作者｜悟能
(資料圖)
編輯｜王新
1、12比1，不平等的對(duì)話
首先，雙方對(duì)話不平等，在兩人的對(duì)話中，李國(guó)欣說(shuō)了12句話，王驍只說(shuō)了1句話。
在對(duì)話中，不是說(shuō)的多的人具有話語(yǔ)權(quán)，也不是說(shuō)的少的具有話語(yǔ)權(quán)。但是，兩人對(duì)話中，李國(guó)欣的用語(yǔ)多是求乞。
“王書(shū)記好”、“王書(shū)記早”都是必備問(wèn)候語(yǔ)，“王書(shū)記，在您百忙之中”顯出尊重。
李國(guó)欣全部對(duì)話中，去掉兩處求助用了“你”字，其余全部用了心字底的“您”，這證明兩點(diǎn)：第一，尊重；第二，兩人并不是至交好友，一般至交好友不至于如此客套。
另一個(gè)證明尊重的，還是李國(guó)欣在對(duì)話中8次感謝的表達(dá)。感謝的用詞分別是：謝謝、感謝，有一處感謝前面還加了“萬(wàn)分”。
第三個(gè)是乞求的用詞。對(duì)話中，李國(guó)欣用了“求求你”、“需要您出手”、“需要您的支持”，還用了3次“懇請(qǐng)”，用了3次“救救”，用了1次“致敬”。
2、舉報(bào)人的話術(shù)：本土特色濃郁
其次，李國(guó)欣的勸說(shuō)話術(shù)，具有本土化特色。
他先給出的理由是：新能源行業(yè)發(fā)展前景好，井噴發(fā)展、非常好的賽道，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議又重點(diǎn)提到，不僅對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、盤(pán)活產(chǎn)業(yè)鏈具有巨大作用，也有望成為我國(guó)實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的重要抓手。
李國(guó)欣的上述論述是想說(shuō)服王驍，這個(gè)行業(yè)是風(fēng)口行業(yè)，值得投入，值得提供抵押貸款擔(dān)保。
第三，李國(guó)欣分批分程度介紹了企業(yè)的困難。
在2022年10月17日，李國(guó)欣只是表達(dá)了雷丁的打法和定位不同——做讓城鄉(xiāng)百姓買(mǎi)的起的車(chē)，并懇請(qǐng)當(dāng)面匯報(bào)。首次微信對(duì)話，李國(guó)欣并未提及企業(yè)困難和訴求。
在2022年10月20日的網(wǎng)絡(luò)對(duì)話中，李國(guó)欣終于說(shuō)明了來(lái)意。他先在此表達(dá)要向王驍當(dāng)面匯報(bào)工作，隨后點(diǎn)出需要幫助。
李國(guó)欣介紹了企業(yè)的困難：如果不再繼續(xù)幫我們續(xù)貸提供抵押物支持，將會(huì)直接導(dǎo)致我們?nèi)谫Y無(wú)法延續(xù)，會(huì)直接造成公司資金鏈斷裂、企業(yè)停工停產(chǎn)、銀行查封追貸、員工失業(yè)、供應(yīng)商經(jīng)銷(xiāo)商鬧事的失控局面。
李國(guó)欣把情況說(shuō)到失控，其實(shí)也是為了當(dāng)?shù)卣転槠髽I(yè)提供貸款抵押支持。
此后的兩次對(duì)話，李國(guó)欣求助訴求出現(xiàn)了變化，從此前的繼續(xù)提供續(xù)貸提供抵押物支持，變?yōu)橛行虺烦隼m(xù)貸提供抵押物，以求一個(gè)緩沖期。因?yàn)橐恢蔽传@回復(fù)，李國(guó)欣第二次說(shuō)出“因您的一個(gè)決策全完了”的話語(yǔ)，從此可以看出，雷丁情況愈加嚴(yán)重。
在獲得王驍僅有的一次婉拒式回復(fù)后，李國(guó)欣的話術(shù)又出現(xiàn)了改變。他不光列出停貸的企業(yè)停工停產(chǎn)、銀行查封追貸等后果，還列出了員工失業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商上訪鬧事這些令人頭痛的后果。這一次，李國(guó)欣還首次提出了一個(gè)概念：營(yíng)商環(huán)境。上訪鬧事和營(yíng)商環(huán)境是為政者掛在嘴邊的高頻詞匯，誰(shuí)都會(huì)感覺(jué)到分量。話術(shù)劑量增大后，王驍不再回復(fù)。
在最后一次向王驍“網(wǎng)絡(luò)匯報(bào)”時(shí)，李國(guó)欣說(shuō)明了為何此次續(xù)貸事關(guān)生死的原因：如果不續(xù)貸，融資資本就不會(huì)入場(chǎng)，目前融資30多億，只交割了2億。
在最后一次“網(wǎng)絡(luò)匯報(bào)”中，李國(guó)欣還試圖用造車(chē)具體案例來(lái)說(shuō)明雷丁值得一救：就像當(dāng)年合肥救蔚來(lái)，杭州救零跑。
