深耕十載拓科技路  ，篤行不怠筑“彼價(jià)”夢(mèng)

——訪上海彼價(jià)信息科技有限公司創(chuàng)始人趙其吉

2015年，當(dāng)信息科技浪潮初起時(shí)，趙其吉帶著對(duì)行業(yè)的好奇，注冊(cè)公司、購(gòu)買域名、搭建網(wǎng)站；當(dāng)線下模式遇阻時(shí)，他轉(zhuǎn)身?yè)肀Ь€上，從在線教育到社交軟件；當(dāng)行業(yè)內(nèi)卷加劇時(shí)，他又以“ToC+ToB”雙輪驅(qū)動(dòng)破局，甚至將目光投向了物聯(lián)網(wǎng)與人工智能領(lǐng)域。十年創(chuàng)業(yè)路，他始終以“貼近需求、靈活迭代”的方式，在科技賽道上走出了一條屬于上海彼價(jià)的差異化發(fā)展路徑。這份堅(jiān)守與創(chuàng)新，不僅是一位創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)印記，更是中小型科技企業(yè)在時(shí)代浪潮中尋求突破的生動(dòng)縮影。

緣起：從線下培訓(xùn)到科技賽道的轉(zhuǎn)型之路

2015年，趙其吉邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步——注冊(cè)上海彼價(jià)信息科技有限公司，同時(shí)購(gòu)入了pdnn.com、注冊(cè)了bjfen.com等域名搭建網(wǎng)站。彼時(shí)的他，雖未清晰地界定“是否能真正地進(jìn)入科技行業(yè)”，卻已通過(guò)線下培訓(xùn)班的招生宣傳與品牌打造，悄然積累著對(duì)市場(chǎng)需求的感知。他為培訓(xùn)班提出了“必加分”的宣傳口號(hào)，并在2017年成功地注冊(cè)了相關(guān)商標(biāo)，在這一過(guò)程中，線下實(shí)體運(yùn)營(yíng)的局限性逐漸顯現(xiàn)，也讓他開(kāi)始思考線上轉(zhuǎn)型的可能。

真正推動(dòng)趙其吉轉(zhuǎn)向科技賽道的，是2020年的一次偶然啟發(fā)。在騰訊星空演講創(chuàng)業(yè)大會(huì)上，“白云開(kāi)鎖總部小程序”的案例讓他眼前一亮：2萬(wàn)名開(kāi)鎖師傅入駐平臺(tái)，前期免費(fèi)積累用戶，后期通過(guò)收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利，這種“連接供需”的模式，讓他看到了線上平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Α＝Y(jié)合自身對(duì)教育領(lǐng)域的接觸，他決定打造一個(gè)“家教老師對(duì)接平臺(tái)”，開(kāi)發(fā)“必加分APP”與小程序，計(jì)劃連接大學(xué)生家教、專業(yè)老師與有需求的學(xué)生。

然而，理想與現(xiàn)實(shí)之間很快碰撞出差異。平臺(tái)推廣需要同時(shí)拓展教師端與學(xué)生端，雙重壓力讓團(tuán)隊(duì)倍感吃力，且團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)而非運(yùn)營(yíng)。恰逢當(dāng)時(shí)“雙減”政策出臺(tái)，雖未對(duì)項(xiàng)目造成直接沖擊，卻也讓趙其吉更加清醒地調(diào)整方向，放棄了“供需對(duì)接”的復(fù)雜模式，轉(zhuǎn)而聚焦于“視頻課程銷售”，以高性價(jià)比的課程滿足普通用戶的輕量化學(xué)習(xí)需求，既簡(jiǎn)化了盈利路徑，也更貼合團(tuán)隊(duì)的能力基因。

布局：四大業(yè)務(wù)構(gòu)建“ToC+ToB”雙輪驅(qū)動(dòng)

在不斷的試錯(cuò)與調(diào)整中，趙其吉逐漸為上海彼價(jià)搭建起清晰的業(yè)務(wù)框架，形成“ToC貼近需求、ToB凸顯優(yōu)勢(shì)”的雙輪驅(qū)動(dòng)格局，四大業(yè)務(wù)板塊各有側(cè)重又相互支撐。

