《投資者網(wǎng)》葛凡梅
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編輯 湯巾
“我們有一場直播，去看風(fēng)吹過大海。”
這是“抖音921好物節(jié)”期間，巨量引擎的一場美妝直播間現(xiàn)場。直播間的主角正是上海本土美妝護(hù)膚新品牌PMPM的聯(lián)合創(chuàng)始人郭文慈，以及她面前展示臺放置的PMPM明星產(chǎn)品——探索皮埃蒙特白松露系列護(hù)膚品。
據(jù)郭文慈對巨量引擎直播間的主持人介紹，“PMPM是法語‘Pour(le) Monde, Pour(le) Monde’的縮寫，意思是‘去往世界，探索世界’。這個名字是為了紀(jì)念從馬達(dá)加斯加誕生的品牌靈感，也埋藏著立足中國原創(chuàng)，讓世界看見中國品牌的期待。”
創(chuàng)始人從名企辭職逐夢創(chuàng)業(yè)，打造的上海本土美妝護(hù)膚品牌PMPM創(chuàng)立僅3年，便已迅速在國內(nèi)新興品牌中漸嶄露頭角。PMPM成立于2020年，2021年就已突破10億銷售額，成為美妝賽道上的“黑馬”。在近期上海市數(shù)字生活節(jié)啟動儀式上，PMPM還榮獲首屆上海網(wǎng)絡(luò)新消費品牌TOP50。
美妝新品牌PMPM的快速崛起，離不開巨量引擎和抖音等平臺的助力。郭文慈表示：“過去，消費者可能只知道我們是上海本土品牌，但通過抖音博主種草再到品牌推廣，再到專業(yè)的美妝護(hù)膚知識介紹，新興美妝品牌也能和消費者雙向奔赴，了解消費者的表達(dá)、聽到消費者的故事，與消費者產(chǎn)生更深的品牌連接。品牌在巨量引擎做推廣，需要因地制宜，既要細(xì)水長流地經(jīng)營內(nèi)容，也要有激流勇進(jìn)的大促銷和種草蓄水的突破。”
新興美妝品牌的崛起之路
PMPM的品牌故事，源于聯(lián)合創(chuàng)始人想要締造美妝領(lǐng)域的中國品牌夢。
郭文慈與朋友一手創(chuàng)立了PMPM品牌，她回憶道：“我們曾在全球知名護(hù)膚外企工作，看到了海外品牌在護(hù)膚賽道上占據(jù)的市場，同時我們也看到了國貨品牌的崛起。我們希望結(jié)合此前工作積累的大量經(jīng)驗，打造一個世界一流的中國品牌，從中國制造到中國創(chuàng)造，提供專屬中國年輕人的創(chuàng)新護(hù)膚解決方案。”
PMPM的消費群體主要定位是年輕人。PMPM發(fā)現(xiàn)中國年輕人因生活習(xí)慣和工作壓力等快節(jié)奏生活，導(dǎo)致更多肌膚問題隨之而來。基于這一深刻洞察，PMPM致力于打造專屬中國年輕人的創(chuàng)新護(hù)膚解決方案，堅守自主科研創(chuàng)新，邀請到三位行業(yè)經(jīng)驗累積超70年的科學(xué)家，從皮膚基礎(chǔ)研究、獨家原料專研、科學(xué)配方研發(fā)到安全與功效檢測進(jìn)行科研體系升級，致力于從消費者需求痛點出發(fā)，堅持安全與功效為基石，以科學(xué)配方協(xié)同，給到消費者創(chuàng)新護(hù)膚解法。如今，隨著Z世代加入消費市場，每位年輕人對于中國新消費品牌有著不同的詮釋和理解，打造一個年輕人喜愛的中國品牌并非易事。
在PMPM創(chuàng)立之初，無論是產(chǎn)品設(shè)計，還是品牌推廣，都具有挑戰(zhàn)性，而短視頻平臺成為品牌構(gòu)建用戶畫像的主要來源。郭文慈透露道：“我們在進(jìn)行市場調(diào)研時，會大量搜索和調(diào)研年輕人聚集的平臺。我們發(fā)現(xiàn)Z世代都喜歡刷抖音短視頻，在抖音這類短視頻平臺集聚著很多年輕流量，和我們的用戶畫像很符合，這也是我們了解Z世代的方式之一。”
Z世代年輕人，消費需求更傾向于精神上的需求。作為首個以“探索”精神為核心的護(hù)膚品牌，PMPM一直堅持在情感上與用戶做朋友。郭文慈介紹道，打開PMPM快遞禮盒，包裝設(shè)計像是一個來自遠(yuǎn)方的禮物，禮盒中還會別出心裁地放置一張PMPM探索地的明信片。“當(dāng)消費者打開包裹，會和我們產(chǎn)生比較強烈的情感共鳴，會覺得原來我不止買到了產(chǎn)品。‘探索遠(yuǎn)方，沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方’，這就是我們的審美定位。”
一直以來，PMPM專注探索珍稀天然成分，透過前沿的科研技術(shù)提取帶給肌膚能量，致力于產(chǎn)品成分、產(chǎn)品研究，但更關(guān)注品牌與消費者之間的聯(lián)系。相對于傳統(tǒng)印象中圍繞產(chǎn)品的大聲吆喝式直播，PMPM還曾創(chuàng)新打造內(nèi)容型直播，與眾不同地將直播地點設(shè)置在海邊，帶領(lǐng)消費者透過直播鏡頭探索PMPM產(chǎn)品的核心原料產(chǎn)地——布列塔尼，仿佛身臨其境地感受布列塔尼的海風(fēng)拂面，從而讓年輕人更了解PMPM的產(chǎn)品和探索精神。
