過去一年，淘系在“用戶為先”、“科技驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略下，持續(xù)優(yōu)化流量環(huán)境激發(fā)消費(fèi)活力，憑借龐大的人群基礎(chǔ)和豐富的流量土地，為商家營造更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營環(huán)境，鞏固“商家生意經(jīng)營主陣地”的心智地位——流量規(guī)模持續(xù)提升，目前，淘系DAU已突破5億，高營銷價(jià)值人群比重持續(xù)增長;同時(shí)，200億全平臺(tái)知識(shí)圖譜規(guī)模，也印證了在淘系，AI挖掘流量的深度不斷提升。
作為淘系生意背后的操盤手，阿里媽媽在開年發(fā)布淘系生意增長新飛輪，以LMA大模型技術(shù)+淘系付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制+一款革命性新產(chǎn)品幫商家尋找潛爆品突圍路徑、實(shí)現(xiàn)店鋪躍遷成長、獲取生意增量突破。
這一革命性產(chǎn)品，正是4月16日阿里媽媽重磅發(fā)布的「全站推廣」。該產(chǎn)品能不同程度上為商家來帶生意增長，內(nèi)測期間已有商家GMV翻了3倍，潛品打爆速度提升超300%。
直播發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽運(yùn)營中心及市場部總經(jīng)理樹羊重磅宣布了阿里媽媽革命性新產(chǎn)品「全站推廣」，將淘系生意增長的杠桿交到商家手中，為淘系經(jīng)營提供全新引擎。
阿里媽媽運(yùn)營中心及市場部總經(jīng)理樹羊
樹羊介紹到「全站推廣」推出后，將給全量不同類型商家提供生意躍遷機(jī)會(huì)。品牌商家有機(jī)會(huì)讓多梯隊(duì)貨品共同爆發(fā)，帶動(dòng)全店乃至全品牌的生意規(guī)模顯著增長;新勢力品牌能夠精準(zhǔn)推爆潛在爆款產(chǎn)品，以優(yōu)秀的產(chǎn)品推動(dòng)品牌形象的提升，搶占市場份額，實(shí)現(xiàn)品牌化升級(jí);對于供應(yīng)鏈商家而言，能夠以極簡化的操作方式助力店鋪迅速獲取流量，穩(wěn)定日常銷售，提升市場競爭力;對于新手商家，將是迅速突破零銷售，實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)的利器。
阿里媽媽持續(xù)踐行AI普惠，先后推出萬相臺(tái)無界版、百靈等產(chǎn)品，搭建數(shù)智化產(chǎn)品矩陣，以AI技術(shù)和智能產(chǎn)品化繁為簡、提升效率，幫助商家達(dá)成多場景、多目標(biāo)的經(jīng)營訴求。如今阿里媽媽「全站推廣」的推出，為商家生意經(jīng)營開辟了又一條新路徑。
阿里媽媽廣告產(chǎn)品中心總經(jīng)理淵穆介紹，作為阿里媽媽革命性新產(chǎn)品，「全站推廣」打通了包括搜索、首頁、購中后信息流、NewDetail在內(nèi)的全淘系搜推廣流量，真正意義上實(shí)現(xiàn)淘系全站流量可運(yùn)營，讓商家獲得更為強(qiáng)勁的流量爆發(fā)。
阿里媽媽廣告產(chǎn)品中心總經(jīng)理淵穆
以往商家受限于付費(fèi)流量池，難以確定自然流量的追蹤路徑。但現(xiàn)在，付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制讓全站商家通過付費(fèi)流量撬動(dòng)自然流量，提升效率。在此基礎(chǔ)上，通過優(yōu)質(zhì)商品的承接，「全站推廣」能夠以“1+1>2”效果，確定性實(shí)現(xiàn)ROI，為生意增長加杠桿。
在「全站推廣」操作上，商家只需【選擇商品-設(shè)置預(yù)算-設(shè)置商品“全站ROI”目標(biāo)】三步，就可以實(shí)現(xiàn)全站流量的智能化推廣，交付全站確定ROI，并以全站ROI為杠桿提升成交規(guī)模可控性。
「全站推廣」能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)匹配人貨、個(gè)性化創(chuàng)意生成、交付確定結(jié)果的背后，是強(qiáng)大的大模型技術(shù)——LMA。
