8月8日，2025 Yandex Market華東首場(chǎng)官方賣家峰會(huì)在杭州城中香格里拉酒店盛大開(kāi)幕，峰會(huì)以“俄羅斯電商機(jī)遇”為背景，現(xiàn)場(chǎng)為跨境電商賣家進(jìn)入俄羅斯電商提供從選品，運(yùn)營(yíng)，廣告，生態(tài)等全方位的支持。峰會(huì)由Yandex Market官方主辦，貝加爾物流集團(tuán)總冠名，海圈網(wǎng)承辦，Infinia鉆石贊助，并得到了國(guó)歐物流， UNI電子物流，CEL暢達(dá)數(shù)貿(mào)，連連國(guó)際和芒果店長(zhǎng)等單位的鼎力支持。共有超過(guò)1500名賣家齊聚現(xiàn)場(chǎng)，足以證明當(dāng)前俄羅斯市場(chǎng)的火爆。
“十年前，我們帶著杭州經(jīng)驗(yàn)去俄羅斯開(kāi)拓電商市場(chǎng)；十年后，我們帶著成熟生態(tài)回到杭州，助力賣家開(kāi)啟新征程。”Yandex Market中國(guó)區(qū)CEO王玉龍的動(dòng)情發(fā)言，道出了杭州與跨境電商的深厚淵源。
杭州市商務(wù)局黨組成員、杭州自貿(mào)片區(qū)管委會(huì)專職副主任武長(zhǎng)虹在致辭中披露的一組數(shù)據(jù)，揭示了杭州成為國(guó)際平臺(tái)戰(zhàn)略要地的底層邏輯：從2015年全國(guó)首個(gè)跨境電商綜試區(qū)掛牌，到2024年進(jìn)出口額突破1500億元、激增1266倍，杭州集聚了超6.5萬(wàn)家賣家，首創(chuàng)的“六體系、兩平臺(tái)”經(jīng)驗(yàn)已向全國(guó)復(fù)制推廣。“從‘單點(diǎn)突破’到‘生態(tài)賦能’，杭州用十年時(shí)間構(gòu)建了覆蓋支付、物流、人才的全產(chǎn)業(yè)鏈支持體系。”武長(zhǎng)虹特別指出，杭州的服裝、家具、消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶與Yandex Market平臺(tái)3C家電年增35%的需求高度契合，這種“產(chǎn)業(yè)+平臺(tái)”的雙向奔赴正是合作基礎(chǔ)。
“現(xiàn)在進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，就像回到中國(guó)電商2017年的爆發(fā)前夜。”王玉龍現(xiàn)場(chǎng)展示的數(shù)據(jù)是最好的佐證：2024年俄羅斯電商規(guī)模突破1100億美元（同比增長(zhǎng)40%），但滲透率僅20%，遠(yuǎn)低于中國(guó)的50%。根據(jù)Yandex最新的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1450億美元，到2029年，俄羅斯電商市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)提升至33-35萬(wàn)億盧布（約4500億美元）。“這意味著未來(lái)五年有3倍增長(zhǎng)空間，這將是我們杭州乃至中國(guó)跨境企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。”王玉龍說(shuō)。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Stanislav進(jìn)一步拆解Yandex Market平臺(tái)的用戶畫(huà)像：52%為女性買家，94%用戶年齡在44歲以下，家居、母嬰、汽配成為增速最快類目。據(jù)悉，為降低賣家試錯(cuò)成本，平臺(tái)宣布推出“新賣家扶持計(jì)劃”，包括1萬(wàn)盧布廣告券、AI智能翻譯工具支持等。值得注意的是，產(chǎn)品總監(jiān)German特別推薦中國(guó)賣家使用DeepSeek等AI工具優(yōu)化俄語(yǔ)商品描述：“一個(gè)符合本地習(xí)慣的標(biāo)題能使點(diǎn)擊率提升30%。”
針對(duì)跨境賣家最關(guān)心的三大領(lǐng)域，平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)給出了針對(duì)支付、物流和運(yùn)營(yíng)三方面的具體解決方案：總冠名商貝加爾物流集團(tuán)推出“萬(wàn)平海外倉(cāng)+極速頭程+白色清關(guān)”方案，莫斯科等重點(diǎn)城市可實(shí)現(xiàn)5日達(dá)；宣布與Infinia、連連支付等三方平臺(tái)合作，8月底上線新通道，回款手續(xù)費(fèi)最高降低60%；平臺(tái)下半年將在杭州、深圳等城市設(shè)立賣家運(yùn)營(yíng)中心，為賣家提供選品數(shù)據(jù)庫(kù)和線下培訓(xùn)服務(wù)。
新星賣家姜玉龍的案例分享成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。這位原傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者，通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)工具精準(zhǔn)定位俄羅斯消費(fèi)者偏好，將一款國(guó)產(chǎn)筋膜槍優(yōu)化為“符合斯拉夫人體型的大功率版本”，30天內(nèi)沖上類目TOP3。“不是簡(jiǎn)單鋪貨，而是用數(shù)據(jù)讀懂需求。”他總結(jié)道。
跨境百人會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)常江雪在峰會(huì)的圓桌論壇環(huán)節(jié)中指出：“俄羅斯消費(fèi)者正從‘價(jià)格敏感型’轉(zhuǎn)向‘品質(zhì)認(rèn)同型’，這與中國(guó)制造升級(jí)的趨勢(shì)不謀而合。”與會(huì)專家一致認(rèn)為，借力杭州成熟的供應(yīng)鏈體系和Yandex Market的本地化運(yùn)營(yíng)能力，中國(guó)賣家有望復(fù)制SHEIN式的品牌出海故事。
“俄羅斯不是遠(yuǎn)方的市場(chǎng)，而是我們身邊的機(jī)會(huì)。”武長(zhǎng)虹的結(jié)語(yǔ)擲地有聲。當(dāng)擁有6.5萬(wàn)賣家的“跨境電商第一城”遇上萬(wàn)億規(guī)模的歐亞新興市場(chǎng)，這或?qū)⒅匦露x中俄貿(mào)易的未來(lái)圖景。據(jù)悉，Yandex Market計(jì)劃年內(nèi)招募3萬(wàn)中國(guó)賣家，而杭州無(wú)疑將成為這場(chǎng)掘金行動(dòng)的核心根據(jù)地。
【峰會(huì)總冠名商】
貝加爾物流集團(tuán) | 俄羅斯運(yùn)輸清關(guān)專家
萬(wàn)平海外倉(cāng)：俄羅斯海外倉(cāng)30000㎡，年收貨量70萬(wàn)立方米+
極速頭程： 多方案定制化線路，鐵路、卡航、空運(yùn)全鏈路覆蓋
白色清關(guān)： 俄羅斯海關(guān)代理人資質(zhì)，精準(zhǔn)申報(bào)，快速通關(guān)
本地團(tuán)隊(duì)： 300+名俄羅斯本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，覆蓋俄羅斯9大城市
自營(yíng)車隊(duì)： 100+輛TIR自營(yíng)車隊(duì)，國(guó)際運(yùn)輸資質(zhì)保駕護(hù)航
智慧物流： 自研系統(tǒng)智能管理貨物，打造高效透明物流新生態(tài)
資質(zhì)證明： 代做EAC證書(shū)，符合性聲明，代做誠(chéng)信標(biāo)簽
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。