除了監管政策的破冰，投資者更為關注的顯然是新東方在直播業務上所展現出的潛力，自本月10日起，新東方旗下東方甄選直播間在抖音爆火出圈，不僅粉絲數量成百萬增長，其直播間在線人數更是屢屢突破10W+，這家老牌教育機構在主營業務涅槃一年后似乎又找到了新的重生方向。

再造一個“新”東方

去年七月，自國家雙減政策出臺后，國內教培行業一夜入冬，作為行業龍頭之一的新東方同樣首當其中，在隨后的幾個月時間里，新東方逐步關停了線上線下的K12業務。

創始人俞敏洪在當時曾發文稱，“新東方的市值跌去百分之九十，營業收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近二百億。”

不過經歷了行業興衰后的俞敏洪并未選擇躺平，而是帶著最為寶貴的教師資源轉型直播帶貨，并于2021年底在抖音上線了東方甄選直播間。

據了解，東方甄選的運營主體東方優選(北京)科技有限公司，成立于2021年10月27日，是新東方在線全資子公司，而新東方在線則是新東方旗下的在線教育網站。

但和同樣試水直播電商的新東方前任教師羅永浩不同，俞敏洪的帶貨之路略顯坎坷，在去年12月28日的直播帶貨首秀上，東方甄選全場GMV僅為460.4萬元，與頭部主播差距巨大，此后更是每況愈下，俞敏洪曾在個人公眾號透露過，每天銷售額少得可憐。

不過這種情況也隨著直播間的人氣聚攏而悄然發生著改變，6月10日，俞敏洪發布視頻，慶祝東方甄選粉絲突破100萬。

而隨著東方甄選的爆火出圈，僅僅五天過后，其賬號粉絲量便突破了670萬，日均圈粉超百萬，并且新增粉絲具備極強的用戶粘性，在各個時段進入東方甄選直播間，在線觀看人數基本都達到七八萬之巨，甚至頻頻沖上10W+。

有市場人士透露，6月14日晚間東方甄選直播間在線人數已接近30萬，并開始霸占抖音直播帶貨榜第一名，一時間風頭無兩。

而東方甄選也趁此上升期投入重金招兵買馬，有媒體爆料，在某招聘平臺上，東方甄選為雙語帶貨主播開出的月薪高達6萬元。

和曾經的教育集團相比，時下的新東方已經“面目全非”，但其轉型之路也已初見曙光，東方甄選賬號粉絲數量未來破千萬幾乎已成定局。

那么同樣的原班人馬，此前在教育行業扛起一片天的新東方教師們，又是如何借助行業東風在直播帶貨領域另起爐灶的呢？

天時地利與人和

俞敏洪曾在個人公眾號發文表示，“我把直播經濟叫做商業的第三次革命，第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。”

自2016年3月，蘑菇街在電商行業首開先河，直播帶貨在近年來快速發展，成為不可忽視的行業風口，抖音、快手、淘寶三大平臺在2021年通過直播合計貢獻了近2萬億GMV，占據全國網上零售額的比重接近15%。

相關數據顯示，截至2021年底，我國共有約1.6萬家直播電商相關企業，其中僅2021年便新增注冊至少8364家，相較前一年數量增加近一倍。

除了行業的高速發展，天時地利與人和三方面的因素也幫助東方甄選由一個不入流的“腳底板”直播間，快速成為頭部玩家。

其中的天時，指的是直播帶貨行業在最近一年所發生種種新變化，快手帶貨天花板辛巴因“假燕窩事件”被一眾網友抵制，至今仍被河南省消協追責；淘寶直播的前三甲李佳琦、薇婭、雪梨，一個因“技術原因”已斷播數日，另外兩個則因偷逃稅而遭到全網封殺。

頭部主播的缺位讓今年6.18的用戶流量進一步分散，類似東方甄選這樣的腰部直播間獲得了來自平臺的更多扶持，與其同時，東方甄選在開播半年之后，在供應鏈優化上也顯得更為輕車熟路。

這就是所謂的地利因素，在東方甄選開播伊始，直播間常常出現天價商品——3斤裝的茶香豬禮盒售價315元、4公斤的稻花香大米售價268元、最離譜的是一款9.6公斤的面粉禮盒，售價高達960元，相當于一公斤100元，早已脫離了尋常百姓的消費能力。

而隨著選品與運營策略的持續優化，現在的東方甄選在商品售價上已進入相對合理區間，不僅如此，其帶貨商品也逐漸向全品類覆蓋，尤其是新上架的幾款圖書產品，更是成為直播間爆款。

除此之外，令東方甄選出圈的最關鍵因素還是人和，也就是帶貨主播極具個人魅力的講解，由于是新東方教師跨界而來，這些主播在知識儲備上秒殺素人，不僅能進行雙語帶貨，還能在無需臺本的情況下引經據典，侃侃而談，在直播中大量輸出詩詞歌賦、人文地理等內容。

其中較受歡迎的教師主播董宇輝，被網友親切稱為中關村周杰倫，其手拿小白板，脫口而出亞里士多德和張愛玲名句的直播鏡頭成為名場面。

有網友表示，即將而來的暑假，要將孩子“焊”在直播間，在下單購物的同時，免費接受精神文化的洗禮。

告別了家人們“買買買”的聲嘶力竭，放棄了自導自演的尷尬劇情，東方甄選帶著不一樣的清新氣息重塑了帶貨圈。

前有羅永浩，后有董宇輝，這些曾經的新東方教師在暫別講臺之后又登上了全新的人生舞臺，當然了，直播帶貨成就的不僅僅是臺前的主播和商家，在手機屏幕之后，其對電商平臺的助力也不容忽視。

直播電商三國殺

根據券商測算，2021年度抖音、快手、淘寶三家電商平臺的直播帶貨GMV分別為8800億（快手小店貢獻98.8%）、6800億（不含跳轉外站數據）、5000億（2021財年），基本形成了三足鼎立格局。

其中增速最快的是抖音平臺，在其內部舉辦的電商大會上，相關人員透露2021年抖音電商GMV為2020年的3.2倍。

但在三家頭部電商平臺之外，還有更多腰部平臺借助直播帶貨這種新樣態電商形式在奮力追趕，其中比較有代表性的是已完成三輪融資的私域電商平臺順聯動力。

雖然直到2020年順聯動力才上線直播板塊，但借助高達九千萬的用戶規模優勢，在上線僅僅一周之后，順聯動力直播便吸引了超過4000多位商家與主播入駐。

在去年雙十一期間，順聯動力直播間更是僅用時一個半小時便突破248.6萬觀看人次，也正是由于直播間的存在，順聯動力此前所提出的“雙百計劃”——打造百款爆品和百位紅人才得以實施。

由于在直播帶貨領域的后行先至，順聯動力也作為講述“電商+直播帶貨”新模式的經典案例，連續兩年入選由浙江省商務廳出版的《浙江省電子商務發展報告》。

有消息指出，順聯動力目前正在整合平臺資源，除了直播帶貨，還將在新消費、大健康、SaaS等多個領域打造新的增長曲線，其上市工作也在加速推進中。

從新東方到順聯動力，直播帶貨充分展示了作為一種全新業態的多種可能性，盡管目前還存在著供應鏈方面的門檻，但在目力所及的將來，直播帶貨一定是人人皆可參與，萬物皆可帶貨的大眾創業項目。

艾瑞咨詢在此前所發布的相關研報中表示，預計至2023年直播電商規模將超過4.9萬億元。

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