阿里媽媽首席算法架構(gòu)師璽羽介紹，LMA(Large model for advertising)大模型技術(shù)最大突破在于把大語言模型、多模態(tài)大模型、電商興趣和行為這三者進(jìn)行了融會(huì)貫通。大語言模型把高質(zhì)量的世界知識(shí)和常識(shí)引入到了阿里媽媽的系統(tǒng)中。多模態(tài)大模型就像人的眼睛、鼻子、耳朵，調(diào)動(dòng)多模態(tài)的感官來理解每一條文案、每一張圖片、和每一段視頻，讓系統(tǒng)跳出了傳統(tǒng)的協(xié)同過濾范式。最后，結(jié)合了淘寶天貓上超過10億用戶的電商興趣和行為，就實(shí)現(xiàn)了AI對商品的精準(zhǔn)理解和對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，從而極大提升了商品和消費(fèi)者的匹配效率。
阿里媽媽首席算法架構(gòu)師璽羽
LMA大模型技術(shù)能夠以AIGA能力精準(zhǔn)洞察需求，把握最佳營銷時(shí)機(jī)，解決商家投放不精準(zhǔn)、需要冷啟動(dòng)的難題;以AIGC能力基于消費(fèi)人群特征及觸達(dá)場景，智能生成充分個(gè)性化的創(chuàng)意;以AIGE能力對未來的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行智能預(yù)測，結(jié)合「全站推廣」投放的商品、預(yù)算、目標(biāo)、ROI等投放設(shè)置，給出對最終效果的預(yù)測，幫助商家提前獲得確定性。
阿里媽媽全站推廣可助推不同類型的商家拿到增長確定性，品牌商家可以通過全站推廣實(shí)現(xiàn)多梯隊(duì)貨品齊爆發(fā)、新勢力品牌可以實(shí)現(xiàn)品帶牌搶占市場;供應(yīng)鏈商家可以實(shí)現(xiàn)極簡拿量，穩(wěn)定日銷;新手商家可以實(shí)現(xiàn)快速冷啟，極速破0。
內(nèi)測期間，某路亞戶外用品店依托「全站推廣」智能選品，結(jié)合對戶外垂釣熱點(diǎn)趨勢的洞察，選擇路亞魚線這一高潛爆品，并且在素材上突出到手五折的核心價(jià)格力、同款月銷十萬等核心賣點(diǎn)，投放后流量迅速爬升，三日內(nèi)單量排名提升113名，搜索訪客增翻3倍、推薦訪客增長3倍。
深耕淘寶十年的牧藍(lán)電動(dòng)工具工廠企業(yè)店，從供應(yīng)鏈商家轉(zhuǎn)型做自有品牌后，選擇了近期CTR持續(xù)走高的「成熟潛爆品」和極具貨品力的「0基礎(chǔ)新品」作為「全站推廣」投放重點(diǎn)，搜索流量近3倍增長、并給全店帶來50%的額外成交。
在選品方面，「全站推廣」會(huì)基于貨品的【流量趨勢好】、【購買轉(zhuǎn)化好】、【創(chuàng)意素材好】和【買家體驗(yàn)好】四個(gè)維度，結(jié)合AI技術(shù)能力對經(jīng)營環(huán)境的實(shí)時(shí)預(yù)測，給到智能的選品建議和診斷優(yōu)化的引導(dǎo)。
為助力商家利用「全站推廣」全面盤活生意并實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，阿里媽媽已經(jīng)推出「618充返搶跑計(jì)劃 」充值限時(shí)享95折!該活動(dòng)已經(jīng)上線，感興趣的商家朋友們可以去阿里媽媽萬相臺(tái)無界版的媽媽club進(jìn)行參與。
此外，阿里媽媽還建立了完善的生態(tài)運(yùn)營保障體系，確保生態(tài)團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)運(yùn)團(tuán)隊(duì)之間的緊密聯(lián)動(dòng)。阿里媽媽生態(tài)客戶營銷中心總經(jīng)理媄格還介紹到平臺(tái)將提供全方位、全周期的運(yùn)營保障服務(wù)，包括投前培訓(xùn)、策略建議，投中優(yōu)化、放量保障，以及投后復(fù)盤等。
阿里媽媽生態(tài)客戶營銷中心總經(jīng)理媄格
有了「全站推廣」這一強(qiáng)大工具，商家可以在淘系這片沃土上蓄積人群勢能、壯大品牌影響力實(shí)現(xiàn)流量與生意的雙增長。阿里媽媽也將與商家攜手，探索「全站推廣」更多奧秘，及時(shí)分享實(shí)戰(zhàn)案例和最新策略，共同書寫電商生態(tài)的繁榮新篇章。