細數自行車交匯道旁“汽車避讓”的顯眼標志，你會發現騎行文化影響了多少歐洲人。近年來，電動自行車的興起，不僅擴大了歐洲的騎行群體，更適用于更廣泛的、運動能力較弱的騎行者，讓更多人可以享受騎行的自由和樂趣[1]。而漫長的疫情期，讓歐洲電動自行車市場愈發抬頭直上。

面對高運價、港口擁堵、缺箱、缺艙和俄烏國際局勢之下可能帶來的經濟動蕩，支持一件代發的Fafrees運營著歐洲倉數千臺電動自行車現貨，在途量穩定在5個柜以上。它如何能做到完美地避開重重壁壘，逆風飛行?這就要聽聽Fafrees為何能在歐洲掘金電動自行車市場了……

圖片來源：Fafrees提供

出口單價誘惑大，市場迎來歐洲掘金熱

據業內人士預測，今年，中國電動自行車出口單價將進一步提升[2]。一方面，歐洲市場成為電動自行車品牌的掘金之地。據Mordor Intelligence統計，2021年歐洲電動自行車市場規模達90.1億美元，預計在2022-2027年間，將以12.97%的年復合成長率(CAGR)增長，這一數據在2027年將達到182.6億美元[3]。同時，歐洲國家相繼出臺的購車補貼政策，也進一步刺激了歐洲騎行者的購買需求。

但另一個原因在于，受疫情影響，美國、日本的關鍵零部件生產商延遲供貨，電動力自行車在歐洲一些國家一度貨源不足，而國內雖說產業鏈成熟，可即便發揮了零部件生產優勢，關鍵零部件企業也能夠馬上補足這部分產能，但疫情下工廠生產周期拉長，成本的上漲也加劇了行業的供應緊張的現狀。

電動自行車出歐升級

海外電動自行車品牌商迎來機遇的同時，將面臨更多挑戰。據悉，要在歐盟這塊掘金地站穩腳跟，跨境品牌商需要至少2-3年的市場沉淀。迫于運營領域的空白，品牌商不得不在產品的異境本土化、生產成本上漲、跨境物流漲價、物流時效、vat費用、30%-80%歐盟反傾銷稅和產品周轉率等方面趟水過河。

一方面，從產品的研發、生產角度來看，目前國內電動自行車同質化嚴重，品質良莠不齊。品牌商需自行培養研發團隊，掌握較強的產品規劃、品質管理能力，以便最大化地規避相關風險。以自主創新能力較強、主打中高端產品的跨境品牌Fafrees為例，其團隊成員產品規劃能力強、供應鏈經驗豐富，目前新系列產品的年上線可達5-6款，客單價區間位于800-1500歐元，秉承著“做最好的產品”初心，為歐洲消費者提供更多中高端電動自行車選擇。據悉，盡管Fafrees團隊非常重視研發效率，也要投入5-6個月的時間，才能保證一款新品完成從研發、測試、生產、發貨到歐洲線上的銷售。

另一方面，客單價上漲，自然讓歐洲消費者對于品牌形象、產品質量、售后維護、物流和消費體驗等方面產生了更高的期待Fafrees。Fafrees以“更遠、更自由”的口號來貼近歐洲用戶的精神追求，將好的產品，通過各種高質量圖片、視頻、動畫等形式完整地呈現出來，不斷提升自身品牌價值，完善歐洲當地的售后服務，讓消費者切實感到物有所值。

巧破重重壁壘，跨境品牌遭遇訂單忙

“國內段、在途段、尾程段都有自己的團隊和長期物流合作商”、“有自己的歐洲清關團隊”、“做到全程物流可追蹤，精細化管理供應鏈，而不是一攬子交給第三方”，越到后期，跨境賣家越能發現精細化的供應鏈所帶來的天然優勢。

通過優化供應鏈資源、組建自有清關團隊，完善產品在當地的售后服務系統，電動自行車DTC品牌Fafrees，很好地適應了歐洲市場的新變化。

據悉，相關品類在歐洲能做到像Fafrees這樣穩健運營的跨境品牌并不多。

雨果跨境還了解到，Fafrees研發的產品符合歐盟準入法規和標準，受知識產權專利、外觀專利保護，新品也正在根據市場變化調整研發計劃，各方面正有條不紊地進行運營。盡管跨境物流和相關原材料價格一直在漲，不過基于Fafrees在全鏈路的運營基礎能力，目前可以做到有效地穩定成本、提升銷量。

據悉，其在波蘭設有海外倉，面向全歐洲國家發貨，支持一件代發，歐洲消費者從下單到收到產品只需要3-7個工作日;并且同時當地售后服務體系已趨完善，可以為跨境電商伙伴提供更多支持。

據Fafrees內部人員介紹，“疫情期間，Fafrees也遇到過艱難時刻，比如無接觸派送導致丟件率激增，甚至某些地區的物流渠道突然停止派送。目前，這些情況都已克服、優化。我們與物流渠道的合作也更緊密，由此帶來更好的購物體驗，加上更完備的售后檢修和維護服務，是消費者愿意復購Fafrees系列產品的原因之一。”

同時，以品牌的長期價值為導向，Fafrees十分重視全行業合作共贏。基于當前火爆的訂單量，Fafrees希望可以拉上更多電商伙伴，進一步做大蛋糕。據Fafrees內部人員表示，“我們更關注合作的長期價值，目前Fafrees在歐洲大部分國家都有合作伙伴，也正在面向包括跨境獨立站電商、第三方平臺在內的所有的電商伙伴開放合作，Fafrees通過共享在當地的倉儲、物流和售后體系，為賣家解決后顧憂慮。相應地，Fafrees也會給到合作方更多利潤空間，為合作伙伴長期可持續地創造價值。”

數據參考來源出處：

[1] 為什么電助力車在歐洲如此火爆?解讀5大因素|電助力車(E-Bike) - 美騎網|Biketo.com

[2] 中國自行車，海外加速跑 - 原創 - 海外網 (haiwainet.cn)

[3] Europe E-Bike Market | 2022 - 27 | Industry Share, Size, Growth - Mordor Intelligence

(文/雨果跨境 馬蘭)

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