3、縣委書(shū)記回復(fù)值得玩味，事起停止貸款抵押
在所有的對(duì)話中，王驍只說(shuō)了一句話，但很有意思，也很值得回味。
“謝謝您！我既沒(méi)有安排擔(dān)保、也沒(méi)安排抽抵！您和相關(guān)單位銜接好吧！祝福！都不容易。”
在這句加上標(biāo)點(diǎn)符號(hào)才39個(gè)字的話中，王驍先客套地表達(dá)感謝并送上祝福。此句話中最重要是——“我既沒(méi)有安排擔(dān)保、也沒(méi)安排抽抵”，這句話表明，雷丁在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，王驍并沒(méi)有參與決策，與其無(wú)關(guān)。第三，王驍讓李國(guó)欣去和相關(guān)單位銜接好，這就婉拒了李國(guó)欣的繼續(xù)提供貸款擔(dān)保的可能。或者說(shuō)，如果提供貸款擔(dān)保，也不是王驍?shù)氖虑椤?/p>
續(xù)貸問(wèn)題需要回到當(dāng)初雷丁收購(gòu)車(chē)企獲得資質(zhì)說(shuō)起。
2019年，雷丁汽?收購(gòu)野馬汽車(chē)，當(dāng)時(shí)昌樂(lè)縣政府為企業(yè)提供了13億擔(dān)保貸款。2022年7月，昌樂(lè)縣政府擔(dān)保貸款陸續(xù)到期，縣委書(shū)記王驍不再提供續(xù)貸，才出現(xiàn)上面的求助對(duì)話。
李國(guó)欣稱，他近半年多次求助，甚至提出愿意把企業(yè)一半股份無(wú)償轉(zhuǎn)讓給政府，王驍都未答復(fù)。
去年11月，雷丁汽車(chē)官宣獲得32 億元融資，濰坊市濰城西部投資發(fā)展集團(tuán)領(lǐng)投，11月底開(kāi)始陸續(xù)到位。
但是，此次實(shí)名舉報(bào)信息顯示，32億融資是有條件的，即昌樂(lè)縣政府要為雷丁提供抵押物續(xù)貸。
王驍不同意，只送祝福，才導(dǎo)致舉報(bào)事發(fā)。
李國(guó)欣在小年夜舉報(bào)信中，指出王驍?shù)膯?wèn)題是：第一，為彰顯地方政績(jī)，逼迫企業(yè)虛報(bào)產(chǎn)值46.83億元；第二，為彰顯個(gè)人政績(jī)，以求獲得提拔重用，還逼迫雷丁之外的當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)虛報(bào)產(chǎn)值數(shù)百億元；第三，定性王驍追求“紙面繁榮”創(chuàng)造個(gè)人政績(jī)。
李國(guó)欣2007年到昌樂(lè)創(chuàng)業(yè)，2008年成立雷丁汽車(chē)，產(chǎn)品是老年代步車(chē)，2016年至2018年銷(xiāo)量連續(xù)三年蟬聯(lián)低速電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)冠。后因國(guó)家對(duì)低速電動(dòng)車(chē)政策調(diào)整，明確提出嚴(yán)禁新增低速電動(dòng)車(chē)產(chǎn)能，雷丁轉(zhuǎn)型殺入新能源汽車(chē)行業(yè)。
雷丁汽車(chē)轉(zhuǎn)型，使出的兩大手筆是：收購(gòu)陜西秦星汽車(chē)和川汽野馬汽車(chē)，獲得新能源汽車(chē)、商用車(chē)、特種車(chē)，傳統(tǒng)燃油乘用車(chē)、客車(chē)的生產(chǎn)資質(zhì)。但是，雷丁推出三款產(chǎn)品因缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，并未翻出水花。
從2022年10月開(kāi)始，上百名經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)曝出雷丁收到全款后不發(fā)車(chē)，且有一年之久。雷丁汽車(chē)中高層主動(dòng)降薪。
“去年我差點(diǎn)把一個(gè)供應(yīng)商推給雷丁，幸虧沒(méi)有推，不然慘了。”一名不愿具名的車(chē)企高管告訴《超源力》，雷丁目前看，已經(jīng)無(wú)力回天。
他分析稱，首先，他造車(chē)與當(dāng)?shù)厣疃壤墶Ｐ∧暌箤?shí)名舉報(bào)，說(shuō)明深度捆綁的互信已不存在。其次，雷丁的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和品牌力，愿意接受的不多。“現(xiàn)在他手里可能只有資質(zhì)了，但是如果一定期限內(nèi)不生產(chǎn)，牌照就會(huì)被注銷(xiāo)。”
“懸了。”上述車(chē)企高管說(shuō)。
借用王驍?shù)幕貜?fù)里一句作為此文結(jié)束：都不容易。