熟悉行業的人士都知道，在“茅派醬香”、“川派醬香”之外，黑馬“直尚醬酒”舉起了“醇柔醬香”的大旗。對于這樣一個不隨大流的品牌，“直尚醬酒”不僅是做到了物質層面的推陳出新，更是在品牌精神價值層面找到了商業價值與社會責任平衡點，形成了一套自己專屬的“商業哲學”。

“直尚醬酒”的一體兩面

眾所周知，“醬酒熱”的源動力是“茅臺熱”。所以，在醬香酒風口之下，選擇“蹭”或“學”茅臺的品牌不勝枚舉，這包括了從外觀造型到風味口感多個層面。

“蹭”茅雖然在戰術有一定效果，但不是做品牌的長久之道。而更重要的是，無論是消費者口味需求出發還是香型擴容規律，市場都不是一元化而是多元化的。就像濃香在擴容過程中細分出了綿柔、淡雅等流派。

在“仿”茅之風盛行之下，“直尚醬酒”卻猶如一匹不羈的“黑馬”，走了一條與茅臺醬酒厚重濃郁風格截然不同的道路——以聞香柔雅、入口柔潤、回味柔長的酒體風格扛起高端醇柔醬香的大旗，以滿足新一代消費人群對于更舒適白酒的本質需求。

顯然，這既是“直尚醬酒”基于消費需求的洞察，更是其立足市場“差異化”的物質符號。不過，這只是“直尚醬酒”品牌價值的一面。

而在另一面，與那些喜歡“挖歷史”的品牌不同，“直尚醬酒”旗幟鮮明地提出了做“大國醬香，新貴之香”，倡導“敬敢為時刻”的新時代創業者價值觀。這在“文化自信”、“大國崛起”的背景下，“直尚醬酒”將品牌價值觀與社會主流價值觀融合在了一起，在商業價值與社會責任之間找到了平衡。

一面是“醇柔醬香”的品質起點，一面是傳播國學品牌理念，從物質到精神，這就是“直尚醬酒”帶給消費者的價值之和。

如何將“另一面”落到實處？

品鑒體驗是品質的“試金石”，但品牌所推崇的價值理念看不見、摸不著，又將如何傳遞給公眾了？

“直尚醬酒”的答案是以系列的泛金融圈為載體，到核心意見領袖和核心消費者群體中去釋放價值。

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2020年12月12日“直尚醬酒”一反傳統舉行盛大的經銷商發布會，從核心意見領袖出發，從核心消費者群體出發，小范圍地在珠江新城富力中心舉行了“直尚醬酒”上市發布會--“直尚匯私享趴”。出席嘉賓有各大企業董事長，各大券商負責人，私募基金負責人等各界核心意見領袖和核心消費者群體。

嘉賓規格高、內容立意都圍繞當下公眾關注的焦點：活動沒有設置訂貨指標，反而有聯動各業，聚焦金融圈，可以說上述系列活動是名副其實的“立足金融圈，賦能百業”，真正為核心消費者奉上思想的盛宴。而此舉也讓“直尚醬酒”所打造的金融IP能落地，“走進”公眾能激發當代精英群體的共鳴，逐漸豐滿起品牌精神價值觀。

拒絕隨大流的路怎么走？

“濃香的今天也是醬香的明天。”在廣東妥善實業有限公司郭景勇董事長看來，消費者的需求是多元化的，醬香未來也應該是百花齊放；“直尚醬酒”高舉醇柔醬香大旗在未來將有一席之地。

▲廣東妥善實業有限公司郭景勇董事長

是的，無論是品質特征還是品牌價值觀，“直尚醬酒”都拒絕隨大流。但這樣一條全新的路要怎么走？

實際上，品牌與消費者之間本質是一個“互馴”關系。品牌提供給消費者的價值總和能影響到消費者選擇和消費習慣。從“直尚醬酒”身上，我們看到的是品牌正在通過新時代創業者IP在主流價值觀下先尋求與目標消費群體的精神認同。

倡導“敬敢為時刻”的新時代創業者價值觀，“直尚醬酒”的系列活動都已將品牌價值主張與社會主流價值方向相呼應。值得注意的是，在國家戰略遠景目標中都強調了要堅定“文化自信”。由此不難看出，“直尚醬酒”的品牌價值觀既做到了順應“大時代”趨勢，也兼顧到了社會公眾的關注點。

▲直尚醬酒/直尚匯 創始人盧健林

必須指出的是，我們正處于一個信息爆炸的時代，消費者的注意力被極大的分散，品牌戰要贏得市場已經不能靠單純的廣告轟炸，而是需要有一群擁躉和熱愛你產品的人，認同你品牌的精神氣質和價值觀，這其實品牌“另一面”之爭。

從這個角度來看，不遺余力地打造金融IP“直尚醬酒”已經為“醇柔醬香”探索出一條消費者培育之路：不費盡心思“挖歷史”，不隨大流“蹭”茅臺；而是專注在精神價值上尋求共鳴，在口味特點上獲得認同。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。