ToC端的業(yè)務(wù)，始終圍繞著用戶的日常場(chǎng)景展開(kāi)。除了以“必加分”為核心的在線教育，2021—2022年疫情期間，趙其吉從“盲盒交友”模式中獲得靈感，開(kāi)發(fā)了“伴友APP”。這款軟件最初僅具備“放入紙條和抽取紙條”的交友功能，隨著用戶需求的不斷變化，逐步迭代出照片墻、朋友圈、實(shí)時(shí)聊天等功能，從單一的交友模塊成長(zhǎng)為綜合社交平臺(tái)。為了保障品牌的權(quán)益，他還注冊(cè)了“伴友”及“半友”兩枚商標(biāo)，并計(jì)劃借鑒抖音、微信等模式，以“免費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)+增值收費(fèi)項(xiàng)目”吸引并留存用戶。此外，針對(duì)居家生活需求，團(tuán)隊(duì)推出了“百萬(wàn)到家服務(wù)”，覆蓋裝修、家政、保姆匹配等場(chǎng)景，對(duì)標(biāo)58到家、美團(tuán)、京東家政等平臺(tái)，試圖以更靈活的服務(wù)模式切入生活服務(wù)賽道。

ToB端的業(yè)務(wù)，則是趙其吉結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)找到的差異化突破口。2022年底和2023年初，團(tuán)隊(duì)承接了廣州一家大型財(cái)務(wù)系統(tǒng)公司的智能核算模塊外包項(xiàng)目。該公司當(dāng)時(shí)面臨著“財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)不懂開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不懂財(cái)務(wù)”的困境，尤其是業(yè)務(wù)系統(tǒng)同步、基礎(chǔ)檔案定義、業(yè)務(wù)類型定義、單據(jù)模板定義、API接口注冊(cè)、臺(tái)賬導(dǎo)入、憑證生成等功能的邏輯落地，成為項(xiàng)目推進(jìn)的難點(diǎn)。而趙其吉憑借在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中積累的財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)，以及團(tuán)隊(duì)眾多兼職程序員的研發(fā)能力，成功地打通業(yè)務(wù)端與技術(shù)端的壁壘，順利地完成了項(xiàng)目交付。這次合作，不僅驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)PaaS平臺(tái)的復(fù)合優(yōu)勢(shì)，也讓他看到了低代碼平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Α４撕螅虾１藘r(jià)推出的低代碼平臺(tái)服務(wù)，為大中型企業(yè)（包括部分大型國(guó)企）提供軟件開(kāi)發(fā)與技術(shù)支持，以敏捷開(kāi)發(fā)的能力幫助企業(yè)降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本。

成長(zhǎng)：從輕量化運(yùn)營(yíng)到體系化發(fā)展的突破

上海彼價(jià)的發(fā)展，不僅是業(yè)務(wù)的拓展，更是團(tuán)隊(duì)與能力的逐步成熟。從初創(chuàng)時(shí)的“輕量化運(yùn)營(yíng)”到如今的“體系化發(fā)展”，趙其吉在團(tuán)隊(duì)管理與資質(zhì)建設(shè)上，走出了一條貼合中小型科技企業(yè)發(fā)展的新路徑。

公司起步階段，受限于規(guī)模與資金，趙其吉采用了靈活的團(tuán)隊(duì)模式，核心成員把控方向，具體研發(fā)工作則依賴兼職程序員與臨時(shí)技術(shù)人員。這種模式管理成本低，且成員多為自發(fā)投入，在項(xiàng)目初期有效地降低了運(yùn)營(yíng)壓力。隨著業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)進(jìn)入成長(zhǎng)期，趙其吉開(kāi)始正式地組建全職團(tuán)隊(duì)，將招聘重點(diǎn)放在應(yīng)屆畢業(yè)生上：一方面，應(yīng)屆生的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、接受度高，便于企業(yè)培養(yǎng)符合自身需求的人才；另一方面，他充分利用國(guó)家“高校畢業(yè)生社保補(bǔ)貼政策”，在減輕公司成本負(fù)擔(dān)的同時(shí)，也為年輕人提供了成長(zhǎng)平臺(tái)，形成了“培養(yǎng)與發(fā)展共生”的人才生態(tài)。

資質(zhì)建設(shè)與項(xiàng)目驗(yàn)證，是上海彼價(jià)邁向規(guī)范化發(fā)展的重要標(biāo)志。2023 年，趙其吉啟動(dòng)了高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)工作，為此完成了2020—2022年的財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)，從財(cái)務(wù)合規(guī)、技術(shù)研發(fā)等多方面夯實(shí)企業(yè)的技術(shù)屬性。而廣州智能核算項(xiàng)目的成功，更是打破了外界對(duì)“上海彼價(jià)僅做ToC產(chǎn)品”的認(rèn)知，為拓展ToB業(yè)務(wù)積累了關(guān)鍵案例。面對(duì)行業(yè)“內(nèi)卷嚴(yán)重”的現(xiàn)狀，趙其吉始終保持著清醒：他承認(rèn)“伴友APP”當(dāng)前用戶規(guī)模較小、依賴自然流量等問(wèn)題，也正視安卓端上架時(shí)面臨的隱私政策、權(quán)限索取等合規(guī)挑戰(zhàn)，但他更堅(jiān)持“聚焦自身優(yōu)勢(shì)”，以研發(fā)能力保持產(chǎn)品的靈活性，以“用戶價(jià)值優(yōu)先”避免價(jià)格戰(zhàn)，從生活細(xì)節(jié)中尋找細(xì)分需求，而非盲目地追逐“行業(yè)痛點(diǎn)”。

