牌有自己的品牌形象，這些品牌形象需要經(jīng)過好的創(chuàng)意設(shè)計和推廣來獲得流量，成為IP。公司憑借豐富的IP創(chuàng)意設(shè)計經(jīng)驗，為客戶品牌形象開發(fā)了大量形象鮮明、顏值高、有趣的禮贈品。還有一些品牌直接與一些成熟IP聯(lián)名合作，借助品牌和IP各自的流量，通過相同的調(diào)性實現(xiàn)品牌和IP相互增強的效果。公司在品牌+IP聯(lián)名開發(fā)方面也有很多成功案例。

騰訊-莫高窟聯(lián)名禮盒

長城汽車歐拉貓形象創(chuàng)意禮贈品

科勒-谷愛凌盲盒手辦禮贈品

近年來國潮的崛起勢不可擋，公司結(jié)合中國傳統(tǒng)文化元素、傳統(tǒng)節(jié)日和古代藝術(shù)品開發(fā)了大量國潮主題的產(chǎn)品，受到市場歡迎。此外，我們在各類獨特的藝術(shù)風(fēng)格、調(diào)性方面，也有豐富的創(chuàng)作案例，以滿足不同消費群體和客戶的需求。

新年禮贈品——國潮虎年抱枕

泰迪珍藏國潮主題數(shù)字藏品

藝術(shù)風(fēng)格禮贈品——端午禮盒

藝術(shù)風(fēng)格禮贈品——不銹鋼雙層杯

公司在創(chuàng)意設(shè)計方面注重外觀和功能的統(tǒng)一，有些產(chǎn)品還有很強的趣味性，體現(xiàn)出設(shè)計師的巧思，讓消費者愛不釋手。例如公司為品牌客戶開發(fā)過一款“變形金剛”易拉罐，可以變形成一輛小汽車，既是禮贈品又是玩具，有很高的收藏價值。這些產(chǎn)品也是公司創(chuàng)意設(shè)計能力的綜合體現(xiàn)。

品牌禮贈品——“變形金剛”易拉罐

奇點獲獎作品——模塊化音箱和車用安全錘

面對新的行業(yè)發(fā)展機遇，公司將持續(xù)加強創(chuàng)意設(shè)計團隊建設(shè)，計劃在上海組建創(chuàng)意設(shè)計中心，與上海謙瑪以及IP版權(quán)和運營團隊形成近距離配合，讓元隆雅圖的創(chuàng)意設(shè)計與謙瑪?shù)膭?chuàng)意營銷相互碰撞、融合，共同創(chuàng)新，實現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計能力的升級。同時，元隆雅圖的供應(yīng)鏈能力、線下渠道和謙瑪?shù)男旅襟w渠道傳播能力持續(xù)深度融合，為創(chuàng)意設(shè)計提供落地支撐和放大效應(yīng)。借助全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢，公司力爭成為行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新旗艦，在消費產(chǎn)業(yè)升級的過程中贏得更大的發(fā)展空間。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。