“很多美妝品牌會介紹產(chǎn)品的某些原材料來自哪里，把那里描述得繪聲繪色，但消費者對這些的了解還是零。”郭文慈說道，“PMPM的產(chǎn)品定位是專屬中國年輕人的創(chuàng)新護(hù)膚解決方案，但目前年輕人們所面對的社會壓力讓他們從內(nèi)而外也不得放松。在發(fā)布更多產(chǎn)品的同時，PMPM更希望自己與消費者之間可以建立起一種聯(lián)系。”
在郭文慈看來，PMPM在抖音直播間的場景，通過抓住細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)新打造內(nèi)容型直播，從而和Z世代情感共鳴。這些充滿“詩和遠(yuǎn)方”的直播間，看似和產(chǎn)品無關(guān)，其實和產(chǎn)品原料產(chǎn)地密切相關(guān)。在直播中主播和觀眾進(jìn)行互動，分享年輕人的熱門話題，可以拉近和觀眾的距離，用潛移默化的方式讓年輕人更加了解新興品牌。
郭文慈表示：“品牌帶給消費者的不僅是產(chǎn)品功效，還有情緒價值。我們也希望通過抖音921好物節(jié)，向更多年輕人推廣我們品牌的理念‘去往世界，探索世界’。PMPM想用這個名字時刻提醒自己，走得再遠(yuǎn)，也別忘記最初來自遠(yuǎn)方的那一份美好與震撼。”
巨量引擎助力品牌崛起
“為了向年輕人傳達(dá)我們的品牌理念，我們結(jié)合抖音921好物節(jié)和巨量引擎合作，希望PMPM市場不只在中國，將來也會走向世界。”郭文慈如此期望。同時，PMPM也為“抖音921好物節(jié)”做了一番準(zhǔn)備。
作為抖音電商“全域電商”背景下的重要大促，本次“抖音921好物節(jié)”是抖音電商今年新開設(shè)的首個921好物節(jié)。
據(jù)了解，本次“抖音921好物節(jié)”活動以“懂你所愛”為主題，打造抖音電商獨有的活動，活動期間將發(fā)放全平臺購物紅包、活動專屬優(yōu)惠券等多種福利和補貼，挖掘并重磅打造新興、優(yōu)質(zhì)短視頻和直播間內(nèi)容，助力多行業(yè)商家在抖音電商找到新的生意勢能，還會對全國核心代表產(chǎn)業(yè)帶、具有地域特色的貨品給予更多支持。
而巨量引擎是字節(jié)跳動的數(shù)字化營銷平臺，承載著將抖音、今日頭條等產(chǎn)品的海量流量變現(xiàn)，連接的是品牌和C端消費者。
提到巨量引擎，郭文慈好評連連：“抖音電商平臺為品牌構(gòu)建了一個完整的品效合一平臺，能有效縮短消費者決策鏈路，抖音電商平臺能夠完成消費者對品牌的興趣、搜索、認(rèn)知、了解的行為，完成從認(rèn)知到銷售的全鏈路，品牌能在抖音立體化表達(dá)多面向的品牌內(nèi)容。”
隨著電商行業(yè)的發(fā)展，促銷手段雖然花樣百出，但如何精準(zhǔn)推送，讓消費者“種草”，才是品牌終極目標(biāo)。將商品推薦給需要的用戶，精準(zhǔn)投放才屬于有的放矢。巨量引擎通過更加精細(xì)化的操作，把握住用戶們的喜好，根據(jù)用戶們在刷抖音時不經(jīng)意的“篩選”，從而為用戶們推薦他們更加感興趣的內(nèi)容。
比如，許多用戶在刷抖音短視頻的時候，常常會看到一些品牌方的廣告，如果用戶們在某條廣告的停留時間很長，或者給這條廣告點贊、關(guān)注，平臺就會繼續(xù)給他們推送此類產(chǎn)品。
巨量引擎除了精準(zhǔn)投放，還能“多次觸達(dá)”，實現(xiàn)“種草”。當(dāng)用戶看中一件商品，就會刷到該商品品牌的廣告，會發(fā)現(xiàn)有很多博主、達(dá)人在測評這些產(chǎn)品，還會刷到品牌或者達(dá)人們的直播間。巨量引擎市場傳播負(fù)責(zé)人劉亮表示：“種草是一個慢慢來的過程，用戶對商品是一步一步有興趣的，而非我看到就覺得喜歡。消費者接觸這件產(chǎn)品越多，就會越發(fā)了解這件產(chǎn)品，對平臺、對品牌都會有更多的互動，他們也會想在一個特殊的促銷節(jié)日里，把這件心儀的物品拿下。”
而抖音好物節(jié)，正是給用戶們準(zhǔn)備的“爆發(fā)日”。相較于往常被定義的“促銷日”，抖音更希望將“9·21”打造成一個“種草日”，通過更加嚴(yán)格的選品把關(guān)，真心地幫助用戶們“探得好物”，并將探索到的“好物”分享給用戶們。
郭文慈表示，自己選擇抖音，其中一個原因就是抖音的用戶群體非常豐富，可以接觸到各色各樣的人，也可以更好地和我們消費者進(jìn)行交流。“因為有各色各樣的人，我們才會收到各色各樣的反饋。”
抖音電商9月24日發(fā)布的“抖音921好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告，展示了活動期間該平臺商家銷售趨勢及用戶消費偏好。報告顯示，抖音電商借助直播短視頻推動商家拓展市場增量，9月9日至21日，平臺上直播時長累計達(dá)3376萬小時，掛購物車的短視頻播放量達(dá)721億次。（思維財經(jīng)出品）■