據(jù)悉，本次獲獎并非優(yōu)趣匯在直播領(lǐng)域首次亮相，此前優(yōu)趣匯旗下子公司芙立傳媒曾在淘寶直播、阿里媽媽天貓行業(yè)三方聯(lián)合舉辦的淘寶直播盛典中，榮獲2020年度直播領(lǐng)航者大賽優(yōu)秀服務(wù)商獎。同時我們關(guān)注到近期優(yōu)趣匯控股有限公司（以下簡稱“優(yōu)趣匯”）已通過中國香港交易所聆訊，即將登陸全球金融中心的港交所，優(yōu)趣匯未來業(yè)務(wù)也將觸及更多更廣闊的方向。

優(yōu)趣匯在競爭激烈的電商領(lǐng)域深耕多年，取得矚目成績，筆者認(rèn)為與其前瞻性的戰(zhàn)略眼光和布局密不可分。

戰(zhàn)略布局一：專注日本快消品，GMV市場排名第一，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域龍頭價值凸顯！

優(yōu)趣匯控股有限公司是中國領(lǐng)先的品牌電子商務(wù)零售及批發(fā)解決方案提供商，戰(zhàn)略性地專注于日本品牌快速消費(fèi)品，其中包括美妝產(chǎn)品及個人護(hù)理產(chǎn)品。根據(jù)灼識咨詢報告，優(yōu)趣匯于2019年自海外快速消費(fèi)品品牌電子商務(wù)服務(wù)中獲得GMV人民幣40億元，市場份額為1.2%，位列中國海外快速消費(fèi)品品牌電子商務(wù)服務(wù)市場的第十名。根據(jù)同一數(shù)據(jù)源，按2019年通過電子商務(wù)渠道在中國出售的日本品牌快速消費(fèi)品以GMV計，優(yōu)趣匯是中國排名第一的品牌電子商務(wù)解決方案提供商，市場占有率為5.5%！

（來源：公司招股說明書）

近年來，在消費(fèi)升級這一趨勢推動下，國人對日本制造、日本質(zhì)造的接受度越來越高，優(yōu)趣匯所處的行業(yè)也得以“質(zhì)”的飛躍。日本快速消費(fèi)品品牌電子商務(wù)服務(wù)市場規(guī)模從2014年的人民幣122億元增至2019年的人民幣733億元，復(fù)合年增長率為43.1%。根據(jù)灼識咨詢報告，預(yù)期于2020年進(jìn)一步增長12.6%至人民幣825億元，于2024年進(jìn)一步增長至人民幣1,114億元，2019年至2024年復(fù)合年增長率為8.7%。優(yōu)趣匯作為日本快消品GMV市場排名第一的電子商務(wù)公司，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域龍頭效應(yīng)顯現(xiàn)，2020年，優(yōu)趣匯營收突破28.00億元，且此趨勢將持續(xù)受行業(yè)增長紅利影響，業(yè)績增長或?qū)⒌靡葬尫牛?/span>

（來源：公司招股說明書）

戰(zhàn)略布局二：基于數(shù)據(jù)驅(qū)動型數(shù)字營銷及跨境電子商務(wù)先行者優(yōu)勢，優(yōu)趣匯多元化品牌增長強(qiáng)勁！

優(yōu)趣匯一直秉承“創(chuàng)新、高效、簡單、快樂”的企業(yè)文化，為中國消費(fèi)者提供全球精選、有趣、優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品。并建立數(shù)據(jù)驅(qū)動型數(shù)字營銷，能夠高效且精準(zhǔn)地識別及預(yù)測消費(fèi)者需求及偏好，為品牌合作伙伴制定更具針對性且更具洞察力的電子商務(wù)解決方案。截至2020年12月31日，優(yōu)趣匯已經(jīng)在阿里巴巴的平臺即服務(wù)（PaaS）市場開發(fā)逾1,300個人群模版，通過數(shù)字營銷有效識別潛在客戶群體，助力品牌合作伙伴提升銷售額。此外，優(yōu)趣匯于2020年9月成為阿里巴巴的品牌數(shù)據(jù)銀行認(rèn)證服務(wù)商，通過AIPL及FAST等工具的運(yùn)用，精準(zhǔn)營銷加深消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系，并取得了顯著成績。據(jù)招股書披露，優(yōu)趣匯通過數(shù)據(jù)驅(qū)動模型開展的營銷活動，大幅度提高了客戶的復(fù)購率和交叉購買率。并成功解決了江原道品牌復(fù)購率低、促銷效率低、銷售結(jié)構(gòu)不平衡等劣勢，實現(xiàn)了江原道復(fù)購率從2018年的10.57%增加至2020年的28.74%的高速增長。

