各荔枝主力產區提前謀劃創新舉措，助力荔枝銷售
5月，隨著增城三月紅搶鮮上市，廣州荔枝季開啟。作為我國荔枝名優產區，廣州多個區種植有優質品種荔枝。記者了解到，今年受到降雨、氣溫等因素影響，從化、增城等荔枝主力產區荔枝產量有所減少。
剛結束不久的省十三次黨代會上，中共廣東省第十二屆委員會的報告中指出，“荔枝、菠蘿、茶葉、柚子、橘紅、陳皮、花卉、水產、畜禽等優質特色農產品賣出了好價錢，農民兄弟心中樂開了花。”農產品如何實現優質優價，無疑是重大的民生課題。記者了解到，面對晚熟、減產等疊加因素，各荔枝主力產區提前謀劃，創新舉措，助力荔枝銷售。
廣州預計產量11.4萬噸
優質品種價格或可翻倍
在廣州，從化區、增城區、白云區、黃埔區、南沙區、花都區均種植荔枝，其中尤以從化、增城種植最廣、產量最高。
記者從從化區農業農村局了解到，從化區現有荔枝品種達116個，其中以流溪桂味、溫泉雙殼槐枝、井崗紅糯、流溪紅荔等優質品種為主。今年從化荔枝上市時間集中在6月下旬至8月初。預估今年荔枝總產量在3.5萬至4.5萬噸。
作為廣州荔枝的另一主產區，今年增城區荔枝有增城掛綠、仙進奉、北園綠、水晶球、甜巖、桂味、糯米糍等70多個品種，總產量約4.5萬噸，5月至7月陸續成熟上市。
此外，白云區第一批白蠟荔枝也已經進入成熟期。據悉，今年白云區荔枝總產量預計和去年基本持平。在黃埔區，則種植有筆村糯米糍、蘿崗桂味、“帝進奉”等優質品種，預計今年產量約3000噸。
5月17日，2022年廣州荔枝“12221”市場營銷系列活動啟動會上，廣州市農業農村局相關負責人介紹，廣州今年將有巨美人、無核荔枝、嶺豐糯、井崗紅糯等荔枝新品種上市。其中，巨美人是華南農業大學團隊人工雜交試驗研發的新品系，其果實大，平均單果重50g左右，多汁清甜，肉質爽脆。“這些新品種將成為2022年市場新星。”
據悉，今年廣州荔枝預計產量11.4萬噸，上市時間將覆蓋整個夏天，其中妃子笑、白蠟等于5月下旬上市，桂味、仙進奉、掛綠、水晶球等于6月上中旬上市，糯米糍、井崗紅糯、嶺豐糯等6月下旬上市，7月上旬有無核荔枝、懷枝等上市。
受到前期低溫、陰雨天氣影響，今年廣州荔枝產量較前兩年有所減少。從化區農業農村局介紹，從化荔枝今年預計出現“量減價增”。
廣州市從化華隆果菜保鮮有限公司市場銷售中心總監曾發超告訴記者，受天氣原因影響，今年荔枝產量預計比去年有所減少，相應的荔枝價格預計會翻倍。“今年優質的荔枝品種價格預計為10元到15元一斤。現在，最早一批荔枝產出，價格更貴，6月20日以后荔枝價格會逐漸回落。”例如，“糯米糍”荔枝的價格在去年的基礎上翻倍;“妃子笑”荔枝連運費預計售價12元到15元/斤。
定制模式再次升級
果未成熟就被訂購
在今年荔枝價格上漲、產量受影響的情況下，廣州的荔枝如何賣得更好?記者了解到，在廣東農產品“12221”市場體系的指揮下，今年各荔枝主力產區推出系列舉措，助力荔枝銷售，增加果農收入，推動荔枝產業發展。
5月20日，從化開啟荔枝“12221”市場營銷系列活動，以“賣荔枝，打品牌”為核心，落實十大銷售舉措，進一步拓寬荔枝銷售渠道。
