隨著消費升級與民眾日益追求個性化生活,眾多白酒行業后起之秀正成為創投資本眼里的“潛力股”。

近日,新白酒品牌——光良酒業表示在2020年完成數億元A輪及B輪融資,其中A輪由高瓴創投領投,XVC和野格資本跟投;B輪則由高瓴創投、BAI資本聯合領投,XVC超額跟投。

與此同時,精品白酒品牌“三兩”完成數百萬美元Pre-A輪融資,投資方為IMO資本,

值得注意的是,“三兩”曾獲得五糧液陳氏家族、唯獵資本的種子輪投資。

在多位創投機構人士看來,盡管白酒行業競爭格局已定,但這不意味著新生白酒品牌沒有后來居上的機會。究其原因,一是傳統白酒品牌過度倚仗線下營銷渠道,未必能迅速契合移動時代廣大用戶對白酒的購買消費習慣變化,二是如今越來越多民眾愿意嘗試新事物新產品新口感,賦予新生白酒品牌擁有巨大的發展空間。

值得注意的是,產業資本同樣通過一系列收購整合與品牌升級,加快白酒生產營銷新生態的布局以實現長期穩健回報。

上海貴酒總裁高利風在公司戰略發布會間隙向記者表示,隨著消費升級趨勢加劇,以及白酒行業頭部競爭趨于白熱化,當前白酒產業優化與整合迫在眉睫。作為創新型白酒企業,上海貴酒將聚勢整合,構建白酒品牌新形態。在多元化、資本化的助力下,公司致力于通過上下游延伸和深耕,培養高效的運營能力,進行全產業鏈布局;同時,整合全國乃至全球的優勢資源,暢通市場渠道,發揮資源的最大整合效力。

去年以來,上海貴酒通過一系列收購兼并與資產注入,在白酒資源整合方面動作頻頻,相關上市公司ST巖石先是收購整合章貢酒業,隨后又獲得控股股東注入的高醬酒業部分股權,令上海貴酒持續強化上下游資源整合與渠道融通。

高利風總裁表示,未來上海貴酒還將依托資本力量,在全球范圍內整合、并購優質酒企,暢通市場渠道,增強資本實力,為企業做強、做優、做大提供支撐。目前上海貴酒提出了4大戰略舉措,即“全域新零售、矩陣式布局、數智化賦能、創新品牌力”。

在多位創投機構人士看來,對新生白酒品牌而言,若要持續獲得創投資本、產業資本的青睞,需對白酒產業運營模式做出與時俱進的變革。

首先,傳統白酒的營銷模式主要依賴各地經銷商鋪設銷售渠道與品牌推廣,但此舉令白酒企業與用戶的距離持續“拉大”,無法及時了解用戶飲酒需求與購買習慣變化,因此白酒新生品牌需要深入拓展數智化賦能,即以數據賦能企業的線上業務鏈條,建立以數據分析、數據應用為基礎的數字化運營體系,創建能快速響應消費者需求的智能供應鏈。

其次,隨著體驗經濟、線上線下互動新營銷模式的興起,白酒新生品牌不能簡單重復老品牌的純線下營銷模式,需打造線下直營模式、體驗店、專賣店、線上旗艦店向融合的新業態,積極探索線上全觸電、線下全渠道的全域新零售模式。

最后,相比傳統白酒品牌靠著一兩款產品打遍天下,隨著用戶飲酒需求與口感的日益變化,白酒新生品牌需要構建“產品矩陣”,從而滿足不同用戶的個性化飲酒需求,進一步拓展客群與提升客戶粘性,實現業務規模迅猛增長。

一位長期關注白酒產業投資機會的國內大型創投機構合伙人向記者表示,高瓴創投等機構之所以連續加碼光良酒業股權投資,很大程度是因為這家白酒新生力量深諳移動時代的客群經營與白酒產銷生態變革之道。比如這家白酒企業采取了線下渠道為主,線上側重品牌露出相結合的營銷模式,孵化不少在互聯網環境下長大的年輕客群,此外他們選擇以“數據化白酒”打造差異化發展趨勢,堅決落實“好產品用數據說話”的經營理念。

高利風總裁指出,上海貴酒在這方面同樣“不甘落后”。圍繞全域新零售,上海貴酒已打造線下直營模式、體驗店、專賣店、線上旗艦店等業態相融合的白酒產銷生態圈,實現從“流量”到“留量”的轉變,持續擴大客群與提升客戶粘性。

針對矩陣式布局,上海貴酒已實現從1個SKU到數百個SKU產品的擴充、從1個城市到布局全國百余個城市的擴展,能全面滿足不同客群的飲酒需求。

在數智化賦能方面,去年8月上海貴酒日本三菱電機達成合作,在國際化標準醬香和綠色智能制造等方面展開全面合作;今年3月上海貴酒基于自身數字化轉型發展需求,攜手通聯支付、吉客云等企業在數字集成支付、供應鏈一體化管理、客戶綜合服務體驗等領域開展合作。

在拓展創新品牌力方面,上海貴酒正積極探索反向營銷模式,通過差異化品牌輸出,尋求更廣泛的品牌影響力。

在高利風總裁看來,一系列新戰略舉措無疑將給上海貴酒等新生白酒品牌“后來居上”創造巨大的成長空間。通過將白酒產業注入上市公司,產業資本希望將白酒業務打造成上市公司收入、利潤占比最高的一項業務,進一步夯實公司主營業務實力同時,獲得長期穩健回報。目前上海貴酒正積極通過積極整合行業內外資源,努力打造成為擁有一系列卓越品牌、具有行業重要影響力的國際化、綜合性酒業集團。

“不同于其他白酒后起之秀側重經營模式革新與新品種研發,我們更聚焦將上海貴酒打造成國內的帝亞吉歐,通過持續賦能完善白酒產業鏈生態鏈,做大做強白酒實業以創造更廣闊的發展空間。”她指出。

高利風總裁還透露,為了達到上述發展目標,上海貴酒發布“HUGE品牌戰略”,將持續不斷地用匠心為消費者提供優質產品和服務,并積極整合行業內外資源,努力打造成為一家擁有一系列卓越品牌、具有行業重要影響力的國際化、綜合性酒業集團,進一步加速構建產業鏈新型人才協同發展體系、助力白酒產業升級迭代與自身業務持續快速成長。

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