優(yōu)趣匯成立于2010年，是國內(nèi)較早成立的美妝代運(yùn)營公司之一，作為首批布局跨境電商的公司，優(yōu)趣匯在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的先行優(yōu)勢，無疑是其取得優(yōu)異成績的憑證。根據(jù)灼識咨詢報告，就GMV而言，中國跨境進(jìn)口品牌電子商務(wù)服務(wù)市場規(guī)模從2014年的人民幣40億元增長至2019年的人民幣976億元，復(fù)合年增長率為89.8%。自跨境電子商務(wù)首次在中國出現(xiàn)至今，優(yōu)趣匯作為天貓國際的領(lǐng)先跨境進(jìn)口品牌電子商務(wù)解決方案提供商之一，其產(chǎn)生的收入占公司同期總收入的百分比由2018年的34.4%增加至2019年的40.1%及2020年的42.7%。尤其是跨境電子商務(wù)在天貓國際經(jīng)營店鋪數(shù)量由12間迅速增加至26間。

（來源：公司招股說明書）

戰(zhàn)略布局三：持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，聚焦B2C業(yè)務(wù)，持續(xù)發(fā)力將迎來高毛利增速期！

作為日系快消品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，持續(xù)不斷的優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)也是另外一個優(yōu)趣匯屹立行業(yè)前端的秘訣。由招股書中的數(shù)據(jù)可得知，優(yōu)趣匯目前的收入結(jié)構(gòu)由三大模塊組成：B2B、B2C、和服務(wù)費(fèi)，其中占比最高的為B2B和B2C模式。

B2B模式常用于大量的分銷及增加與多元化消費(fèi)群體接觸的機(jī)會。B2C模式有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，增加客戶粘性。近年來，優(yōu)趣匯戰(zhàn)略性的加大B2C模式下的業(yè)務(wù)發(fā)展。該模式所產(chǎn)生的收入從2018年的42.9%增加至2019年的48.6%，與2020年的54.9%。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也直接影響公司的毛利率顯著增加， 2018-2020年間，優(yōu)趣匯的毛利率從24.3%、28.9%提升至31.7%，提升趨勢明顯，盈利能力穩(wěn)步上升。

就2019年雙十一的GMV而言，優(yōu)趣匯成為天貓國際三大品牌電子商務(wù)解決方案提供商之一，在美妝類別中排前兩名。其同時與京東國際及天貓國際直營等中國熱門跨境電子商務(wù)平臺積極開展合作，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋，從而為更加多元化的品牌服務(wù)奠定強(qiáng)大的基礎(chǔ)。截至2021年6月18日，優(yōu)趣匯為28個品牌合作伙伴提供品牌電子商務(wù)解決方案（涉及66個品牌），其中58個品牌來自日本，且在中國獲廣泛認(rèn)可。

優(yōu)趣匯憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，一站式、定制化的電子商務(wù)解決方案，與40個品牌的合作伙伴保持長期、緊密的合作關(guān)系，其中合作超過三年的日本品牌包括資生堂、尤妮佳及高絲等，除此之外，亦大力拓展新興品牌，孵化中小品牌，如：江原道、艾天然、蓓歐菲等前景光明的多元化品牌，受益于優(yōu)趣匯數(shù)據(jù)驅(qū)動型數(shù)字營銷+內(nèi)容生產(chǎn)能力+跨境電子商務(wù)等方面的先行者優(yōu)勢，短時間內(nèi)有效推動了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

優(yōu)趣匯為繼2020年寶尊電商上市后，2021年港股打新股市場首只“日消品牌TOP1.”，站在行業(yè)快速增長階段的順風(fēng)車上，內(nèi)生動力十足，“小而美”公司深受港股打新市場追捧，優(yōu)趣匯或?qū)⒁酃纱蛐率袌觯?/span>

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