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深漂六年后，張婉順利上車光明，“早上9點多就去營銷中心簽合同，歷時7個多小時，磚頭那么厚的文件，簽了很多名字，如愿解鎖人生第一套房。”

因為2020年發布的“7·15政策”——社保三年改五年，張婉曾經失去購房名額。今年5月，她又攢夠了60個月的社保，重獲購房資格。

早在年初，張婉便有了買房計劃。由于在南山科技園上班，她鎖定光明，“光明是個新城區，城市界面很新，綠化也很好，不像很多地方遍地城中村。我們基本上把光明的新盤踩了個遍，周末不是在看房就是在看房的路上。”

8月，張婉一直在關注的中海觀園開盤，推出1538套新房，本以為穩中，結果搖號搖到一千多。眼看著收藏列表里心儀的房源一套一套變灰，剩下的房源大都超出預算，她只好棄選。

一個月后，“網紅盤”宏發萬悅山二期入市，抱著試一試的心態，張婉再次提交資料登記。

“600多套房，我們搖到800多號，搖號結果出來的時候只有一個想法——肯定沒戲了。”她說，實際選房的時候，雖然剩余的房源不是首選，再遇到一個均好性都不錯的樓盤并不容易，還是上車了，“然后就是持續兩天的簽認購書、交首付、辦按揭，最后簽購房合同。過程很疲憊，結果有驚喜。”

宏發萬悅山二期開盤售罄，讓張婉更堅定自己的選擇，“買完后真是越看越香，接下來只管努力搬磚還房貸了。”

剛剛過去的“金九”，深圳成交3614套一手住宅，環比上漲38%，創下今年以來的月度成交量新高。

業內人士認為，新房供應爆發疊加房企搶收讓利促銷，購房者已進入上車高峰期。

和張婉一樣的購房者，正在加速入市。

開發商降價走量

據時代周報記者統計，今年“金九”，深圳累計批復26張預售許可證，供應一手住宅約1.3萬套，環比上漲167%，創下年內月度供應最高值。

新房供應爆發，開發商為搶收客戶，推出各式促銷手段，以價換量。

將于10月5日開盤的羅湖蓮塘新盤京基御景天巒府，推出609套住宅，備案均價約6萬元/平方米，折后單價最低約4.88萬元/平方米。一名市場人士指出，這屬于是羅湖房賣出光明價。

可供對比的是，2021年11月，同在羅湖蓮塘的新盤東海富匯豪庭入市，均價約8.9萬元/平方米；今年9月中旬入市的光明新盤聯發悅尚居，備案均價約4.81萬元/平方米。

坪山新盤同樣拿出降價手段。

在國慶假期啟動認籌登記的君勝熙玥灣，備案均價約3.9萬元/平方米，開盤限時優惠86折，折后單價低至3.08萬元/平方米。項目銷售人士稱，可專車接送購房者看房。

同片區已開盤的保利·明玥瀾岸，為抓住“十一”小長假的重要營銷節點，開盤優惠返場，最高折扣約88.03折。

開發商花式搶客，購房者從容入市。

“去年積分低，稍微看得順眼的樓盤都婉拒了我，現在基本隨便上。”徐嘉俊說。

在福田上班的徐嘉俊已經看了一年多房。最初，因為預算有限，他只能看坪山的新盤，“最想買的樓盤，兩次開盤都沒買到，不用積分的又差點意思。”

過了一年，預算略有提升，加上開發商熱情打折，徐嘉俊開始瞄準光明，“中海觀園我也去了，開盤的時候沒關注，去看的時候買得起的戶型只剩下頂樓了，看來是緣分還沒到。”徐嘉俊并不著急，“光明每年賣那么多地，質素都可以，未來建成后有很多可以選擇的樓盤，不著急終將能贏。”

年底或現翹尾行情

降價走量的效果正在顯現。

據深圳市房地產信息平臺統計，9月深圳新建商品房成交54.43萬平方米，同比上漲27.39%；成交量為5947套。其中，新建商品住宅成交37.05萬平方米，同比上漲12.98%；成交量為3614套。

3614套新房中，90平方米以下的有1353套，90-144平方米的有2175套，144平方米以上的有86套，占比分別為37.44%、60.18%、2.38%，剛改戶型及改善戶型的成交量占據半壁江山。

9月入市的豪宅盤，取得不錯的去化表現。均價在10萬元/平方米以上的蛇口招商璽家園、前海頤城棲灣里，前者開盤“日光”，后者去化率99%。

克而瑞深圳區域總經理陳洪海指出，剛改和高改是今年“金九銀十”上車的主力軍。

“剛需客戶選擇過程會多方比較、優中選優，觀望情緒更濃，購房周期也會拉長。”陳洪海進一步表示。

美聯物業深圳董事總經理江少杰持相似看法。據其觀察，現在市場上的剛需客戶非常謹慎，新盤二手到處比較，“性價比高的或者說明顯有價差的新盤才會賣得比較好。”

光明新盤宏發萬悅山二期，均價5.17萬元/平方米，同片區的二手樓盤龍光玖龍臺一期，二手房參考價5.19萬元/平方米。因為存在一定價差，加上區位條件不錯，宏發萬悅山二期最終售罄。

克而瑞研究中心認為，到年底，深圳樓市可能會有一波略微的上揚。“市場全年整體是一個L型的呈現，前三個季度基本上是L的豎線筑底了，下半年包括第四季度應該是L的平滑線，到年底有一波拋物線上揚的階段。整體上來講，房價是趨穩的，上漲的空間也會在嚴格的把控范圍內。”