新華財經上海9月11日電（記者 何奎）2025年上半年，銀保渠道業績大漲成為A股5大上市險企業績的共性特征。記者統計發現，雖然險企披露的數據不一致，但從核心指標來看，上半年上市險企銀保渠道核心指標均實現大漲，有險企新業務價值（NBV）實現倍增，有險企新單保費規模實現倍增。

多位業內人士認為，上半年銀保渠道業績大漲主要受“報行合一”、居民財富管理需求旺盛、銀保渠道恢復“一對多”等因素影響，未來銀保渠道有望繼續成為推動上市險企業績增長的引擎。隨著不同客群購買保險的渠道日益豐富，險企將逐漸重視多元化渠道策略。

銀保渠道業績大漲

(資料圖片僅供參考)

觀察各家上市險企披露的核心指標：中國平安銀保渠道NBV同比增長168.6%；中國人壽銀保渠道新單保費同比增長111.1%；中國太保銀保渠道新保業務同比增長95.6%；新華保險銀保渠道上半年實現長期險首年保費同比增長150.3%；中國人保銀保渠道實現NBV可比口徑下同比增長107.7%。

搶灘銀保渠道正成為上市險企的共識，無論是與銀行合作的數量，還是人均產能，都在大幅提升。例如，中國太保上半年期繳舉績網點總數達1.3萬個，同比增長28.9%，月均期繳舉績網點數同比增長70.2%，其中國有行增速達164.9%；中國人壽銀保渠道人均產能同比提升51.8%。

“上半年，公司外部銀行可經營網點達到1.7萬個，較年初的1.2萬個大幅增長。”中國平安副總經理兼首席財務官付欣在接受上證報記者采訪時表示，得益于積極的市場環境變化，公司持續開拓外部銀行網點，上半年非平安渠道NBV占銀保渠道NBV的比例較去年同期提升16個百分點。

今年以來，銀保渠道逐步拓寬。過去險企的銀保渠道布局集中在國有行和股份行，如今城商行和農商行也成為銀保渠道重點挖掘的潛力點。中國太保總裁趙永剛在半年度業績說明會上表示，銀保渠道要深化和合作伙伴的關系，實現股份制銀行和國有行業務的均衡發展，同時也要有選擇地跟地方城商行、農商行等優秀伙伴合作，持續提升渠道結構的韌性。

三大因素驅動

業內人士認為，2025年上半年銀保渠道業績大幅增長背后有三方面因素：一是“報行合一”提升銀保渠道業務價值；二是低利率時期，居民財富管理需求旺盛，而目前保險產品利率相較銀行存款具有相對優勢；三是銀保渠道恢復“一對多”后打開增長空間。

針對銀保渠道業績大幅增長的原因，中國人壽在半年報中解釋稱，通過落實“報行合一”降本增效，銀保渠道實現保費規模、NBV雙提升。據悉，上半年該公司銀保渠道總保費同比增長45.7%。

對外經濟貿易大學創新與風險管理研究中心副主任龍格對上證報記者說，上市險企銀保渠道大幅增長的另一重要因素是監管政策松綁。2024年銀保渠道執行多年的銀保銷售“一對三”限制正式放開，為險企與更多銀行合作鋪平了道路。

多元渠道策略成趨勢

隨著不同客群接受保險產品的渠道日益多元化，壽險建立個險、銀保、經代、互聯網等多元渠道的策略正成為趨勢。

“目前個險渠道依舊是我們的主流渠道，但近幾年隨著代理人流失、渠道收縮，我們也意識到不同渠道服務的客戶群體有所差異，需要用多元渠道策略應對市場變化。”一家上市公司旗下壽險公司的相關負責人告訴上證報記者，比如年輕人逐漸成為保險的主力客群，他們對于互聯網接受程度更高，互聯網渠道更容易獲取年輕客群。近期該公司在互聯網渠道銷售出一張億元保單，就是年輕客戶購買的。

未來保險渠道將呈現多元化且效能優先的格局。龍格對記者表示：銀保渠道憑借其客戶基礎和信任優勢，預計將與精英個險共同成為價值貢獻的雙核心，并向“保險+醫養+財富”生態化方向發展；個險渠道必須向專業化、精英化轉型，專注于復雜產品和高凈值客戶服務；經代渠道需徹底告別手續費依賴，向提供專業咨詢和客戶教育的“價值整合者”轉型；互聯網渠道則作為標準化產品和低成本觸達的重要補充。