【編者按】新年伊始，泛地產行業從追逐微光，到曙光向行。樂居財經推出2023年首個策劃《曙光》，挖掘地產、家居和物業標志性企業的韌性故事，尋找中國泛地產行業向上的力量。專題》》

文/樂居財經魏薇房慧

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“2022年是房地產行業異常艱難的一年，卻是綠城中國轉變發展方式的關鍵之年。”近日，在綠城中國2022年度總結表彰大會上，張亞東如是說。

這一年，綠城中國及早研判行業發展趨勢，積極主動優結構、多措并舉強發展。回首再看，這在行業大幅下行的背景下既是必然之舉，也取得了不錯的成效。

據克而瑞數據，2022年百強房企的銷售額平均下降幅度達40%。而綠城中國總合同銷售金額約3003億元，同比下降14.42%，遠低于行業平均降幅，實現了行業地位提升，在克而瑞的年度銷售榜單中，位列第4名，同比提升3個位次。

即便如此，綠城中國也在為未來做準備。在總結表彰大會結束次日，綠城即召開了2023年經營計劃工作會議，部署新一年的工作內容。

張亞東，郭佳峰攜公司高級管理層吹響了“強力去化增收節支難點突破能力精進”的行動集結號，號召綠城人“只爭朝夕抓開局”。

爭春更搶春！待到冰雪消融、市場復蘇之際，只有做好了充分準備，才能迅速出擊，搶占先機。

儲糧備金

面臨行業前所未有的“寒氣”,備好“糧食”和“棉衣”才能安全過冬。

自去年下半年以來，房企普遍面臨資金壓力，不少房企不得不主動減少拿地甚至是停止拿地，綠城卻積極“囤糧”，保證有米下炊。2022年，綠城中國整體的投資策略為聚焦式拿地，不發散投資，在好中選優，在熟悉的城市投資。

據克而瑞數據統計，截至12月底，綠城中國全年共新增可售面積280萬平方米，新增貨值1036億元，主要集中在北京、杭州、上海、寧波等核心城市的優質板塊，從區域分布看，聚焦長三角和京津冀地區，重點鞏固了在浙江和北京的市場地位。

近日的經營計劃工作會議上，綠城中國還確定了投資將繼續強化“收斂聚焦”的原則，踐行狙擊式投資理念，要做一成一，確保高兌現、零失誤。此外，還要去贅肉、強肌肉，錨定難銷項目、難銷貨值、難點問題，多措并舉推動存量去化。

在保證一定投資強度的同時，綠城中國的財務面依然保持著穩健，融資渠道也較為通暢。公開數據顯示，截至上半年底，綠城中國賬面銀行存款及現金632.21億元，現金短債比為2.3倍，凈資產負債率較2021年末提升19.5個百分點至71.5%，剔除預收賬款后的資產負債率為71.8%。

期內，綠城中國在境內完成了總額達到175.78億元的債券公開發行，較2021年同期增長41.1%；在境外融資方面，綠城中國發行了4億美元的綠色債券和1.5億美元的優先票據，境外永續債全部還清。期末，綠城中國的總借貸加權平均成本由2021年末的4.6%進一步下降至4.5%。

下半年，在融資回暖的大環境下，綠城中國搶抓良機“備金”。自11月24日以來，綠城中國先后與工商銀行、中國銀行、農業銀行、交通銀行、郵儲銀行、浙商銀行、興業銀行等14家銀行簽署戰略合作協議，共獲得累計超4000億元綜合授信額度支持，行業排名前列。

在獲得銀行授信支持的同時，綠城中國也乘著“第二支箭”的東風，在11月底報送110億元儲架式中期票據注冊發行計劃，用于置換到期債券和項目開發建設。

勤練“內功”

在不確定的環境中，做精做透產品、不斷修煉內功才是自己可以把握的“確定性”，而這也是企業能夠長久發展的基石。一直以來，產品力都是綠城的優勢。2022年，這一優勢被進一步放大。

立足于“最懂客戶、最懂產品”兩個戰略支點，綠城中國在2022年成立了客研委員會。這是綠城中國繼2020年搭建客研體系，2021年上線客研系統1.0之后的又一大動作。

好的產品,需要不斷迭代創新。這一年，綠城中國推出了“春知學堂”“如意盒子”“生活街角”等創新成果，已在項目落地并收獲好評。另歸家動線、餐廚優化、園區景觀、全屋收納、新青年畫像等專項課題已即將面世。

2022農歷新年過后，綠城中國開工的第一件事就是將“產品品質”作為首次集團大會的核心議題。2023經營計劃工作會議，再度明確要做到“產品引領，能力升級”。

客戶滿意度是“一號標準”，品質交付是綠城對客戶最重要的承諾，也是綠城最清晰的一條紅線。2023年，綠城中國項目交付進入高峰期，將繼續踐行對客戶品質交付的承諾。

而過去的一年，綠城中國全年總體交付涉及197個項目，超14萬套房源，交出了一份“零延遲+高品質”的高分交付答卷。

人勤春來早，站在新起點，綠城中國已做好歸零再出發的決心和準備。2023年干什么，怎么干？在同時面對諸多內外部挑戰的情況下，綠城中國將堅定的推動“由量到質”的經營轉型，堅定不移走“全品質、高質量、可持續”發展道路。