財聯社11月18日訊（記者 陳業）在行業資金面持續松動同時，房企也在通過各種促銷手段搶收。

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財聯社記者獨家獲悉，為全力沖刺年底簽約目標，目前金地華中區域發起了“業績沖刺支援”行動。

行動要求區域各部門員工，在每周末選擇一天支援案場，根據項目營銷經理、銷售經理安排烘托案場氛圍，鼓勵員工攜帶家屬、親友到訪，并踴躍推薦客戶。在年底沖刺前，區域各部門每位員工至少支援6次。

“請區域各部門于每周五，向區域市場營銷部報送案場輪值表，每位員工到達項目案場后，現場簽到，由案場營銷經理、銷售經理簽字確認。支援期間，請大家按照案場負責人要求進行配合，以客戶身份在案場示范區、樣板間等客戶活動區域內烘托氛圍。”金地在行動通知中稱。

此外，通知提及，完成支援行動后，每周一由市場營銷部匯總案場輪值簽到情況，按照各部門員工的支援比例在區域內進行晾曬。

據了解，目前金地華中區域即湖南、湖北、河南的業績，僅占到集團一個零頭，但還是集團七大區域之一，因此業績達標非常重要。此外，區域公司銷售目標完成率與區首年度個人績效掛鉤。

據中指院數據顯示，2022年1-10月，金地以1833.8億元的銷售額位列行業銷售業績排行榜第8位。

“以前企業會給出一定費用支援營銷，但受制于當前資金情況，營銷費用有所減少，因此會更加依賴員工的協助，通過員工來烘托氣氛，增加人流，形成樓盤熱銷的現象。”易居研究院智庫研究中心研究總監嚴躍進稱。

值得一提的是，為促銷售，近段時間來，多家房企采取了花式促銷。

近日，南寧軌道地產推出了買房可享10年“地鐵自由”的活動，凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產任一項目住宅房源的購房者，可100%享受免費坐地鐵10年的福利，相當于優惠3萬元。

在雙十一期間，部分房企多管齊下提升銷售額，包括積極探索線上賣房新方式，如通過微信小程序、獨立開發APP、直播賣房等。

嚴躍進表示，房企促銷新招頻出，一方面反映出當前樓市仍面臨很大去庫存壓力；另一方面是進入年底，房企迫切需要完成年度考核目標。

據中指院數據顯示，2022年1-10月，各陣營房企銷售額增速均有所下滑。

其中，TOP10房企銷售額均值為2531.4億元，較上年下降36.4%；TOP11-30房企銷售額均值為818.7億元，較上年下降48.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企銷售額均值分別為424.0億元和215.7億元，同比分別下降51.1%和42.4%。

2022年1-10月，包括綠城中國、招商蛇口、龍湖集團、中國金茂等在內的15家房企，目標完成率均值為58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目標壓力較大。

中指院指出，目前多家央國企正改進和創新營銷方式，多項營銷活動并舉加快去化，助力單月銷售額增長回正。

據克而瑞地產研究院統計，“金九銀十”期間，遠洋集團、招商蛇口、華發股份等均加入了戰場，且折扣力度較前期更明顯，覆蓋面更廣。

“面對去化壓力，我們認為當前企業營銷前置搶收，折扣營銷等趨勢仍在持續，折扣營銷成為常態，同時各地強化保障剛需購房需求，有望助力購房者信心逐步重塑，推動企業去化。”克而瑞研究地產院稱。