展望：從軟件研發(fā)到軟件硬件相結(jié)合的未來(lái)

在上海彼價(jià)的業(yè)務(wù)版圖中，現(xiàn)有四大板塊：“必加分”在線教育、“伴友”在線社交、“百萬(wàn)到家”生活服務(wù)與ToB低代碼平臺(tái)，已構(gòu)成堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)底盤。而趙其吉的目光，早已越過(guò)了當(dāng)下的業(yè)務(wù)邊界，錨定了更廣闊的科技賽道。科技行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是創(chuàng)新的競(jìng)速，唯有以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為跳板，才能在未來(lái)的發(fā)展浪潮中占據(jù)先機(jī)，因此，上海彼價(jià)的下一段征程，清晰地指向“軟件研發(fā)”向“硬件+人工智能”的深度跨越。

當(dāng)前，團(tuán)隊(duì)的核心重心始終圍繞著“融資擴(kuò)規(guī)”展開(kāi)，這不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更是為業(yè)務(wù)升級(jí)儲(chǔ)備動(dòng)能。趙其吉計(jì)劃通過(guò)融資，一方面推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代完善，重點(diǎn)優(yōu)化“伴友APP”的功能體驗(yàn)，補(bǔ)上推廣運(yùn)營(yíng)的短板，讓這款從“盲盒交友”迭代而來(lái)的社交產(chǎn)品，真正地突破自然流量的局限，觸達(dá)更多潛在用戶；另一方面則深化ToB端低代碼平臺(tái)的市場(chǎng)滲透，深化與大中型企業(yè)的合作，提高技術(shù)服務(wù)在營(yíng)收中的占比，讓低代碼平臺(tái)成為支撐公司穩(wěn)定增長(zhǎng)的“壓艙石”。

長(zhǎng)期來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智能硬件、智能軟件、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人等領(lǐng)域，是趙其吉重點(diǎn)關(guān)注的方向。他認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)已攻克了軟件研發(fā)的核心難點(diǎn)，未來(lái)結(jié)合硬件實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景落地，將是業(yè)務(wù)拓展的重要路徑。在平臺(tái)定位上，他堅(jiān)持“通用型”路線，不刻意劃分高中低端市場(chǎng)，而是以“伴友”“必加分”等品牌為核心，整合在線教育、社交、到家服務(wù)資源，同時(shí)通過(guò)低代碼平臺(tái)為第三方提供技術(shù)支持，逐步構(gòu)建起開(kāi)放的生態(tài)體系。

談及對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的建議，趙其吉的思考始終扎根于自身十年的實(shí)踐，他不建議盲目地追逐行業(yè)熱點(diǎn)，可從自身需求與生活細(xì)節(jié)切入，善用國(guó)家政策降低成本，始終要以用戶價(jià)值為核心，科技創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑可走，少則三到五年的歷練與沉淀，才是企業(yè)從“存活”走向“成長(zhǎng)”的必經(jīng)之路。這些樸素的感悟，既是他帶領(lǐng)上海彼價(jià)穿越行業(yè)周期的心得，也是對(duì)每一位科技賽道逐夢(mèng)者的真誠(chéng)提醒。

從2015年注冊(cè)公司時(shí)的懵懂探索，到如今業(yè)務(wù)板塊模式清晰、未來(lái)發(fā)展方向明確，趙其吉用十年時(shí)間，將上海彼價(jià)從一家小微型科技公司打造成兼具ToC與ToB能力的創(chuàng)新企業(yè)。他的創(chuàng)業(yè)故事里，沒(méi)有驚天動(dòng)地的壯舉，卻藏著中小型科技企業(yè)最珍貴的生存智慧，以用戶需求為標(biāo)尺，以靈活迭代為利器，在行業(yè)內(nèi)卷中筑起差異化發(fā)展的壁壘。

如今，物聯(lián)網(wǎng)與人工智能的浪潮已至，趙其吉與上海彼價(jià)又站在了新的歷史起點(diǎn)上。或許前路仍有挑戰(zhàn)，但我們有理由相信，這位聚焦于“用戶價(jià)值優(yōu)先”的創(chuàng)業(yè)者，將帶著上海彼價(jià)在科技賽道上走得更遠(yuǎn)，而他的故事，也將繼續(xù)為更多中小型科技企業(yè)提供一份可參考的成長(zhǎng)樣本，找準(zhǔn)方向、篤行不怠，同樣能抵達(dá)屬于自己的彼岸！