值得一提的是，從化作為廣東荔枝中晚熟地區，自2018年起，在廣東最早推出“美荔定制”荔枝定制活動，實現最遲荔枝最早賣。今年從化還創新升級荔枝定制模式，探索推行市場定制、公益定制、綜合定制等模式，推出荔枝定制5000棵，計劃定制1.5萬棵。
5月20日的啟動活動上，工商銀行、農業銀行、中國人壽財險、中國電信等金融、保險、通信企業就現場認購定制荔枝樹，打響了從化荔枝營銷“第一槍”。從化區工商聯、京東集團、王老吉等也分別與街口街、城郊街、江埔街等簽訂產銷對接協議。近日，從化區農業農村局科教科科長韋艷梅向記者介紹：“目前從化區通過發布一系列定制套餐，已有45%的定制量。”
增城區同樣開啟荔枝團體預購活動，在6月8日舉行的2022年增城荔枝“12221”市場營銷系列活動啟動儀式上，廣州市荔銘農產品有限公司等9家電商渠道廣、銷售實力強、市場資源多的采購商，與增城區廣州市東林生態農業發展有限公司等9家本地荔枝果場簽訂荔枝產銷合作意向協議，現場成交預售荔枝總量達100萬斤。
此外，廣州推動荔枝出海不遺余力。今年從化加強與海關部門溝通對接，全面做好RCEP成員國產銷對接，開展從化荔枝果蔬優品全球行，助力從化荔枝出口促銷。
荔枝作為應季水果，產出、銷售季短暫，這意味著銷售的每個環節必須要快。今年從化與各大物流平臺緊密合作，整合資源做大物流單量，提前布局五鎮三街200個產區打包發貨點、55個荔枝物流攬收點，全鏈條做好冷鏈保障，保證送到消費者手上的荔枝優質而新鮮。
乘互聯網新業態東風
全方位打造荔枝品牌
記者注意到，今年廣州各荔枝主力產區不約而同乘上電子商務的發展東風，通過互聯網營銷手段，打造荔枝品牌，為各式農副產品帶來生機。
6月15日，在增城區仙村鎮基崗村荔枝文化園內，仙進奉直播帶貨活動開啟。內地男歌手、水木年華成員繆杰和擁有近5000萬粉絲的抖音達人祝曉晗共同擔任本次直播的主持。此次直播后，待荔枝成熟期，還將有100個帶貨直播間、1000位短視頻直播帶貨達人、20000條帶貨短視頻組成的直播矩陣，面向千萬消費者，對仙進奉荔枝進行為期10天的短視頻和直播帶貨。
從化區總工會則結合“荔枝節”主題，與區農業農村局、區人社局共同舉辦“活力工匠·助荔從化”——廣州從化電商直播營銷勞動競賽，為從化“電商人”搭建更廣闊的鍛煉平臺和展示舞臺。競賽除吸引了區內農業企業、農民合作社、互聯網(新媒體)企業、新農人團隊以及從事農業活動的社會組織等團隊參賽，還牽線了區內各大高校，共計40支隊伍參加競賽。競賽自啟動至7月15日期間，各參賽隊伍將在各大直播平臺進行從化荔枝直播營銷。
此外，“荔枝+”模式是近年各區打造荔枝品牌的另一重要手段。據了解，黃埔區將在6月底舉辦“千年荔鄉、荔久彌新”2022年黃埔千年荔枝文化節活動，推出“黃埔荔枝有段古”荔枝宣傳視頻、黃埔百年荔枝手繪地圖和VR地圖等，立體呈現黃埔荔枝的古往今來，述說有關黃埔荔枝的名人、名事、名品。
結合荔枝季的開啟，從化開展2022“荔”游從化旅游活動，發布荔枝導購圖、荔枝紀念郵票、文旅精品線路等，助推荔枝加工新品投入消費市場，同時通過多種形式的新媒體宣傳推廣，擴大從化荔枝的市場影響力。( 羊城晚報全媒體記者 付怡 周聰 侯夢菲 符暢 通訊員 范敏玲)